【正文】 顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。 8．多結識一些朋友，如我們現(xiàn)在的學生每人都有幾個 qq 群，通過朋友的關系，來推廣網(wǎng)站。 第 30 頁 共 46 頁 第 6 章 網(wǎng)站推廣規(guī)劃 網(wǎng)站推廣計劃 線上推廣 1. 登入到 、 Google 搜索推廣：參與百度搜索推廣的 登陸、排名、競價、優(yōu)化等推廣行為 ，增加我們網(wǎng)站的知名度。與國內(nèi)相比，國外更注重評價信息內(nèi)容，甚至某些研究者專門研究信息內(nèi)容評價，或用信息內(nèi)容質量高低來衡量網(wǎng)站質量優(yōu)劣。 網(wǎng)站的名稱和選擇 網(wǎng)站 秉承 “我盡心，您 省心 ， 品味 就在您身邊 ”的原則，給買賣雙方提供，奢侈品的交易平臺，讓你得到時尚高品位的同時為你解決商品價格過高的尷尬，做到真正的互惠互利。會員積分 功能具有 5 種可修改的積分類型（如經(jīng)驗，金幣等），幾十種積分事件可以自由設置積分規(guī)則。 可行性分析結論 網(wǎng)站要有好的導航能力，網(wǎng)頁要有可讀性，網(wǎng)頁的下載速度要快，網(wǎng)站要能讓客戶到其專門的使用目的。專家預計，中國的奢侈品市場將在 5年后達到 146 億美元，成為全球最大的奢侈品貿(mào)易與消費中心。的確，現(xiàn)在有種種跡象表明，新一輪通脹可能正離我們越來越近，而與此同時各類資產(chǎn)價格卻又居高不下，人們被擠在夾縫中失去了方向。 ：軟件方面，對前臺客戶的訪問響應時間、更新處理時間要求要迅速， 300 個用戶并發(fā)系統(tǒng)響應時間小于 秒，能滿足客戶的快速性要求。 交易安全性：首先我們會給一部分的費用給在我們網(wǎng)站進行銷售的賣家，讓他們相信我們的網(wǎng)站是有權威性的。 第 21 頁 共 46 頁 我們還會邀請專業(yè)設計網(wǎng)站的美工進行網(wǎng)站的設計工作，還會在定期的更換網(wǎng)絡的圖片設施。同時，我們還會發(fā)展一樣具有消費能力和一些具體消費欲望的群體。其他的網(wǎng)上奢侈品店也同時存在同樣的問題。工薪階級是有很強的購買欲望的，但是就算你再想買沒有足夠的錢財你也買不到想要的東西。如一個 LV 的最新限量版包包兩萬多、一副 Chanel 的限量版眼鏡動輒也要上萬??雖然人人都愛奢侈品，但奢侈品消費離普通人還是很遙遠。如果交易沒有成功，我們也會收取相應的陳列費用。不過用于鑒別普通 a 貨還是可以的?？炊嗔?，自然也就熟練了！ 第三步：尋找 lv 內(nèi)部的身份編碼 (speedy30 特 別隱秘，要好好尋找 )，其他都還好，如圖，刻字清晰，痕跡不要過深或過淺，如果你牢牢掌握了以上三步，那恭喜你了，你已經(jīng)是 lv達人級別，離火眼金睛已經(jīng)不遠啦 ~~~ GUCCI 篇： gucci 的鑒別其實沒有 lv 容易，但是只要認真細心，一樣可以揪出壞分子 步驟一：還是要聞味道。 第三步：對照編碼 雖然現(xiàn)在超 A 也提供卡號，所以這已經(jīng)不能成為鑒別 chanel 的主要方法。在選購二手奢侈品時，也需要認品牌，品牌的認可度越高越大眾，購買時價格更有優(yōu)勢。 4. 買到的貨品可以退貨嗎？ 特別是國外快遞的貨品，由于一般需要十幾天的時間，所以在途中容易出現(xiàn)破損情況，所以消費 者在接貨后務必需要仔細驗貨。 一般 的網(wǎng)上代購存在許多的問題，我們的互惠網(wǎng)會為你解決這類的煩惱。 “上門 服務 ”， 一直被許多都市 “懶人 ”所推崇，買東西用網(wǎng)購，吃飯叫外賣，而現(xiàn)在我們的二手奢侈品店也推出了 “上門服務 ”，我們相信實施這個方案能建立很更多的消費群體。 “寄賣 ”，是一種委托代售的交易方式，是指委托方（貨主）將合法擁有的舊貨按一定的價格交付給代銷經(jīng)營機構（受委托方），按照寄賣服務協(xié)議規(guī)定的條件，由代賣經(jīng)營機構代替貨主進行交易，貨物出售后，由代賣經(jīng)營機構向貨主結算貨款并收取傭金的一種商業(yè)服務行為。 喜歡名牌的人很多，消費得起的卻只是鳳毛麟角，名牌二手店的出現(xiàn)恰好幫助了這部分消費者輕松逾越了世界名品的價格消費障礙，填補了二手奢侈品的市場空白。買“別人用過的東西”，對于剛接觸這種經(jīng)營方式的人來說，還需要一定的過程。 缺點是相對的價格也很高，其昂貴的價格也時常讓人望洋興嘆。你將被視為合理和聰明，而不是被名牌產(chǎn)品的華麗廣告或促銷蒙蔽。你將被視為合理和聰明，而不是被名牌產(chǎn)品的華麗廣告或促銷蒙蔽。 隨著國內(nèi)奢侈品越來越多， 二手奢侈品市場大有可為。原因就在于，這兩股力量是貨真價實的 “潛力股 ”，極具開發(fā)前景。 第三軍團為 “透支型 ”消費者，這部分人對 “奢侈品 ”的熱愛程度遠高于自己的 “賺錢能力 ”，多為月薪數(shù)千元的白領。相比之下，由于年輕無負擔。從追求從眾，追求社會感到追求個性，在這種個性的理念中，有了新的發(fā)現(xiàn)。這恰恰說明了人們的奢侈消費不僅僅局限于物質上，現(xiàn)在已經(jīng)進化為精神生活上。只有少數(shù)的人購買奢侈品，他們的生活質量高于其他人。低價格、真名牌、高品位是二手名牌的服飾專賣店賣點所在。 在香港、臺灣、上海、日本等地區(qū)“二手店”十分普遍，工薪族們經(jīng)常光顧二手店寄賣手頭閑置不用的奢侈品或淘一些打折的品牌二手貨。 第 3 頁 共 46 頁 奢侈品消費 調查報告顯示 :我國奢侈品消費的主力多是 30 多歲的年輕人。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示 2020 年，中國奢侈品消費總額為 20 億美元，時至 2020 年 11 月，這個數(shù)字變成 96 億美元，五年時間翻了將近5 倍，并且達到了 %的全球占有率，另據(jù)有關部門預測到 2020 年，中國將有望發(fā)展成為全球奢侈品的最大的消費國。給二手奢侈品服飾的人們能有一個很好的購物平臺。因此二手奢侈品網(wǎng)站在中國有良好的發(fā)展前景。低價格、真名牌、高品位是二手名牌的服飾專賣店賣點所在。用一般的價錢，買到人見人 愛的名牌商品是二手消費時占心理上風的因素。但目前國內(nèi)奢侈品網(wǎng)店已經(jīng)出現(xiàn)并且數(shù)量呈上升趨勢，例如奢侈品網(wǎng)店有 NEEU 奢侈品 、 龍兮網(wǎng) 、 YOKA 時尚 、 貴人網(wǎng) 等等，不過這些網(wǎng)站普遍存在價格過高，沒有體驗消費，同時還有部分網(wǎng)站存在假貨等問題。在這時候溫州推出這樣一個二手品牌的交易平臺，市場將是一片光明，沒有一般舊衣鋪的形象，專門提供二手名牌的服飾店，可稱得上是一種迎合消費者不排斥二手商品傾向的新事業(yè)。 自 2020 年 5 月中旬以來，有關 “奢侈 ”的各類活動便頻頻 “光臨 ”中國。有學者估計 :中國私人財產(chǎn)超過千萬的人數(shù)有 30萬 ,中國目前銀行的個人儲蓄余額 123億元的80%為 20%家庭所擁有 ,這些家庭都具有享受奢侈品的能力。近段時間金融危機席卷著全球，人們的消費觀念也在悄然地發(fā)生變化，會更加理性地進行消費，這對于二手市場來說是個很好的契機。用一般的價錢，買到人見人愛的名牌商品是二手消費時占心理上風的因素。