【正文】 價格策略：物美價廉是我們 互惠網(wǎng)發(fā)展 的原則，所有我們的商品是很有競爭力的。 （ 3）、服務(wù)：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。也就 是說，通過提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)， “ 讓大家告訴大家 ” ，通過別人為你宣傳，實現(xiàn) “ 營銷杠桿 ” 的作用。 6．網(wǎng)站在線活動推廣，來提高網(wǎng)站的訪問量，但同時要根據(jù)自己的自身情況，用物質(zhì)去做獎勵。我們使用天機郵件搜索群發(fā)精靈等軟件來搜索特定的電子信箱用戶（溫州市），其使用方法在這里不做詳細介紹了。 本網(wǎng)站不能僅提供信息瀏覽服務(wù)，還應(yīng)通過各種方式提高信息利用率和效果，幫助用戶獲取信息以及深度挖掘和利用信息，提高用戶主動性，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)媒介的交互優(yōu)勢。網(wǎng)站功能在國內(nèi)外研究中均作為評價對象，包括 導(dǎo)航功能（含檢索功能）、增值功能（含信息咨詢功能）和用戶互動功能。如： Joe Barker 在《評價網(wǎng)頁：提供的技術(shù)和要問的問題》中提到分辨?zhèn)€人網(wǎng)站和其他網(wǎng)站，分辨網(wǎng)站域的類型，網(wǎng)站主辦單位實力情況， 第 29 頁 共 46 頁 網(wǎng)站目的等方面。這與國內(nèi)外研究者提出的指標體系基 本相似，主要包括網(wǎng)站的整體形象、內(nèi)容、結(jié)構(gòu)、功能、技術(shù)、美工和效用等，并提出了一些評價網(wǎng)站的參考資料來源。本模塊也具有自己的獨 立欄目，可以對點評進行深入的討論交流，也可以自設(shè)單獨發(fā)帖的分類，作為互動交流來使用。 ：根據(jù)產(chǎn)品來分類， 如服裝、皮包等 ：具有贈品分類、贈品發(fā)布、贈品管理、訂單管理、換贈統(tǒng)計等網(wǎng)上積分換贈常用的功能，用于各類網(wǎng)站開展積分換贈等活動?？梢灶A(yù)設(shè)某個會員類型的權(quán)限，也可以單獨設(shè)置某個會員的權(quán)限。 互動性的網(wǎng)站是網(wǎng)站以后發(fā)展的趨勢，網(wǎng)站的交互有人對機，人對人兩種，網(wǎng)站設(shè)計應(yīng)提供足夠的交互渠道。中國人強勁的消費能力使眾多國際奢侈品牌對中國市場信心倍增，紛紛加快開辟新店，拓展二三線城市市場，搶占市場份額，我國奢侈品準消費人群在不斷遞增。主要有三個原因，一是中國已經(jīng)出現(xiàn)了一批有消費能力的富人階層，他們追求品位和個性化消費；二是在首先富裕起來的階層中，奢侈品形成一種示范效應(yīng)，也讓白領(lǐng)、小老板開始追逐，變成 “排浪式 ”的消費浪潮；三是現(xiàn)在許多獨生子女踏入社會，他們的消費觀念已經(jīng)改變，而且家庭也有實力支撐他們的這一消費觀念。而根據(jù)胡潤研究院的統(tǒng)計，三年來，富豪消費品的價格上漲速度是普通消費品的 倍。就這個時候，奢侈品這一獨特的資產(chǎn)領(lǐng)域進入了人們的視野。信息系統(tǒng)技術(shù)上的可行性可以從硬件，包括外圍設(shè)備的性能要求，軟件的性能要求，能源和環(huán)境條件，輔助設(shè)備和配件條件 。 ：數(shù)據(jù)庫能滿足系統(tǒng)對精度、容量、速度的要求。在后臺管理部分，可以實現(xiàn)商品信息管理，交易訂單處理，報表處理。 第三方支付：為了方便交易的進行，我們特別推出了第三方支付功能。 專家團隊：精挑細選的專家團隊是我們網(wǎng)站起步的關(guān)鍵。首先我們會對進入我們網(wǎng)站的奢侈品進行鑒定。 其次是如何在網(wǎng)頁設(shè)計中將整個網(wǎng)站的員工的精神風貌體現(xiàn)出來，每個企業(yè)的員工其實是一分寶貴的財富，所以能夠充分的將員工的精神風貌體現(xiàn)出來一方面可以激勵他們努力的工作，熱 愛自己的工作，也是加強企業(yè)凝聚力的一個手段；同時也可以通過這樣的方法來贏得自己的客戶的支持，在網(wǎng)站林立的今天，贏得自己的用戶就是贏得了市場，就是獲得了生存的基本條件。同時為了進一步吸引更多的客戶。加上現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)購物成為一種時尚。 。 第 20 頁 共 46 頁 總所周知淘寶網(wǎng)是目前網(wǎng)絡(luò)零售最大的平臺，但是其中存在的假貨是很多的。正是如此，我們的二手奢侈品網(wǎng)站就有了存在的必要和發(fā)展下去的廣大空間。 中國人口有 13 億多，其中工薪階級占了其中的大多數(shù)。實體店鋪存在一些店鋪租金，日常開支和稅金等問題，那么必然會增加產(chǎn)品的價格，所以我們有絕對的價格優(yōu)勢。 這讓我們牢牢把握 自己的網(wǎng)站。 廣告支持 等待我們的二手奢侈品網(wǎng)站做出了名氣之后，就是時候投放廣告了。