第一篇：招商會(huì)方案(參考版)
2024-10-01 02:33本頁面
【正文】 因?yàn)檎猩虝?huì)議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引經(jīng)銷商合作的活動(dòng)，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。） 整個(gè)會(huì)議過程要注意三個(gè)關(guān)鍵方面： 演講水準(zhǔn)。 ：001：30午餐，簽約客戶抽獎(jiǎng) ：303：00分組討論； ：005：00公司參觀，簽約。合作單位介紹（如醫(yī)院等）， ：0011：20前期客戶代表談經(jīng)營心得。 七、會(huì)后跟單流程 （1）電話跟蹤回訪 （2）營銷人員親自登門拜訪 八、招商會(huì)結(jié)束后做好善后工作 （1）安排好客戶的返程事宜 （2）總結(jié)此次招商會(huì)的得失 （3）對(duì)招商會(huì)所獲取的各種信息整理存檔 會(huì)議程序： 順序進(jìn)行內(nèi)容（演講）演講人時(shí)間安排 1致歡迎辭，介紹參會(huì)人員主持人5分鐘 2公司介紹（配合文字及vcd資料投影展示）公司負(fù)責(zé)人1015分鐘 3產(chǎn)品介紹（配文字、圖片投影展示）產(chǎn)品經(jīng)理2030分鐘 4營銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹（文字、vcd及圖片投影展示）公司營銷負(fù)責(zé)人或所合作的著名營銷策劃公司負(fù)責(zé)人30分鐘 5合作方式及合同講解（配文字投影展示）公司銷售管理負(fù)責(zé)人15分鐘 6經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘 7產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動(dòng)資料圖像、vcd展示主持人20分鐘 8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負(fù)責(zé)人2個(gè)小時(shí) 9簽約商務(wù)代表、營銷負(fù)責(zé)人1天 具體時(shí)間安排： ：0010：00來賓簽到（派發(fā)禮品），參觀展示（人員陪同講解）。 （7）對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場(chǎng)對(duì)與會(huì)經(jīng)銷商說明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨(dú)對(duì)簽單客戶說明。 （4）公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品手冊(cè)、招商手冊(cè)必須有招商人員親自發(fā)到與會(huì)經(jīng)銷商手中，并作登記。 （3）招商會(huì)上要有營銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解。 六、招商會(huì)細(xì)節(jié)安排，招商人員對(duì)具有針對(duì)性的重點(diǎn)客戶整個(gè)會(huì)議期間全程跟蹤服務(wù)。 五、合同策劃。 （二）通過短信平臺(tái)向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。（邀請(qǐng)比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參加，可以現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言和帶動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛。 三、會(huì)議邀請(qǐng)對(duì)象確定 主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個(gè)部分 通過市場(chǎng)細(xì)分界定招商對(duì)象。 （3）招商人員必須對(duì)目前市場(chǎng)具有充分的了解，特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場(chǎng)要進(jìn)一步了解。 （招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等） （招商策略說明及合同解讀等） （1）招商人員必須對(duì)產(chǎn)品的各種特點(diǎn)如實(shí)掌握。針對(duì)招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面： ，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。同樣，招商隊(duì)伍組建之后，也必須進(jìn)行培訓(xùn)。選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會(huì)議大廳，會(huì)議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。招商會(huì)議最好在星期天舉行，以方便客戶的參與。所以需要整體團(tuán)隊(duì)具有高度的協(xié)作與執(zhí)行能力，才能使會(huì)議達(dá)到理想的目的。 策劃招商會(huì)首先要確定一個(gè)好的主題，然后擬定會(huì)議時(shí)間和地點(diǎn)。會(huì)議期間籌備工作具體實(shí)施： 3月28日： 12：00所有宣傳品完成工作確認(rèn)（負(fù)責(zé)人：馬巨海） 14：00現(xiàn)場(chǎng)攝像，幻燈、禮儀人員確認(rèn)（負(fù)責(zé)人：尹首江）14：00會(huì)議主講人發(fā)言內(nèi)容、時(shí)間確認(rèn)（負(fù)責(zé)人：尹首江）14：30XX省場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)銷售活動(dòng)方案確認(rèn)（負(fù)責(zé)人：邵修才）15：30 16：00 16：00 17：30 3月29日： 9：30 12：00 14：00 15：00 3月30日： 8：00 8：00 14：00 14：30 16：00 16：30會(huì)議用車輛確認(rèn)（負(fù)責(zé)人：王路）主持人會(huì)場(chǎng)串詞確認(rèn)（負(fù)責(zé)人：尹首江）公司全體員工會(huì)議，具體工作安排、規(guī)范要求（負(fù)責(zé)人：肖軍）參會(huì)經(jīng)銷商人數(shù)確認(rèn)，預(yù)訂客房確認(rèn)（負(fù)責(zé)人：邵修才）各組負(fù)責(zé)人會(huì)議（負(fù)責(zé)人：肖軍）公司員工胸卡完成確認(rèn)（負(fù)責(zé)人：馬巨海）物品采購確認(rèn)（負(fù)責(zé)人：王春翠物品清單見附頁）現(xiàn)場(chǎng)展示用產(chǎn)品確認(rèn)（負(fù)責(zé)人：邵修才）接待組工作人員到達(dá)會(huì)場(chǎng)開始工作（王芳芳）接站組工作人員開始工作（歐陽國勝）所有關(guān)于會(huì)場(chǎng)所需物品運(yùn)送到位（馬巨海）會(huì)場(chǎng)布置（邵修才）現(xiàn)場(chǎng)音響、幻燈調(diào)試（尹首江）主持人彩排（邵修才） 18：00現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作確認(rèn)（尹首江、邵修才） 3月31日 8：00禮儀人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)（尹首江） 8：30接待組開始工作（王芳芳）攝錄
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