【正文】 體驗團(tuán)隊協(xié)作精神，團(tuán)隊中個人的成功并不代表你是成功的，但團(tuán)隊的成功卻意味著你是成功的。在決策的失敗與成功中，領(lǐng)會管理 的技巧，提升了我們的管理素質(zhì)，同時也知道了團(tuán)隊協(xié)作溝通的樂趣，一個良好的團(tuán)隊能完善企業(yè)的管理。增強(qiáng)個人的全局觀念和競爭意識、成本意識。強(qiáng)化了我們的市場競爭意識 ，培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險的能力。心得體會與感受 1 企業(yè)沙盤模擬給我們提供了一個實戰(zhàn)平臺。各部門的工作進(jìn)入最后階段。書到用時方恨少。說實話，現(xiàn)在上講臺還和緊張呢。 第五年。這個職位對專業(yè)要求較高，也讓我認(rèn)識到了社會競爭的殘 酷和了解了面試應(yīng)注意的一些細(xì)節(jié)問題。 第四年。有沒漏稅、長期負(fù)債有沒按期還、應(yīng)收賬款有沒收、在制品多少、成品多少、生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力等。我覺得會出現(xiàn)這樣的情況是由于我們沒有制定合理的目標(biāo)。只有一個產(chǎn)品，一個市場。 第二年。 CEO 對公司的整體戰(zhàn)略規(guī)劃、市場部的市場開拓計劃，廣告費的投入、生產(chǎn)部的產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量部的 ISO 認(rèn)證開發(fā)規(guī)劃、財務(wù)部的財務(wù)報表、采購部的采購任務(wù)、銷售部的銷售計劃、生產(chǎn)部的購買生產(chǎn)線 (全自動生產(chǎn)線和柔性生產(chǎn)線 )、工程部的產(chǎn)品研發(fā)（ P2,P3,P4）。還只是老師叫我們怎樣做、做什么，我們就照做。實訓(xùn)目的 通過企業(yè)經(jīng)營模擬考驗我們洞察市場、理性決策、綜合運用所學(xué)知識完成經(jīng)營任務(wù)、了解企業(yè)運營過程、團(tuán)隊協(xié)作等的能力。在模擬過程中，深刻感悟企業(yè)的經(jīng)營 過程、經(jīng)營思路、管理理念。模擬情況介紹 我們被分成三個小組，一組代表一個模擬公司，一個小組 9 個成員，我們要擔(dān)任不同的工作職位。 企業(yè)全面管理沙盤模擬，是傳統(tǒng)教學(xué)方法的一次創(chuàng)新，一次完全由我們自主學(xué)習(xí)的課程，老師只是解答我們的疑難問題。而采用非法手段進(jìn)行原始資本積累的企業(yè)和鉆空子牟取暴利的企業(yè)卻迅速壯大起來。 最后我還有一點反思。 ERP 沙盤模擬將抽象的書本知識和案例，變?yōu)閷φ鎸嵣虉龅纳鷦幽M，讓我真正懂得了經(jīng)營管理絕對不是僵硬的，開拓市場需要有敏銳的觀察力和膽識，財務(wù)和生產(chǎn)需要精確的計算。在這點上，我們組成員犯下了一個比較大的錯誤，更多的時候是各部門內(nèi)部商議一個決定，然后等待 CEO 的決策。中國企業(yè)更是迫切需要走出獨斷決策的傳統(tǒng)誤區(qū)，因為我們聆聽過太多能人的成功史，感染了過分濃重的企業(yè)英雄主義情結(jié)。學(xué)習(xí)運用長期的戰(zhàn)略思想制定和評價企業(yè)決策?，F(xiàn)代的職業(yè)經(jīng)理人必須樹立基于現(xiàn)實的未來意識，因為只有這樣中國的管理者才能走出勢利與卑微，才能回歸責(zé)任與誠信，管理者的價值才能得以體現(xiàn)，中國的企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展、走向未來。 4．構(gòu)建戰(zhàn)略思維。戰(zhàn)場上的歷練，固然可以培養(yǎng)攻無不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養(yǎng)經(jīng)營型管理人才的 有效方法，但這些方法同樣會使組織付出高昂的培養(yǎng)成本，承受極大的失敗風(fēng)險?？紤]周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭腦是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒，勝不驕敗不餒。最為關(guān)鍵的是只要貼現(xiàn)，必會掉進(jìn)一個惡性循環(huán)的漩渦，而擺脫這個困境跳出這個漩渦非常困難并且需要時間，而時間價值與機(jī)會成本又是一個 “ 企業(yè) ” 發(fā)展最不可估量的損失。其它成 員也要以一顆寬容的心去對待同伴，也要考慮到別人出現(xiàn)錯誤自己也有責(zé)任，因為他的工作與自己密切相關(guān)，在他出現(xiàn)錯誤之前自己沒有及時提醒。由此可見，整個 8 個角色是環(huán)環(huán)相扣的，缺一不可的，只有一起為了共同的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力，才能達(dá)到最大的效用。