【正文】 感謝學(xué)校給我們安排的這次沙盤實(shí)訓(xùn)。帳不平是我們實(shí)訓(xùn)中遇到的棘手的問題，第一次不平因?yàn)橘M(fèi)用的計(jì)算錯(cuò)誤，第二次不平因?yàn)椴牧系某杀居?jì)算錯(cuò)誤。在這次實(shí)訓(xùn)中，我們組沒有很好的分工合作。預(yù)算很重要，而我們組卻有一次竟沒做預(yù)算，這就使我們以后的工作處在了一個(gè)盲目經(jīng)營的狀態(tài)。這是導(dǎo)致我們破產(chǎn)的直接原因。卻忽略了要償還前期貸款，所以我們就使勁貸長貸。還有各年對市場各種產(chǎn)品的需求量及價(jià)格波動(dòng)圖第一、二年不會(huì)看，到第三年才知道他的重要性。第一．決策失誤。所以結(jié)果直接導(dǎo)致了公司宣布破產(chǎn)。是八個(gè)組中廣告費(fèi)用最高的一組。主要工作是參加銷售會(huì)議，結(jié)合市場預(yù)測及客戶需求制定銷售計(jì)劃，投放廣告爭取訂單，開拓市場，爭取更大的市場空間實(shí)現(xiàn)銷售，力求在銷售量上實(shí)現(xiàn)增長。這次實(shí)訓(xùn)還是成功的。廣告是企業(yè)促銷活動(dòng)中最有效和常用的手段。零售商處于生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間，消費(fèi)者需求變化及欲望信息通過零售商傳遞到生產(chǎn)商，并促進(jìn)本企業(yè)的生產(chǎn)。本服裝公司是生產(chǎn)商，如果直接銷售給最終消費(fèi)者或用戶的話，則缺乏直接市場營銷的財(cái)力，耗去大量資金。各種品牌、各種款式的同類產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，營銷策略為市場改良策略，開發(fā)新市場，尋求新用戶。我們企業(yè)所生產(chǎn)的P1在前三年處于成長期，在市場上迅速為顧客所接受。當(dāng)春季來臨時(shí)，冬季服裝可促銷打折，盡量薄利多銷，減少庫存，增加資金的快速回?cái)n，為下季度的春裝生產(chǎn)提供資金及材料。由于使用方便的包裝能夠滿足消費(fèi)者的某種心理需求，消費(fèi)者一般愿意為良好的包裝帶來的方便、可靠性、聲望而支付較高的價(jià)值，包裝材料本身也包含著一部分利潤。包裝作為商品的重要組成部分，其營銷作用是⑴保護(hù)商品，使產(chǎn)品在流通、使用、保存過程中不致?lián)p壞、散落、保護(hù)產(chǎn)品的使用價(jià)值。通過這種數(shù)據(jù)庫營銷更好地選擇目標(biāo)市場，從而更精準(zhǔn)地展開營銷活動(dòng)，從此獲得更高利益。?所生產(chǎn)的產(chǎn)品處于生命周期的引入階段?生產(chǎn)的是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，市場主要圍繞產(chǎn)品價(jià)格和服務(wù)展開競爭④競爭對手采用了差異性營銷。根據(jù)產(chǎn)品和市場兩個(gè)指標(biāo)劃分，本服裝企業(yè)受限于資金實(shí)力選擇了產(chǎn)品—市場集中化，為單一市場提供單一產(chǎn)品。對于生產(chǎn)設(shè)備，我們營銷部采用修正重購，因?yàn)樾拚刭忂x擇替代品能帶來很大益處。轉(zhuǎn)移。面臨威脅，企業(yè)有三種可選擇對策：反抗。萊維特曾說過：“這里可能有某種需要，但是沒有市場；或者這里可能是一個(gè)市場，但是沒有顧客；或者這里可能有一位顧客，但目前其實(shí)還不是一個(gè)市場。而我們的競爭對手C組就是生產(chǎn)P3并在區(qū)域、國內(nèi)競爭。在第二次經(jīng)營時(shí)由于企業(yè)未能適應(yīng)環(huán)境，在生產(chǎn)中，原料不及供應(yīng)，導(dǎo)致供貨不足導(dǎo)致違約，賠償了過多的違約金，最后使企業(yè)無法經(jīng)營以破產(chǎn)告終。這樣我們的競爭對手勢力大大減少，我們企業(yè)更有優(yōu)勢利用少的成本獲得更多更高的利益。為此，我們企業(yè)界定整個(gè)市場，對市場細(xì)分后，選擇P2作為其中最有發(fā)展前景并且企業(yè)又能夠勝任掌控的子市場，集中精力為子市場服務(wù)，為滿足P2消費(fèi)者需求，企業(yè)進(jìn)而設(shè)計(jì)出相應(yīng)的產(chǎn)品。戰(zhàn)略的制定以目標(biāo)為前提，目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)則要借助手段來完成。實(shí)訓(xùn)使我們在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上難以學(xué)到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。，我們要積極吸收和采納。誠信是一個(gè)道德范疇，是公民的第二個(gè)“身份證”。原材料是企業(yè)的血液，原材料的斷流會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)的斷流。盡量得到國際標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證，這能加強(qiáng)產(chǎn)品在市場上的競爭力。我們要根據(jù)市場不同的需求，開發(fā)不同的產(chǎn)品，以至于能滿足消費(fèi)者的需求，占領(lǐng)新的市場。不管犯了多少低級可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，都要勇敢的去承擔(dān)。各成員需要溝通彼此的計(jì)劃，溝通彼此的決策，溝通彼此的看法。一個(gè)人無論你有多能干，始終不可能面面具到。