當然從中收取小額的會員費用也是我們的盈利模式。 中介費 以寄賣的物品大小，貴重程度來收取適度的管理費用，交易成功，從中收取中介費。 步驟四：打開 gucci 包包看身份牌，這是 gucci 的身份標志，打開“ gucci made in italy”的小標牌后面是一組數(shù)字。 gucci 的配皮用的是野豬皮，有種獨特的味道，聞過正品的味道后再聞假貨，那就基本上可以一嗅了然了。 最后看一下五金件， lv 的五金光澤度好，卻不會刺眼，有種柔和的美感，觸感光滑，絕對不會有瑕疵，五金件上的刻字也很清晰，不會有拖沓的感覺。如果購買 2 手，早期 chanel 沒有編碼和身份卡。 第二步：飽滿的菱格其他仿造品難以模仿 所有 chanel 的菱格包包身都比較挺括，其中 gst、 cf 等比 255 挺括，因為 255 為復(fù)刻版，做舊的材質(zhì)讓包身稍微 柔軟一點。 另外需要詳細詢問二手商品的細節(jié)，例如購買時間、使用了多久、配件配飾等是否齊全、磨損程度如何等。若是一線品牌中的經(jīng)典款式，并且保養(yǎng)完好，貶值就最少，二手售賣價格也較滿意。 如果買到的是假貨的話，經(jīng)權(quán)威部門鑒定， 我們則 全數(shù)退款或重新代購。 我們的互惠 網(wǎng)站，一般在代購條款中會說明該網(wǎng)站是與某品牌合作的，直接拿貨，一般為正品，因此能提供較全面的售后服務(wù) 。我們的互惠網(wǎng) 會鏈接一些國外網(wǎng)店的網(wǎng)址，具有翻譯功能，可以直接國外的英文網(wǎng)站翻譯成中文，如果是某外國品牌的網(wǎng)站， 我們 可以 代替你 與代購 者進行 溝通， 為你 提供幫助。而且，考慮到地球不斷升高的體溫，全世界都在想盡辦法降低碳排放，過低碳生活，給地球 “退燒 ”。在全球金融危機的陰霾下，這群人發(fā)現(xiàn)自己的荷包越來越扁，即使是節(jié)衣縮食也難以滿足他們對奢侈品的追求。在置換環(huán)節(jié)中，我們會對以前的老客戶做相應(yīng)的優(yōu)惠，同時還建立 第 15 頁 共 46 頁 會員優(yōu)先，優(yōu)惠制度，以此作為契機增加我們的消費人群。我們從寄售商品的銷售價格中提取一定比例的寄售管理費用。二手品牌店主要有三個業(yè)務(wù)板塊：寄賣、置換、上門服務(wù)等。在潤物寄賣了解到，顧客需要委托銷售，必須提供貨物的原始發(fā)票或者其他合法證明以保證貨物的合法來源，并出示身份證明，寄賣公司會有專業(yè)人員進行鑒定，與寄賣公司談妥售價后簽訂寄售合同。年輕白領(lǐng)是二手奢侈品市場的生力軍，他們既是賣家也是買家，有的人買的越多淘汰的也越多，有的人經(jīng)濟實力有限可又追求品牌，還有的人以低于原價的價格購買到一個 LV包，使用一段時間拿去典當或者寄賣后換其他款式。 目標市場分析 二手名牌市場主要針對的客戶 是白領(lǐng)階層、廣告模特等各行業(yè)的女性消費者，消費群體年齡主要集中在 2040 歲之間，這部分消費群體品位較高，對品牌的知名度有自己的理解，彼此之間也有一定的攀比性，由于收入的限制，昂貴的消費難以得到滿足，而正在流行的二手名牌市場為許多收入普通的女性提供了頻繁更換頂級名牌的可能，二手名牌消費群體也在日益龐大。 產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，質(zhì)量得不到保障。有了“二手店” 工薪族也能過把癮了，高 收入的人們擔心降薪，所以想把放置不用的奢侈品拿來變現(xiàn)畢竟能夠消費起的人還是占少數(shù)的，對于大部分消費者來說是奢侈的。 圖 接受程度圖 調(diào)查中發(fā)現(xiàn)消費者選擇二手高檔名牌的主要原因是由于它的價格比較低，而高檔名牌的價格相對較高。 市場調(diào)研 分析 為了更好的了解二手名牌客戶的情況，我們對溫州市各行業(yè)的人進行購買二手名牌情況 第 8 頁 共 46 頁 進行問卷調(diào)查。 如果為了環(huán)保或節(jié)約的原因，你把使用過的奢侈品贈送給朋友，即使是出于善意，許多朋友會也覺得冒犯。 二手奢侈品與低碳生活 據(jù)新華社報道，雖然節(jié)儉是中國的老一代的傳統(tǒng)美德，但對于中國的中產(chǎn)階級和新富來說，二手貨奢侈品 則是 “更加便宜 ”。 如果為了環(huán)保或節(jié)約的原因，你把使用過的奢侈品贈送給朋友，即使是出于善意，許多朋友會也覺得冒犯。 中產(chǎn)青睞二手奢侈品 據(jù)新華社報道，雖然節(jié)儉是中國的老一代的傳統(tǒng)美德，但對于中國的中產(chǎn)階級和新富來說，二手貨奢侈品則是 “更加便宜 ”。 截至 2020 年底，中國奢侈品消費總額已增至 94 億美元，成為世界第二大奢侈品消費國，僅次于日本。報告對 “新富 ”的定義是 :一線城市（北京、上海、廣州、深圳、杭州等）家庭年收入 8 萬元以上，二類城市（南京、武漢、重慶等）家庭年收入 6 萬元以上，年齡 18～ 45 歲的消費者。經(jīng)營者若下大力氣對這部分客戶進行 “重新分配 ”，效果可能不明顯。他們是銷售輕量級 “奢侈品 ”經(jīng)營者最為重視的目標。