再者，加上時間原因，這些有點資產(chǎn)又想要購買到奢侈的品牌愛好者們，就更加缺少機會去購買二手奢侈品。人們購買奢侈品不僅僅是懷著讓人羨慕的心態(tài)了，更重要的是人們開始注重生活品質，從初級消費上升到較成熟的消費。大街上，可以看到許多身著奇裝異服，頭發(fā)五顏六色的人。在我們所做的社會調查中顯示，奢侈品的消費也有大多是年輕一代。有學者稱，在這些人中，有 30 萬是私人財產(chǎn)超過千萬元的富豪。 第一軍團已是成熟的 “奢侈品 ”消費者，他們的消費比較穩(wěn)定，自主性強。雖然該群體的 “奢侈品 ”消費還遠未成熟，但對時尚已有了相當?shù)恼J 第 7 頁 共 46 頁 識，購買力的強弱并不影響他們對 “奢 侈品 ”的消費熱情。受 “低碳 ”理念的影響，循環(huán)利用生活用品尤其是價值昂貴的奢侈品不再是老土和摳門的表現(xiàn)，它已漸漸成為城市人群的時尚選擇。受 “低碳 ”理念的影響，循環(huán)利用生活用品尤其是價值昂貴的奢侈品不再是老土和摳門的表現(xiàn)，它已漸漸成為城市人群的時尚選擇。對回收的調查問卷進行分析，結果如下： 我們在回收的 66 份問卷中發(fā)現(xiàn)，二手名牌消費中女性的比重占較多，詳細如下圖所示： 圖 性別比例 消費者的年齡和其消費習慣有著密切的聯(lián)系，調查中發(fā) 現(xiàn)消費者的年齡主要集中在2030 之間， 3040 次之，如下表所示 表 年齡段 20歲以下 2030歲 3040歲 40歲以上 數(shù)量 4 37 21 4 比例 6% 56% 32% 6% 第 9 頁 共 46 頁 圖 年齡結構圖 根據(jù)的收入情況，可以了解到消費者的消費能力：如下表所示 表 收入情況 月收入 1000以下 10002020 20203000 3000以上 數(shù)量 18 10 14 24 比例 27% 15% 21% 36% 牌的頻率狀況 圖 購買情況比例 第 10 頁 共 46 頁 表 價位情況 價位 1000以下 10002020 20203000 3000以上 數(shù)量 36 20 7 4 比例 54% 30% 10% 6% 圖 價位情況圖 根據(jù)顧客擔心的問題，可以盡量改善，滿足顧客的需求，詳細如下所示： 表 二手高檔名牌擔心狀況 問題 款式落伍 質量問題 衛(wèi)生問題 其他 人數(shù) 11 21 30 4 比例 17% 32% 45% 6% 第 11 頁 共 46 頁 圖 擔心情況 調查發(fā)現(xiàn)愿意接受二手名牌的消費者占多數(shù)約為 58%，而其余的 42%消費者有一部分是擔心衛(wèi)生和質量問題才不愿接受的。 淘寶網(wǎng)店的缺點： 信息量太大，需要花時間進行產(chǎn)品比較。 第 14 頁 共 46 頁 第 3 章 商業(yè)實施方案 經(jīng)營模式設計 據(jù)中國舊貨業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，我國舊貨市場銷售額已經(jīng)達到 1800 億元，并以 10%的速度在增長。 二手品牌店旨在滿足奢侈品熱衷者購買到低價格，真名牌的物品需求，以及處理閑置，充分利用資源的需求。當然我們會在“置換”這個環(huán)節(jié)做個優(yōu)惠方案。這說明人們不再盲目追求一些不切實際的虛榮，消費觀念和意識更加理智成熟，逐漸和國際接軌。如果買到假貨的損失是很大的。不論是典當行還是寄賣店，針對奢侈品品牌都會有一線品牌、二線品牌之分，另外款式是否流行也非常重要。 Chanel 各個時期的包，制作工藝有所不同，早期的金屬件顏色偏黃，近期的則偏淡，chanel 喜歡以各種 LOGO 為主題制作金屬件，到目前為止，我沒有見過無主題的拉鏈，如果購買 2 手品，這是一個非常好的借鑒。 