銷售第四季度工作計劃精選-wenkub.com
2024-09-25 11:37 本頁面
【正文】 同時，對于不能勝任本職的管理者和員工，采取主動讓賢、組織調(diào)整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強造血功能，提升管理體質。 公司強調(diào)：員工的價值在于行動和執(zhí)行，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有員工，對于紙上談兵、不尚作為的員工，將予以淘汰?！ ∥?、總體要求 第四季度的經(jīng)營目標，是在全面權衡和全面分析的基礎上制定的，是公司實現(xiàn)營業(yè)收入的保障，也是管理提升的重要指導。 ，對各項目標進行層層分解，并與各級人員簽定《第四季度目標責任書》，逐級明確目標、責任、獎懲等。 ?。横槍M用管控和成本控制的需要，將涉及的費用審批權限進行梳理，將各類費用的初審權下放給各部門負責人，以便形成權責對等機制。建立完善的信息管理體系，并引入辦公協(xié)同軟件?！ 。航⑵饘ν饩哂懈偁幮?、對內(nèi)具有公平性、對員工具有激勵性的、包括員工薪資、福利、獎金在內(nèi)的薪酬體系。在人員招聘的同時，逐步推進培訓體系的實施和完善。建立完善的人才招聘體系和任免機制，在9月30日前，將需求人才基本引進招聘到位。生產(chǎn)部訂立適宜的品質保障體系和品質目標，采取適宜的控制措施，以適宜的品質成本，為經(jīng)營一線準時提供合格產(chǎn)品?！ 。簩χ匾目蛻艉鸵庀蜉^大的客戶進行拜訪，現(xiàn)場銷售。增設高炮、高架橋、樓宇廣告?！ ?)形像差異：建立有別于競爭對手的品牌識別形像，包括商標，產(chǎn)品包裝等。為此，應采取下列措施： ，以“吉參堂”為主打，散裝產(chǎn)品為鋪設，“野生島”為品牌推廣。 (二)產(chǎn)品策略 市場策略需要產(chǎn)品策略和價格策略的強力支撐和支持?！ 。菏紫冉熍_各縣市區(qū)的各種直營店、專柜、直供、代理商、經(jīng)銷商、團購零售等為主的市場銷售網(wǎng)絡。公司制訂相關制度、流程、政策，規(guī)范、鼓勵全體員工參與營銷及管理工作。新增省內(nèi)外渠道代理商、經(jīng)銷商，直營店(專柜、旗艦店、社區(qū)服務店，直供商家(酒店、會所、海參批發(fā)商)，第三方合作，網(wǎng)上銷售平臺，團購客戶60個?！ ”竟ぷ鞣桨附?jīng)總經(jīng)理批準之日起開始執(zhí)行。否則，一切自理(含出差當日和次日的費用及工資)。銷售總監(jiān)相關工作流程及考核由營銷總經(jīng)理考核評估?！ 、?、績效獎金、出差食宿補貼等相關費用均列入考核范圍內(nèi)。當月完成公司下達銷售任務的30%(含)以上，績效獎金按完成銷售任務的比例發(fā)放。 績效獎金相關規(guī)定： 銷售總監(jiān)當月沒有完成公司下達銷售任務的30%(不含)，不享受績效獎金?！ 】己朔矫?，首先明確各崗位職責，實行季度考核，以業(yè)績作為依據(jù)，獎罰分明、獎優(yōu)罰劣。當?shù)貐^(qū)銷量超過額定任務時，給予合作伙伴更大的利潤空間。公司對銷售力量整合，信息共享統(tǒng)一管理，市場部對信陽 市的八縣二區(qū)重點突礎。銷售組：銷售及銷售管理?，F(xiàn)根據(jù)公司銷售策略方針擬制第四季度營銷方案，對銷售實行集中管控，獨立核算，效能與業(yè)績掛鉤?！ 檎{(diào)動各級銷售人員的積極性，公司在原有獎勵政策的基礎上，再次出臺一份獎勵政策，具體為： A、東北、河南市場，完成本季度任務總額的80%以上及全額完成其他計劃指標者，公司年底給予額外發(fā)放13萬元的獎金?！ 嵭??！ 敉馄矫鎻V告的發(fā)布?！ ?三)、本季度區(qū)域市場新增新經(jīng)銷網(wǎng)點計劃數(shù)： (四)、本季度區(qū)域市場人力增補計劃 (五)、本季度區(qū)域樣板市場的終端建設計劃數(shù)： (六)、本季度公司區(qū)域樣板市場的渠道推廣活動計劃數(shù)： (七)、本季度市場一部的促銷推廣計劃： 抓住20XX年1月我司產(chǎn)品將提價這一契機，擬定詳細促銷政策，調(diào)動經(jīng)銷商的銷售積極性，做好春節(jié)貨物的儲備工作?！ ￡兾鳎罕炯径戎髁f(xié)助經(jīng)銷商做好餐飲渠道的拓展及團購渠道客情的維護工作，在沒有較強意向客戶出現(xiàn)的情況下，暫不安排前往各地級市場招商?！ 『幽希簭氖辉麻_始，省級經(jīng)理主要負責整合現(xiàn)有不良市場，輔以公司提供的客戶信息，局部開展空白市場的招商工作，輔助派駐的城市經(jīng)理主抓濮陽、焦作的動銷工作，尤其是濮陽終端渠道的品牌陳列宣傳和焦作終端渠道的拓寬上?！ 『幽希耗壳耙呀?jīng)開發(fā)過12個經(jīng)銷
研究報告相關推薦
鄂ICP備17016276號-1