第一篇：招商會方案-wenkub.com
2024-10-01 02:33 本頁面
【正文】 演講人衣著、氣質、口才、內容準備都關系著效果，因此事先要進行專業(yè)而系統(tǒng)的訓練。消費者代表談服務便利性； ：2012：00簽單會儀式（可安排前期簽約者簽約），工作人員宣讀簽約政策，營造氣氛，促成簽約。 （8）會議結束后贈送禮品?？梢杂山涗N商現(xiàn)場提問關于自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現(xiàn)場解答，幫助經銷商樹立經銷信心。對現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨會見，根據(jù)不同實力的經銷商對招商合同做一定范圍內的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。） 四、確定招商宣傳渠道 （一）通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產品招商廣告。 （4）招商人員必須具有一定的談判策略和能力。 （如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。（例如人民大會堂） 二、招商人員及參會工作人員培訓 首先對招商人員作一些必要的培訓： 一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓練。 主題：2014年藥品營銷財富論壇峰會暨國家一類降糖新藥：“xxx“產品招商會 宗旨：展示產品特點及公司實力，樹立經銷商信心，促成潛在客戶簽單. 程序及具體細節(jié)： 一、招商會議時間策略和地點策略 （1）時間策略。另外招商會也是樹立企業(yè)品牌與宣傳的很好方式。 會場氣氛把握與調動。 現(xiàn)場布置應在限定時間內完成。保證會議期間公司內部熱線電話的接聽、記錄。餐飲組：負責來賓午、晚餐券的發(fā)放，組織來賓用餐及預訂員工快餐。 后勤保障組：所有會場布置所需用品的制作、辦公用品的采購及運送。 現(xiàn)場銷售活動具體執(zhí)行方案見XX省場部所提交的方案細則及人員分工。 第一：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與組織建設； 第二、品牌推廣計劃的制定 第三、品牌產品開發(fā)規(guī)劃制定 第四：企業(yè)發(fā)展方向的規(guī)劃 第五：企業(yè)人才規(guī)劃（招聘/考核/培訓） 第六：品牌發(fā)展規(guī)劃制定 內容細則： 第一：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與組織建設 一、公司管理章程與規(guī)范部分 組織架構 員工職責 行為要則 各部門職責分工 人事管理 、工衣管理 員工異動制度 員工培訓與進修管理 福利管理 先進工作者、優(yōu)秀員工評選 工傷管理條例 文件管理制度 內部稽查管理制度 體檢管理制度 食堂管理 宿舍管理 tel、fax、管理 辦公用品管理 印鑒管理制度 公司參觀接待管理制度 安全管理 車輛管理 出差管理 會議管理制度 保密制度 計算機及信息技術管理 管理人員工作紀律 出入公司管理制度 采購管理制度 二：營銷部管理規(guī)劃部分 （一）營銷中心的組織架構 編制設置原則： 崗位分類 機構及人員設置： （二）、營銷中心的工作職能 （三）、營銷中心工作責任 （四）、營銷中心的工作聯(lián)系 （五）、營銷中心下轄各部門的工作職能 市場部的工作職能 業(yè)務部的工作職能 （六）、營銷中心各崗位職責 營銷總監(jiān)的工作職責： ： 市場部所轄各崗位職責 銷售部內各崗位的工作職責 直屬分公司內各崗位的工作職責 （七）、營銷中心員工薪酬績效考核管理制度 適用范圍 基本原則 目標體系 目標的確立 薪金標準及人員編制 工資/獎金的提取及發(fā)放 （含市場部、商品部及銷售助理） 三：生產部管理規(guī)劃部分 （一）生產部組結構 （二）生產部人員配置 （三）生產部作業(yè)流程 （四）生產部工作職責 （五）生產部各崗位職務說明書
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