【正文】 成功地談判沒有輸家，只有雙贏，雙贏戰(zhàn)略是現(xiàn)代商務(wù)談判的最佳戰(zhàn)略選擇。學(xué)會(huì)讓步要求在商務(wù)談判過程中學(xué)會(huì)利益交換，也就是說在自己做出某個(gè)讓步的同時(shí)，可以提出另一個(gè)有利于自己的條件，以此作為交換。有時(shí)候雙方意見出現(xiàn)分歧未必一定是由于利益沖突，因此，要明白發(fā)生分歧的原因出在哪一個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)癥下藥才能有效地解決雙方之間意見的不一致的問題。所以，當(dāng)雙方認(rèn)識(shí)出現(xiàn)偏差時(shí)，要學(xué)會(huì)控制自己的情緒，千萬(wàn)不能針鋒相對(duì)，否則只會(huì)導(dǎo)致激烈的爭(zhēng)吵?？梢試L試以下方法。當(dāng)談判雙方各執(zhí)己見時(shí)，談判往往容易出現(xiàn)僵局。通過談判既使本方的需要得到滿足也使對(duì)方的需要得到滿足，這樣雙方的友好合作關(guān)系才能得到進(jìn)一步的發(fā)展和加強(qiáng)。如果談判雙方在具體問題上可以采取靈活的態(tài)度，問題就能迎刃而解。缺乏這一思想觀念，商務(wù)談判就難以真正取得成功。此外，由于一些客觀方面的原因造成談判失敗，比如由于對(duì)方超過了我方的底線等等。會(huì)盡量采取互惠式的談判方式，使雙方的利益達(dá)到均衡。很多談判者往往錯(cuò)誤地認(rèn)為談判只是在雙方的立場(chǎng)之間達(dá)成一個(gè)雙方都能接受的條件，看到對(duì)方堅(jiān)持立場(chǎng)，也盲目不愿意放棄自己既有的立場(chǎng)，在立場(chǎng)問題上與對(duì)方討價(jià)還價(jià)，找不到滿足雙方利益的解決方案。由于談判雙方的立場(chǎng)不同， 甚至直接相反，而他們雙方為了追求最大的經(jīng)濟(jì)利益，往往存在談判分歧，如果雙方不懂得變通，就容易導(dǎo)致商務(wù)談判陷入僵局。第一個(gè)孩子把半個(gè)橙子帶回家，把皮剝掉扔進(jìn)了垃圾桶，把果肉放到果汁機(jī)上榨汁喝。就商務(wù)談判的總體目標(biāo)而言，實(shí)現(xiàn)雙贏是最好的談判結(jié)果。要想改變這一狀況，就必須樹立起雙贏理念，正確處理好談判過程中的各種關(guān)系，將雙贏理念真正落到實(shí)處，以實(shí)現(xiàn)雙贏為最終的談判目的，達(dá)到雙方的互惠互利。 第五篇：如何實(shí)現(xiàn)商務(wù)談判雙贏如何實(shí)現(xiàn)商務(wù)談判雙贏 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)步，商務(wù)談判雙贏戰(zhàn)略理念逐漸被人們所推崇，雙贏理念對(duì)商務(wù)談判的順利進(jìn)行具有重要的促進(jìn)作用。研究院建立了針對(duì)高層領(lǐng)導(dǎo)、中層管理干部、基層員工等幾個(gè)層次的職業(yè)培訓(xùn)機(jī)制，同時(shí)，我們還將開辟學(xué)習(xí)園地，開辦網(wǎng)上圖書室，引導(dǎo)員工加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。 三是抓文化建設(shè)，為關(guān)愛員工營(yíng)造和諧氛圍。同時(shí)開放健身中心，為員工提供鍛煉身心的場(chǎng)所。員工民主管理機(jī)制的有效運(yùn)作，較好地維護(hù)了員工的知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)，既激發(fā)了員工投身企業(yè)建設(shè)發(fā)展的巨大勞動(dòng)熱情，又促進(jìn)了企業(yè)管理的科學(xué)化、規(guī)范化。在一年一次的職代會(huì)上，院長(zhǎng)向員工代表通報(bào)研究院上年經(jīng)營(yíng)情況和下步發(fā)展的規(guī)劃，積極組織員工代表就研究院發(fā)展和員工權(quán)益提交提案和合理化建議。完善的體制機(jī)制和制度體系，是促進(jìn)關(guān)愛員工，實(shí)現(xiàn)“共建共享”和諧企業(yè)的重要保證。特別的關(guān)懷給努力工作的女員工。寓教于樂，以高雅文明的活動(dòng)吸引員工。 舉措一。