這些富豪級的消費者是 “奢侈品 ”市場最 “頂級 ”的消費力量，是不可動搖的第一軍團。不同年齡階段的人對消費觀念也不大相同，奢侈品的消費趨向年輕化 。由于處于的時代不同，年長人認為奢侈就等于浪費。 第 5 頁 共 46 頁 奢侈品消費群體年輕化，是許多奢侈品研究機構(gòu)和品牌奢侈品銷售單位對中國市場的一個共同感受。他們給人們展示了 新的一面，他們比較傾心于這種個性。時代不同了，人們也跟著這步伐在改變，也許，在將來人們有著更多的奢侈消費在這種追求上。 如今，第三產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，相當受到人們的歡迎。希望自己周圍的人懷著羨慕的眼光看 自己，這是過去消費奢侈品的理由?，F(xiàn)在 smile 互惠網(wǎng)為廣大的品牌愛好者提供了這樣一個可以交易二手奢侈品的平臺。中國大陸缺乏奢侈品寄售平臺 ， 有行業(yè)人士分析，由于大陸市場長期沒有奢侈品寄售的平臺，很多奢侈品消費者以前經(jīng)常到外國的二手店處理閑置的物品。二手店根據(jù)名牌服飾、包的折舊程度定價，原價上萬至數(shù)萬元的名牌服飾、手袋在這里有可能以幾千元的價格買到，是很多名牌愛好者們?nèi)腴T級的選擇。目前奢侈品的市場每年都在以3%~5%的比例遞增，而真正能消費的起新品的畢竟還是少數(shù)，因此以價格優(yōu)勢吸引市場，將大有可為 。在這時候溫州推出這樣一個二手品牌的交易平臺， 市場將是一片光明，沒有一般舊衣鋪的形象，專門提供二手名牌的服飾店，可稱得上是一種迎合消費者不排斥二手商品傾向的新事業(yè)。結(jié)果顯示 ,%的受訪者愿意買奢侈品 ,%的受訪者為此更有過特意的存錢的經(jīng)歷。目前 ,中國奢侈品市場大約是 20億美元 ,占全球高檔商品銷售總額 3%雖不大 ,但卻成長很快。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國 52%的富人生活在北京、上海以外的城市，這意味著在眾多的二三線城市中蘊藏著廣大的奢侈品潛在消費者，另外，相較于一線城市而言，二、三線城市的各項運營成本都更低。 2020 年 5 月 18日 ,首屆國際頂級時尚品牌行業(yè)高峰會在上海和平飯店高調(diào)登場。 第 2 頁 共 46 頁 第 1 章 項目概要 項目的背景和意義 隨著經(jīng)濟不斷發(fā)展，在中國奢侈品消費能力也逐年增長。我們重點要解決的問題是人們對低價格、真名牌、高品位服飾的需 求。 目 錄 前 言 ...................................................................................................................... 2 摘 要 .................................................................................................................... 1 關(guān)鍵詞 ...................................................................................................................... 1 第 1 章 項目概要 ...................................................................................................... 2 項目的背景和意義 ............................................................................................ 2 項目內(nèi)容 ......................................................................................................... 3 項目優(yōu)勢分析 .................................................................................................. 3 項目的獨特和創(chuàng)新分析 ..................................................................................... 4 第 2 章 市場分析 ...................................................................................................... 6 產(chǎn)品定位 ............................................................................................................. 6 二手奢侈品 ..