【正文】 關(guān)愛員工，實現(xiàn)雙贏，促進(jìn)創(chuàng)建“共建共享”的和諧研究院奠定了堅實的基礎(chǔ)。雙贏談判強(qiáng)調(diào)的是“你贏了，但我也沒有輸”。 二、阻礙商務(wù)談判實現(xiàn)雙贏戰(zhàn)略的因素 從理論上講，商務(wù)談判中實施雙贏戰(zhàn)略是非?？尚械?，但是，在實際的談判中卻阻力重重。談判者如果想和對方建立長期的業(yè)務(wù)關(guān)系，一般會比較重視與對方的第一次合作。商務(wù)談判雙贏戰(zhàn)略貫穿于商務(wù)談判的整個過程： （一）樹立雙贏理念 談判者首先要樹立雙贏理念，認(rèn)識到商務(wù)談判并不是爭得你死我活，而是尋求雙方利益的切合點，這是商務(wù)談判實現(xiàn)雙贏戰(zhàn)略的首要保證。 （三）注意商務(wù)談判需要 商務(wù)談判需要，就是商務(wù)談判人員通過談判所希望達(dá)到的利益和需要。 （1）正確地提出看法。由于文化和歷史背景不同、語義困難、誤解及溝通過程中的噪音的干擾，都可能造成人們出現(xiàn)溝通障礙。在商務(wù)談判中實施雙贏戰(zhàn)略，有利于提高談判的效率，保障雙方共同利益，有利于雙方達(dá)成共識，謀取長遠(yuǎn)利益。比如，雙方在價格方面爭執(zhí)不下的時候，可以做出適當(dāng)讓步，同時引入付款方式、付款期限、交貨方式等新的交換條件，這些條件對買方來說也有很大的利益，因此買方會更容易接受賣方的價格。雙方應(yīng)達(dá)成共識，增強(qiáng)彼此的信心，化解分歧，盡可能達(dá)到“雙贏”。但無論雙方為了維護(hù)各自的利益爭論多么激烈，也無論討價還價多么苛刻，始終都要將人的問題與實質(zhì)利益區(qū)分開來，絕不能話不投機(jī)，惡言相向，甚至對號入座，進(jìn)行人身攻擊。站在對方的立場上思考，將心比心，互相理解，相互體諒，才有可能使得談判結(jié)果皆大歡喜?？傊?，阻礙商務(wù)談判實現(xiàn)雙贏戰(zhàn)略的因素有很多，關(guān)鍵是如何靈活協(xié)調(diào)雙方利益，有效地化解談判過程中的矛盾和沖突，使合作繼續(xù)下去。 四是過分關(guān)注一次性交易所得利益，忽視掉企業(yè)長遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)利益。另一個孩子回到家把果肉挖掉扔進(jìn)了垃圾桶，把橙子皮留下來磨碎了，混在面粉里烤蛋糕吃。 一商務(wù)談判概述 （一）商務(wù)談判雙贏 在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下商務(wù)談判在促成企業(yè)合作中起著越來越突出的作用商務(wù)談判是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)貿(mào)易工作中不可或缺的重要環(huán)節(jié)主要是指雙方為了實現(xiàn)一定的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)明確相互的權(quán)利義務(wù)關(guān)系而進(jìn)行的協(xié)商行為由于談判雙方的利益是相對的所以商務(wù)談判具有非常明顯的對抗性，但是這并不意味著談判雙方的矛盾是不可調(diào)和的，尋求雙方都能夠接受的平衡點，是商務(wù)談判的關(guān)鍵所在，也是實現(xiàn)雙贏戰(zhàn)略的關(guān)鍵之處。