社會(huì)壓力源包括社會(huì)地位、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、生活條件、財(cái)務(wù)問題、住房問題等等。比如在職業(yè)生涯規(guī)劃方面，由于晉升遲緩、缺乏工作安全感、抱負(fù)受挫等導(dǎo)致壓力；人際關(guān)系方面，與上司、同事、下屬關(guān)系緊張，不善于授權(quán)等；尤其是我院青年員工人數(shù)較多，面臨階段性生活壓力問題：?jiǎn)紊韱T工面臨父母“催婚”的壓力，買不起房子和車子的壓力；結(jié)婚員工面臨供房貸、孩子上學(xué)、贍養(yǎng)雙方父母等多方面壓力等等。特別是XX市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，研究院的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)逐步加重，各種業(yè)務(wù)指標(biāo)、財(cái)務(wù)指標(biāo)分解到每個(gè)部門，落實(shí)到每個(gè)個(gè)人，員工倍感市場(chǎng)的壓力，員工對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生恐懼感和厭倦感，在心理上，極易產(chǎn)生焦慮、煩躁和悲觀等情緒。 第四篇：關(guān)愛員工實(shí)現(xiàn)雙贏關(guān)愛員工實(shí)現(xiàn)雙贏 推動(dòng)創(chuàng)建“共建共享”的和諧研究院 隨著國(guó)有企業(yè)改革的力度不斷加大，深圳航天科技創(chuàng)新研究院的組織架構(gòu)、管理流程、運(yùn)作模式隨時(shí)都面臨挑戰(zhàn)進(jìn)而發(fā)生變化。 在“雙贏時(shí)代”，由于特殊歷史時(shí)期因素存在，營(yíng)銷發(fā)展過于看重渠道在產(chǎn)品銷售過程中的作用，而忽視了終端消費(fèi)者對(duì)銷售過程的重要作用。對(duì)于醫(yī)藥營(yíng)銷企業(yè)來說，取得利益并不算是真正的成功，帶動(dòng)代理商的發(fā)展從而推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展才算是成功，才算雙贏。組織合作社黨員與世業(yè)鎮(zhèn)的困難黨員或群眾結(jié)對(duì)，每名黨員致富能手和技術(shù)骨干至少結(jié)對(duì)幫扶1戶困難黨員或群眾，幫助他們轉(zhuǎn)變思想觀念，提供致富信息，解決農(nóng)業(yè)技術(shù)方面存在的問題。開展黨員“一聯(lián)一”活動(dòng)。組織9名合作社黨員技術(shù)骨干組成農(nóng)技推廣、信息服務(wù)宣講團(tuán)，每月有計(jì)劃地到各村電教室交流經(jīng)驗(yàn)、講授技術(shù)、傳播市場(chǎng)信息，幫助消化電教片中學(xué)到的技術(shù)，幫助社員和農(nóng)戶解決生產(chǎn)中碰到的技術(shù)問題。為更好的發(fā)揮合作社黨組織領(lǐng)導(dǎo)核心作用，世業(yè)鎮(zhèn)黨委高度重視，召開專題黨建工作會(huì)議，研究成立了由黨委副書記為組長(zhǎng)，5名黨員為成員的黨建工作指導(dǎo)組，其中五名成員分別是從鎮(zhèn)機(jī)關(guān)、農(nóng)業(yè)服務(wù)中心、村黨總支、供銷社等相關(guān)部門挑選的政治素質(zhì)好、黨務(wù)工作熟悉的黨員，負(fù)責(zé)指導(dǎo)和幫助合作社黨組織開展黨建和制度建設(shè)工作。實(shí)踐證明，曼勒村“支部+基地+協(xié)會(huì)+農(nóng)戶”的模式，帶農(nóng)民發(fā)展苦瓜產(chǎn)業(yè)，有效解決了群眾“增收難”的問題，架起了農(nóng)民與市場(chǎng)之間的橋梁，較好地解決了生產(chǎn)與市場(chǎng)脫節(jié)的問題，提高了農(nóng)民的組織化程度，加快了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的進(jìn)程，使農(nóng)村基層黨組織更加有效地深入到幫民致富的實(shí)踐中，發(fā)揮了黨組織應(yīng)有的作用。 協(xié)會(huì)黨支部的發(fā)展模式推動(dòng)了苦瓜產(chǎn)業(yè)大發(fā)展，使群眾都富裕起來，曼勒村莊發(fā)生了翻天覆地的變化。 四、交叉任職，為苦