另外請看下針腳，整齊對稱以及特殊材質的線，都是 lv 的隨身編碼。 步驟三：觸摸包身， gucci 的帆布包包和膠印包包，上面都有一層短短的絨毛，到現(xiàn)在為止，特別是膠印包，還無法生產(chǎn)出這種絨毛觸感。同時增加老顧客與會員優(yōu)惠服務，對于沒有 第 19 頁 共 46 頁 成為我們會員的顧客，也可以發(fā)展成我們的會員，然后給予一定的優(yōu)惠。而且網(wǎng)站的網(wǎng)主對廣告在他網(wǎng)站上面的出現(xiàn)形式有很大的控制管理權。此外我們還將對我們的客戶提供上門服務，如包、衣服的清潔，真?zhèn)蔚谋嬲J，讓更多消費者放心，滿意。 同樣 很多有網(wǎng)購經(jīng)歷的人都極少在網(wǎng)上購買高價商品 ，所以在奢侈品網(wǎng)上購買受到了很大的打擊。 網(wǎng)上銷售 沒有實體店的店面租金 問題。這些都是很重要的，有一個統(tǒng)一的、標準的形象是贏得自己用戶信賴的條件。 鑒別方法：每個銷售的商品都有正規(guī)的鑒別方法在商品附近。 圖 網(wǎng)站構成圖 系統(tǒng)開發(fā)采用的是流行的 ASP 開發(fā)技術，可 以實現(xiàn)以網(wǎng)上商品的訂購，定制，拍賣，送貨系統(tǒng)，信息反饋為主的電子商務功能和以交流為主的系統(tǒng)。 技術可行性分析，就是根據(jù)現(xiàn)有的技術條件，分析規(guī)劃所提出的目、要 求能否達到，所選用的技術方案是否具有一定的先進性。根據(jù)去年胡潤研究院發(fā)布的 “2020 富豪消費價格指數(shù) ”顯示，車、游艇、手表和珠寶等八大類共 59 項與高品質生活方式相關的商品，對比它們在 2020 年 6 月 1日和一年前的市場價格，其平 均漲幅為 %，而根據(jù)國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)，同期居民消費價格指數(shù) (CPI) 同比下降 %，相比之下，富豪消費價格指數(shù)比同期居民消費價格指數(shù)高出 個百分點。 2020 年中國奢侈品消費市場規(guī)模達到 94 億美元，仍是世界上位居第二的購買奢侈品的國家，購買了世界上 %的奢侈品。會員權限設置包括閱讀權限設置、各項發(fā)布修改權限設置、分類發(fā)布權限設置和版主權限設置。在各模塊中有相關的點評發(fā)表和相關點評調用插件。國外主要從目標用戶及其需求，網(wǎng)站目的，網(wǎng)站類型，域和網(wǎng)站主辦單位等來評價網(wǎng)站的整體形象。 Alastair Smit 在可實用性指標下設用戶界面友好性、檢索功能、檢索率、連通性等指標。 5．在各種留言簿、論壇、聊天室、新聞組發(fā)布信息引人注意，在各個留言簿、論壇或其他交互地點發(fā)布廣告信息的推廣方式就是免費的，但注意的是要在人氣旺，質量高的留言簿 、論壇、聊天室發(fā)布信息，這樣才能引人注意，訪問量才會提高，二要注意不要讓自己的推廣目的太明顯了，以免引起反感。 （ 2）、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制。而且我們 會給賣家給出一個合適的賣價 ，以便隨著的。 病毒式營銷 已經(jīng)成為網(wǎng)絡營銷最為獨特的手段，被越來越多的商家和網(wǎng)站成功利用。當然，也可以通過對 群里的同學進行郵件群發(fā)來實現(xiàn)這一效果。如：王道林在可操作性指標下設導航設計的合理性指標、鏈接數(shù)量和速度以及檢索功能指標。國內(nèi)研究的網(wǎng)站整體形象指標包括建立網(wǎng)站定位（觀點取向）、目標用戶定位、版權所屬、各種許可證、認證情況和域名等。 ： 按條件查詢訂單，查看和打印