我們還非常注重員工的崗位培訓(xùn)，重點提高一線員工的技術(shù)技能和生存能力，通過崗前培訓(xùn)、崗上培訓(xùn)、知識講座、演講會、研究院內(nèi)刊、研究院內(nèi)網(wǎng)和勞動競賽等方式，加強(qiáng)對技能人才的培養(yǎng)，加強(qiáng)培訓(xùn)，不斷增強(qiáng)員工的學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力和競爭能力。二是開展工會送溫暖活動，讓員工感受到家的陽光。同時，我們還積極推行民主懇談會等符合研究院自身特點的民主管理制度。促進(jìn)女員工綜合素質(zhì)的提高，發(fā)揮女員工在企業(yè)發(fā)展改革中的地位和作用，從關(guān)愛女員工身心健康和維護(hù)女員工的特殊利益入手，積極為女員工辦實事，開展有益于女員工身心健康的各類活動，豐富女員工的文化生活。搭建領(lǐng)導(dǎo)與員工的溝通平臺。各方面壓力驟增，容易影響員工工作和生活狀態(tài)。同時，由于地處改革開放的前沿城市，勞資關(guān)系的市場化、契約化以及用工制度的多樣化，導(dǎo)致深圳企業(yè)之間、企業(yè)內(nèi)部員工之間的效益、分配利益、職業(yè)生涯、福利待遇和思想壓力等各個方面出現(xiàn)差異，員工的追求目標(biāo)和價值觀呈現(xiàn)出前所未有的多樣性、復(fù)雜性和變化性，各種思想觀念相互交集碰撞，新的思想狀況不斷出現(xiàn)。那么在雙贏時代，醫(yī)藥營銷該如何實現(xiàn)雙贏呢。一個黨員至少聯(lián)系發(fā)展一名黨員，切實把合作社中思想品德好、技能水平高、帶富能力強(qiáng)的種植大戶、經(jīng)營管理人員和優(yōu)秀青年社員作為重點 培養(yǎng)對象，引導(dǎo)他們向黨組織靠攏。建立合作社章程，理順1 了黨支部與合作社的關(guān)系，明確了職責(zé)分工。一幢幢“苦瓜樓”建起來了，一條條“苦瓜路”建成了，一個個村莊亮了起來，村民的精神生活、醫(yī)療保障、教育事業(yè)等上了新的臺階。三是建基地、做示范抓推廣，建立10個“協(xié)會班子示范戶”，50個“黨員科技示范戶”和250個“一幫五傳幫帶”活動，以核心區(qū)大曼勒、索鋪等21個小組新建苦瓜鋼架大棚880畝，帶動全村苦瓜種植1087戶，面積5600畝，實現(xiàn)苦瓜產(chǎn)值2000多萬元。2010年全村人均純收入達(dá)到4075元，群眾的生活水平得到明顯提高。全村設(shè)23個黨支部，有黨員149人，其中苦瓜協(xié)會黨支部50人。由于堅持黨管協(xié)會，苦瓜協(xié)會成立以來，會員和協(xié)會沒有發(fā)生一次糾紛，確保了苦瓜協(xié)會健康發(fā)展。 四、交叉任職，為苦瓜協(xié)會發(fā)展增添活力 實行村“三委”班子成員與協(xié)會負(fù)責(zé)人“雙向進(jìn)入、交叉任職”，由村黨總支書記任苦瓜協(xié)會會長。實踐證明，曼勒村“支部+基地+協(xié)會+農(nóng)戶”的模式，帶農(nóng)民發(fā)展苦瓜產(chǎn)業(yè)，有效解決了群眾“增收難”的問題，架起了農(nóng)民與市場之間的橋梁，較好地解決了生產(chǎn)與市場脫節(jié)的問題，提高了農(nóng)民的組織化程度，加快了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的進(jìn)程，使農(nóng)村基層黨組織更加有效地深入到幫民致富的實踐中，發(fā)揮了黨組織應(yīng)有的作用。組織9名合作社黨員技術(shù)骨干組成農(nóng)技推廣、信息服務(wù)宣講團(tuán)，每月有計劃地到各村電教室交流經(jīng)驗、講授技術(shù)、傳播市場信息，幫助消化電教片中學(xué)到的技術(shù)，幫助社員和農(nóng)戶解決生產(chǎn)中碰到的技術(shù)問題。組織