整個 ERP 沙盤訓(xùn)練的組織中，需要 CEO、 CFO、財務(wù)助理、 COO、 CIO、 CSO、物流總監(jiān)、人力資源總監(jiān) 8 個角色， CEO 需要沉著冷靜，充分授權(quán)，掌管人員調(diào)度，監(jiān)管進(jìn)度，統(tǒng)領(lǐng)全局； CFO 以及財務(wù)助理需要頭腦清醒，遵守章程，財務(wù)能力強(qiáng)，嚴(yán)把資產(chǎn)的出入； COO 需要全程掌握生產(chǎn)動態(tài)，生產(chǎn)線的數(shù)量，產(chǎn)能的預(yù)測； CIO 需要眼觀 六路，耳聽八方，時刻關(guān)注市場動態(tài)，取得各種信息； CSO 需要有膽識，敏銳的觸角，市場分析能力強(qiáng)，預(yù)測能力強(qiáng)；物流總監(jiān)需要根據(jù)訂單及產(chǎn)能準(zhǔn)確訂購原材料，盡量少占用現(xiàn)金流，使利潤最大化；人力資源總監(jiān)需要協(xié)助做好后勤保障工作。實則不然，因為沒有具體的職責(zé)范圍，反而使 CEO 的工作量擴(kuò)大化，每個步驟都要參與決策，并且要嚴(yán)格掌控公司運作進(jìn)度，貫徹員工的執(zhí)行力度。 CFO 在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款（長貸、短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動資金的持續(xù)。根據(jù)分析結(jié)果，通過與 CFO 的溝通，對不同的市場（本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、世界）和不同的產(chǎn)品（ PP P P4）以及 ISO9000 和 ISO14000 認(rèn)證做出不同的資金投入。這個步驟主要是由 COO,CSO 和 CFO 共同完成的。當(dāng)廣告費排名出爐之后，便是 CSO 根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。 很榮幸能和 D 組的同伴一起來組建我們的團(tuán)隊，模擬活動包括以下幾個步驟： ，爭搶訂單。學(xué)無止境，我們除了做好本職工作，還要提高自 身的素質(zhì) ,這就要求我們要不段的補(bǔ)充新知識和新技能。 自從完成了實際操作后，我深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。 第五、通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現(xiàn)實企業(yè)帶來任何實際損失的前提下，使學(xué)員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經(jīng)驗。第二、通過兩天的模擬培訓(xùn)，學(xué)員能夠迅速熟悉企業(yè)全面管理系統(tǒng)，了解企業(yè)整體運作流程，理解不同職能依存關(guān)系，謀求企業(yè)系統(tǒng)效率提升等四個方面的內(nèi)容展開培訓(xùn)。在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道。 再次，我們應(yīng)該更熟悉更能掌握大會的預(yù)算，這是最重要的，正確的預(yù)算不僅能避免投資的風(fēng)險，更能讓公司 經(jīng)營的順暢。不過在出現(xiàn)問題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時候沒有好好的做支出預(yù)算和收益預(yù) 算，致使帶來了一些不必要的開支。 這些情況都是我們在現(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定： 起初，廣告費投資太多了，浪費了大量資金。商業(yè)間諜 1 名，信息主管一名，到最后要看誰盈利得多，股東權(quán)益分得較多 .誰就是第一。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤推演，開發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。并且這個模擬訓(xùn)練，也要求我們學(xué)會組員們的相互團(tuán)結(jié)，相互合作。不管你是企業(yè)的總裁還是財務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)每一步的決策和計劃都要全方面的考慮而不能憑主觀臆斷來盲目的進(jìn)行決策那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。老師應(yīng)該也不會忘記吧。在第四年里，我們有出現(xiàn)了一個狀況，我們需要還貸款，但是我們卻不知道，我們都覺得是老師的系統(tǒng)出了問題，我們甚至拿著我們的 39。我們每次的原材料都有計算的剛好，并且由于廣告投的比較好，我們訂單和我們的產(chǎn)品都很吻合，我們先成為了區(qū)域市場的老大。