【正文】 企業(yè)運營的前三年，由于材料需求量不多，我組在這方面不是十分注意，而在后三年，隨著產(chǎn)品需求量的增加，我們逐漸注意了下材料訂單的時間安排，同時盡量在結(jié)束年時做到零庫存。所謂一年之計在于春，對這些投資的考慮是在企業(yè)運營的第一年進行的。生產(chǎn)需要加工費，企業(yè)必須準確計算自身的產(chǎn)能，根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單，導致不能按時完成生產(chǎn)，逾期支付不必要的罰款，超出企業(yè)資金預算范圍，給企業(yè)運營中的資金流動造成困難。經(jīng)過幾年的模擬運營，我們遇到了許多大大小小的問題，在解決這些問題后，我的體會是要理性分析，不要麻木競爭。在一個企業(yè)中，采購部處于核心地位，企業(yè)中的任何一件產(chǎn)品、任何一個原料都需要采購部門的嚴格監(jiān)管，材料的采購方面的學問很多，而CPO更是采購模塊的主要人物，因此更加需要與各個部門協(xié)商合作，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)原料的運轉(zhuǎn)。計算各項費用要素在總體成本中所占的比例，分析成本結(jié)構(gòu)，從比較高的那些費用支出項入手，是控制費用的有效方法。我想對小組的其他成員說對不起，還有就是謝謝佳龍在我不在的時候把我的工作做得有條不紊。在模擬企業(yè)運營中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預算、決策、生產(chǎn)、銷售等，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、心情的激動和沮喪。所謂天時、地利、人和，一個企業(yè)的成功是離不開各方面的相互協(xié)調(diào)、相互配合、相互作用。如在第一年開始時，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒有寫于紙上，在執(zhí)行時就亂了陣腳，后來經(jīng)過老師的提醒，我把所有的方案都寫于紙上一一研究衡量，結(jié)果取得了很好的效果，公司的前景變得可以預測了。本公司有8個成員，他們各有所長，我就曾不顧他們孤軍奮戰(zhàn)，結(jié)果差點被壓力擊倒，幸好后來能同心協(xié)力，終于使公司度過了難關(guān)。(6)團隊合作精神：團隊已越來越被當代企業(yè)所重視，團隊的作用也日益顯現(xiàn)。當然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現(xiàn)實的，作為一名出色的管理者更應該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì)，具體包括危機意識、責任心和抗壓能力。(2)管理能力：管理是企業(yè)經(jīng)營的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展，管理能力應包括宏觀管理能力和微觀管理能力。意見公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。公司繼續(xù)堅持訂貨原則，合理組織生產(chǎn)，在貨款貼現(xiàn)后還款20m。第四年，公司放棄了P1全力生產(chǎn)P3，成為了P3多個市場的領(lǐng)導者，但資金的短缺、生產(chǎn)能力的滯后使得公司并不能跟上市場需求的發(fā)展，其中兩個P3訂單未能及時在今年交貨。訂貨會的結(jié)果是廣告費高達17m，卻只拿到了3個P1訂單，造成P1大量積壓，資金被套牢了，加上放棄了長期貸款，公司陷入了危機，無奈之下，只能申請短期貸款及貼現(xiàn)來維持資金周轉(zhuǎn)。一、經(jīng)營狀況：從上表的數(shù)據(jù)可以明顯地看到本公司的業(yè)績之差和經(jīng)營之艱辛。在7年的沙盤模擬經(jīng)營中，各個公司都各有經(jīng)歷、各有收獲。我真的要感謝我的隊友們，在第六年之前的會議上，他們?nèi)耘f在考慮如何不破產(chǎn)、如何彌補以前的虧損。這樣的人做事有把握、有魄力。沙盤模擬時的慘痛教訓還時刻提醒著我：做事前要仔細考慮后果，但做決定時要果斷堅決。由于沒有經(jīng)驗，我了解、記錄的信息都對我們投廣告、搶訂單沒有太多直接作用。經(jīng)歷過這些后，我發(fā)現(xiàn)做生意真的很不易，需要考慮的事情很多，身上的責任、壓力也非常大。一開始我們的計劃定的不錯，不過我們并沒有考慮到多種情況，導致第二年搶單犯了錯誤后我們措手不及，沒有考慮好對策，以至于以后的經(jīng)營都處于被動狀態(tài)。我原以為沙盤模擬會比上課輕松，沒想到經(jīng)歷三天的實際操作，比以往上課時還要累。最后感謝學院給我們的這次ERP沙盤模擬實驗機會，同時感謝我的指導老師和我的組員。誠信原則。個性能力的不同深深滲透到企業(yè)運營管理過程中。