通過本次的實(shí)訓(xùn)我們對企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識和了解。該平臺(tái)將企業(yè)內(nèi)部所有資源整合在一起，對采購、生產(chǎn)、成本、庫存、銷售、運(yùn)輸、財(cái)務(wù)、人力資源進(jìn)行規(guī)劃，從而達(dá)到最佳資源組合，取得最佳效益。我們企業(yè)的名字是“昌盛有限責(zé)任公司”,公司宗旨是“求真，務(wù)實(shí)，開拓，創(chuàng)新”。在實(shí)訓(xùn)中，我們五個(gè)人每天都要精打細(xì)算，花費(fèi)大量的時(shí)間。通過這次實(shí)訓(xùn),不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力,增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),縮短了抽象的課本知識與實(shí)際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定，還是信譽(yù)的建立，但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運(yùn)行。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算，接著采購原料。營銷，生產(chǎn)，采購，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)。我認(rèn)識到我和其他人一樣都很平凡，我沒有什么比別人強(qiáng)很多的地方，很多方面都需要學(xué)習(xí)，都需要向別人請教，我想只要我努力奮進(jìn)，今后我一定可以發(fā)展的更好。在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道。這些情況都是我們在現(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的改造，廣告費(fèi)用投資偏重失調(diào)甚至空投，等等。當(dāng)我被推選為擔(dān)當(dāng)CEO一職時(shí)，我其實(shí)有點(diǎn)擔(dān)心。每一個(gè)決定的時(shí)候，我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令?？紤]到資金問題，我們主要投入還是放在了P1和P2上，但是其他公司的想法和我們不謀而合，競爭越發(fā)激烈，市場競爭又變回了打價(jià)格戰(zhàn)?？偨Y(jié)了上訴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們開始制定了我們下一年的規(guī)劃。在沒有進(jìn)行任何的計(jì)算，憑直覺投出我們第一比廣告費(fèi)1M，可是到了競單的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，它是按市場單一產(chǎn)品廣告投入量從高到低依次選擇訂單。如果本身一盤散沙，走一步爭論一步，計(jì)劃和戰(zhàn)略是無法實(shí)施下去的。對小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé),合理分配學(xué)習(xí)任務(wù),使成員之間必須相互 合作,相互溝通交流相互幫助,才能得出最優(yōu)方案, 獲得最佳結(jié)果。剛開始我們獲得了一些小小的成就，排名還算靠前，但是在第3季度的時(shí)候，由于忽視了財(cái)務(wù)這一塊，盲目的采購，最后導(dǎo)致我們緊急借款了，這對我們來說不是不大不小的損失，不僅被扣了分，還欠債了，一度處在危險(xiǎn)的邊緣，還好我們在這個(gè)時(shí)刻的沉著表現(xiàn)，最終還清貸款還獲得了收益，最后還獲得了第三名的成績。也是大家互相了解的過程。我們雖然職務(wù)各有分工，但是每一項(xiàng)決策我們也都參與其中。比如團(tuán)隊(duì)人員的選擇和安排，是否上線新產(chǎn)品，廣告促銷如何安排，如何處理投資和收益的關(guān)系，如何評估風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)成本等。實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對于我們來說是非常重要的，學(xué)校就提供給我們了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，就是沙盤模擬實(shí)訓(xùn)。這些都是不應(yīng)該犯的錯(cuò)誤，卻因不細(xì)心讓這不應(yīng)該成了常犯。如幾次的帳不平都和分工不明確有很大的關(guān)系。經(jīng)歷過深刻的教訓(xùn)讓我明白了預(yù)算的重要性，事先準(zhǔn)備了，就相當(dāng)你已經(jīng)將你要做的實(shí)物充分的考慮了一遍，這時(shí)不管遇到什么也能處變不驚，拿出應(yīng)對策略。像以上的這些問題都是因?yàn)槲覀儗σ?guī)則不夠了解而造成的。扣除段貸的還款后。但我覺得這次我們的廣告費(fèi)用投入太缺乏理智了。根據(jù)我們實(shí)訓(xùn)中出現(xiàn)的一系列問題。在我們貸款了80m的長貸下，我們又貸了60m的短貸。企業(yè)嚴(yán)重虧損。篇一：企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得通過一周的學(xué)習(xí)與演練，我對沙盤有了一定的認(rèn)識和感悟。因?yàn)榈诙甓鹊氖д`，在這一年我們又向銀行借了長期款，籌夠資金，更換生產(chǎn)線，繼續(xù)開發(fā)市場。但是這只是一個(gè)開始，我們還有機(jī)會(huì)，所以我們不能放棄，我們開始反思我們在經(jīng)營活動(dòng)中犯下的錯(cuò)誤，廣告的盲目投入，沒有