并且我們在第一年里把我們計劃要研發(fā)的產(chǎn)品，要開拓的市場從一開始就開始投資，沒有中斷。我們大家對我們的正式比賽很期待，并且充滿了信心，我們相信有第一次的模擬，在之后的比賽中我們每個 人都會有很大的進(jìn)步，會做的比現(xiàn)在好。產(chǎn)品的生產(chǎn)量少，導(dǎo)致我們組的訂單少，銷售額就很少，于是經(jīng)濟(jì)危機(jī)就一直存在，資金問題得不到緩解，陷入了一種死循環(huán)的情況，面對這種情況，作為總裁的我感覺到了壓力，因為真的不知如何挽救，包括生產(chǎn)效率低的生產(chǎn)線，已經(jīng)把采購總監(jiān)繞的絞盡腦汁的每季度的原材料訂單，還有庫存的產(chǎn)品 ??? 面對著這些問題，我也向老師尋求了幫助，老師也很耐心的對我們提出了一些建議，根據(jù)老師的建議，我們一直在努力維持經(jīng)營。終于等到第二年了，我們大家一起商討后，決定貸個 200M 長貸，當(dāng)時 我們想的有點取巧，因為這個長貸不用還，我們的模擬最多到第六年，可是我們沒有想到的是每年的利息會壓著我們。在模擬的第一年里，我們覺得，每個人自己可能做不好，所以決定一起做所有的事，每個人沒有明確的分工，除了管賬的財務(wù)總監(jiān)和財務(wù)助 理，而是每個流程都在一起做。學(xué)無止境，我們除了做好本職工作，還要提高自身的素質(zhì) ,這就要求我們要不段的補(bǔ)充新知識和新技能。 自從完成了實際 操作后，我深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。 第五、通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現(xiàn)實企業(yè)帶來任何實際損失的前提下，使學(xué)員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經(jīng)驗。第二、通過兩天的模擬培訓(xùn)，學(xué)員能夠迅速熟悉企業(yè)全面管理系統(tǒng)，了解企業(yè)整體運作流程，理解不同職能依存關(guān)系，謀求企業(yè)系統(tǒng)效率提升 等四個方面的內(nèi)容展開培訓(xùn)。在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道。 再次，我們應(yīng)該更熟悉更能掌握大會的預(yù)算，這是最重要的，正確的預(yù)算不僅能避免投資的風(fēng)險，更能讓公司經(jīng)營的順暢。不過在出現(xiàn)問題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時候沒有好好的做支出預(yù)算和收益預(yù)算，致使帶來了一些不必要的開支。這些情況都是我們在現(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定： 起初，廣告費投資太多了，浪費了大量資金。商業(yè)間諜 1 名，信息主管一名，到最后要看誰盈利得多，股東權(quán)益分得較多 .誰就是第一。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤推演，開發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。每個人都是團(tuán)隊的一分子，與團(tuán)隊共生存，共榮辱。也認(rèn)識到了自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷，以后要好好學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)了更多財務(wù)知識，掌握財務(wù)分析工具，增強(qiáng)預(yù)算制訂和控制水平，控制好資金流的運用。在模擬經(jīng)營 中，做到隨機(jī)應(yīng)對所處環(huán)境的變化。在上過相關(guān)的專業(yè)課程以后當(dāng)真正的進(jìn)入到沙盤模擬的實驗里才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的真的不足以在實際操作中使用。忙著收賬、查賬、交貨、賣生產(chǎn)線等。 第六年。現(xiàn)在我們都對自己的工作得心應(yīng)手。上講臺談?wù)勚袊锪鳂I(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢。 沖突模擬中，知道了凡事都要按規(guī)則辦事以及法律的重要性。進(jìn)行沖突情景模擬處理和招聘現(xiàn)場模擬。其他部門繼續(xù)自己的工作。在這兩年我們的資金使用都是很謹(jǐn)慎的，原材料也是根據(jù)訂單采購的。作為質(zhì)量認(rèn)證的我，沒有考慮到整體利益。問題接二連三的出現(xiàn)了。主要是各部門總監(jiān)明確本部門的任務(wù)。 第一年。了解不同管理者所承擔(dān)的責(zé)任以及在決策中的作用任何一個部門的行為對公司全局的影響。 我承擔(dān)的 工作 質(zhì)量管理部總監(jiān)。各代表著 CEO、銷售部總監(jiān)、倉儲部總監(jiān)、