【正文】 可以說ERP就是我們學習管理的學生一個很好的實踐課堂。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時間，同時對材料的采購費用做好預算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。市場總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個產(chǎn)品我們就要采購多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營銷，CEO也要很關(guān)注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團隊協(xié)作還是非常重要。由于我們的A組的生產(chǎn)線有手工，半自動，自動之分，這三種生產(chǎn)線有不同的生產(chǎn)周期，這時就得慎重再慎重了，計算好時間，不要出任何小錯誤了，若是少訂了原材料，就會延誤生產(chǎn)，嚴重的話會使我們無法按時提交訂單。但隨著企業(yè)的發(fā)展，我們企業(yè)逐步開始研發(fā)P3產(chǎn)品，但是由于我們沒有看清規(guī)則，導致P3產(chǎn)品開發(fā)失敗，白白損失了6M。我作為采購總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財務(wù)總監(jiān)做好配合，財務(wù)總監(jiān)每年都要做一個財務(wù)上的預算，所有進出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務(wù)總監(jiān)的預算進行撥款的，一個企業(yè)要運行的好就得有章有序，ERP沙盤模擬也是如此。這個職位既要跟財務(wù)總監(jiān)商量好采購費用又要跟生產(chǎn)總監(jiān)商量好產(chǎn)能，只有在大家的團結(jié)協(xié)作下這個模擬的企業(yè)才能很好的運行下去。我們A組分設(shè)CEO、采購總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、銷售總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)等職位。這次沙盤讓我獲益良多。在學習過程中使我們身臨其境，體驗到經(jīng)營的風險，讓我們學會承擔，每一步都體會到精彩也有殘酷。在營銷的方面，以后會注意到廣告、選單的問題。小組里每個人分工合作，每個人在他的職務(wù)上擔任的不同的角色，整個組里的角色環(huán)環(huán)相扣，缺一不可。合作是一個團隊發(fā)展至關(guān)重要的因素。還要與生產(chǎn)總監(jiān)多溝通，及時了解企業(yè)的產(chǎn)能。所以，不僅要研發(fā)新產(chǎn)品更不能忽略新的資格的認證，兩者要緊密結(jié)合，這樣不止對廣告選單有一定優(yōu)勢，還可以給我們帶來更多的盈利。我認為，率先研發(fā)新產(chǎn)品，占據(jù)新產(chǎn)品的市場，獲得更高利潤。到了最后兩年，我們選擇保持穩(wěn)定發(fā)展。同時研發(fā)P3產(chǎn)品，由于P3產(chǎn)品盈利可觀，所以率先研發(fā)P3產(chǎn)品、使P3產(chǎn)品在第四年正式生產(chǎn)。在產(chǎn)品研發(fā)方面和市場開拓方面，P1產(chǎn)品是市場的主流技術(shù)，P2產(chǎn)品作為對P1的技術(shù)改良產(chǎn)品，因此前兩年積極研發(fā)P2產(chǎn)品。最后采取及時策略才將將把產(chǎn)品交貨，險些要違約。在選單方面，前三年一直保持中等，沒有選到最好的廣告單但也沒有選到獲利最少的廣告單。總結(jié)前四年的經(jīng)驗，后兩年及時準確投入廣告，獲得本地市場廣告龍頭。在第二年及時打開區(qū)域市場，但也沒有搶到區(qū)域市場龍頭。還要填寫登丁表、產(chǎn)品核算統(tǒng)計表、產(chǎn)成品臺賬，用來掌握產(chǎn)品銷售和剩余情況，可以及時交貨、監(jiān)督貨款的回收。第四篇：沙盤模擬實訓營銷總監(jiān)報告沙盤實訓報告在這次上沙盤中，我擔任的是營銷總監(jiān)的職務(wù)。多一組競爭P4那么我組在P1P2P3的壓力就將減輕。這是個很好的決定但卻沒能在第三盤持續(xù)下去。ISO全開是為了在后期更好的接單。盡管時間不長但卻讓我們體驗了一個企業(yè)的經(jīng)營流程。更重要的是第一年開始時竟然忘記了ISO9000和ISO14000的認證，到了第二年加投認證卻以無法挽回區(qū)域老大被奪走的局面。不能說我的建議都是對的更不能說我的建議組員們都認可采用，但是至少部分被采用的建議對企業(yè)經(jīng)營還是有幫助的。第三篇：ERP沙盤模擬實訓報告 營銷總監(jiān)心得體會企業(yè)經(jīng)營管理沙盤實訓報告企業(yè)名稱:________ 企業(yè)成員:________________________________課程名稱：《企業(yè)行為模擬——沙盤推演與ERP應(yīng)用》；指導教師：姓名：學號： 時間：一、實踐目的正確理解公司運營的流程；掌握基本的決策方法；進行市場的調(diào)查和需求預測；根據(jù)財務(wù)數(shù)據(jù)進行財務(wù)報表的分析；進行合理的財務(wù)籌資和融資的判斷和決策；運用經(jīng)濟學原理進行管理學的理論運用。團隊合作，才是一個企業(yè)生存和發(fā)展的前提條件和必備能力，也是生產(chǎn)運轉(zhuǎn)中，不可或缺的重要組成元素。運營總監(jiān)：在ERP沙盤模擬中身為運營總監(jiān)，需要做的事還是比較重要，在每年經(jīng)營伊始，都要進行生產(chǎn)投入預算，以方便其他各部門的運作；確定每年的產(chǎn)能、產(chǎn)量；新的生產(chǎn)線建設(shè)和新產(chǎn)品的研發(fā)。在實踐中，我們了解到如何經(jīng)營一家企業(yè)，各部門之間如何各就其位，各司其職。資源的配置，企業(yè)的規(guī)模，乃至市場分析，資金預算，這些事先的規(guī)劃都是相當必要的。無論是生產(chǎn)線投資還是產(chǎn)品生產(chǎn)，每一個策略的決定，都離不開與其他部門的相互配合。在未來的日子里，會努力改正。確保不出現(xiàn)原材料供應(yīng)不足及貨款未按期支付的問題。只有團結(jié)一致，步步都走在領(lǐng)先的地位，做市場的主導者才能夠在當今激烈的市場上生存、發(fā)展并日益壯大。每種產(chǎn)品的直接成本一定要計算清楚，不能混淆。生產(chǎn)線大開加上認證的問題還有就是組員內(nèi)部關(guān)于決策的矛盾是最后破產(chǎn)的主次原因。在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時給予企業(yè)一個合理的建議；又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進行營銷規(guī)劃；還要與財務(wù)總監(jiān)商議廣告費用等支出；同時還得對各個市場上的產(chǎn)品需求量預測進行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價格預測表對廣告的投放進行安排。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場的開發(fā)不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。在決策過程中往往不能堅持自己的想法，所以在整個運行過程中有好幾次都是因為這樣讓我們的經(jīng)營陷入被動。通過這門課程，相信每個人得到的不僅僅是實訓的成績而已。通過這次的沙盤模擬實驗，讓我體會到在銷售和經(jīng)營過程所帶給我們的收益，給我們留下了深深印象，通過沙盤實驗，讓我學習了很多：對待這種情況我們怎樣去看待，怎樣去處理，當我們某方面出現(xiàn)困難時，我們怎樣去做，怎樣去解決，在做這個實