通過ERP沙盤模擬實驗的學習，我切身體會到團隊協(xié)作的重要性?！爸酥?，方可百戰(zhàn)不殆”，只有在進行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負債表等財務報表）和判斷后，才能做出適當?shù)膽?zhàn)略計劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。我們必須準確及時地了解市場的變化，爭取有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，還要不斷地提高業(yè)務素質(zhì)和業(yè)務能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中獨樹一幟。但是我們沒有注意Ruby在后來幾年在區(qū)域和國內(nèi)的單價預測，致使決策失誤，差點破產(chǎn)，無奈下借了2M的高利貸。但因為對市場了解的不夠透徹，我們投入的廣告費用偏低，沒能取得產(chǎn)品的標王，且拿到了最少的Bery產(chǎn)品訂單，導致Bery產(chǎn)品大量庫存，沒能為后面幾年打下一個良好的現(xiàn)金流基礎(chǔ)。同時我必須清楚對手研發(fā)的產(chǎn)品和研發(fā)周期，提高我公司的效率。短短的兩天學習，我們遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的多種問題，應用我們所學的知識去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施，極大地激發(fā)了我們學習的熱情，提高了學習效率，并切身體驗到團隊協(xié)作的重要性。第二年采購原材料進行高級產(chǎn)品的生產(chǎn)第三年起擴建廠房并擴大生產(chǎn)規(guī)模，基本開始盈利第四年起，可還清貸款，逐漸穩(wěn)步盈利其中需要注意，第二年廣告投入不必太高，因為只有你們可以進行高級產(chǎn)品的生產(chǎn)，中標的一定是你們第三篇：ERP沙盤模擬心得ERP沙盤模擬心得經(jīng)過兩周的實訓操作，ERP沙盤模擬課程結(jié)束了，這兩周讓我學到了很多，商場如戰(zhàn)場在這里得到充分展現(xiàn)。結(jié)果完全如我們所料，本地市場和國內(nèi)市場的老大地位被我們順利占領(lǐng)。結(jié)果第一年我們的投入產(chǎn)出比是最高的，標王反而因為資金缺乏而無法維持生產(chǎn)。第一年我們明知地借了40 60M長期貸款，擴大生產(chǎn)，競爭市場老大，為后面的經(jīng)營創(chuàng)造一個良好的條件。每年初的計劃會議我們也會根據(jù)情況的變化和我們所沒有預測好的發(fā)展情況制定下一步的計劃。原因便是關(guān)帳前只有財務總監(jiān)一個人在算所有的賬，我們都沒有幫忙。二、團隊合作——團結(jié)就是力量小組的成功不可能是一個人的功勞，我們的團隊從手忙腳亂到從容流暢，也是不斷磨合的結(jié)果。第三年末，我們順利實現(xiàn)零庫存，后來的兩年亦是如此。團隊合作，整體規(guī)劃，產(chǎn)銷預測，產(chǎn)品研發(fā)，市場開發(fā)，廣告投資，時間價值，貸款還款??書本上學來的知識第一次綜合運用，在和團隊成員的交流中也相互切磋，相互學習。最忌諱的，是盲目拿單：產(chǎn)品產(chǎn)量在某個交貨期前更不上而造成毀單扣分、損失利益并且失去該單所在市場老大的位子等一系列惡性反應。因此，投廣告時要結(jié)合企業(yè)實際產(chǎn)量，并且要與財務總監(jiān)做好溝通，萬不可盲目為了搶單而猛投。投放廣告不僅是一種市場數(shù)據(jù)分析的實踐，更是于心理戰(zhàn)術(shù)運用有關(guān)。市場老大自然是越多越好，但一定要配合自身的產(chǎn)品發(fā)展方針，充分了解掌握某一產(chǎn)品在哪個市場的利益是最高的（高需求、高利潤）再加以重點投放。依舊拿第一次的模擬課程來看，我們最后占據(jù)的主要市場是：本地、亞洲。當然，由于我們團隊起先制定的是穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略方案，自然在產(chǎn)品方面不敢使用“出奇制勝”的險招，欲在步步為營。可以使用集中化戰(zhàn)略（主打1—2樣產(chǎn)品），也可做差異化戰(zhàn)略（搶做競爭少但風險性高的產(chǎn)品）。幾次交流與實踐操作后就會發(fā)現(xiàn)：廣告，基于企業(yè)當年產(chǎn)值、市場需求及價格幅度；同時，還需要充分利用好“間諜”功能，觀察分析其他組隊的產(chǎn)品研制情況，把握所需要的市場位置，謹慎投錢，努力做到“投入產(chǎn)出比”最大化。CEO沉穩(wěn)內(nèi)斂、財務總監(jiān)細心踏實、成產(chǎn)總監(jiān)智慧多謀、原料總監(jiān)認真勤快，而我，對市場分析則較為敏感