【正文】 而且這次的經(jīng)歷容納給我明白做事必須要有計劃，要善于安排自己的事情，然后讓它做得井井有條，不至于在以后的過程中犯同樣的錯誤。 總之，這次 ERP 沙盤模擬訓練的學習讓我受益匪淺，起初我還不理解學習這門課的真正含義，但是從學習那天開始，我就開始投入其中。每個個體因為擁有不同的個性而存在，這種個性在 ERP 沙盤模擬對抗 中會顯露無遺。誠信是一個企業(yè)立足之本，發(fā)展之本。第二，要有全局觀念與團隊合作精神。第一，在比賽的過程中要樹立共贏理念。不能隨意走動，又沒有商業(yè)間諜，導致我們不能很好的了解到其他企業(yè)未來的市場走向，使得我們經(jīng)常在廣告中碰到不必 要的火拼。這也讓我認識到，做什么事情都要全身心投入，干什么都不能以兒戲的心態(tài)做，要干就要干到最好。 只是生產(chǎn)因為線流動資金一直不足的問題一直沒有增加，造成了產(chǎn)能過少，我認為這也是我們企業(yè)最終沒能成功的一個重要因素。但是我對產(chǎn)品訂單的預(yù)計不足導致我沒有及時的減少原料訂單，使產(chǎn)品經(jīng)常積壓，原料也沒有達到零庫存的狀態(tài)，使企業(yè)的流動資金減少，對企業(yè)還短期貸款造成了消極影響，企業(yè)的資金流動發(fā)生了困難。但事實就是事實，沒有假設(shè)的余地。最后的事實證明我雖然對大環(huán)境的判斷是正確的，但是卻少考慮了一個因素，那就是這次模擬只有六個運營，而亞洲市場和 P3 的開發(fā)要消耗時間。而且一旦出現(xiàn)差錯，比如原料供應(yīng)不足，就會導致正常的生產(chǎn)活動無法進行，直接影響到訂單的正常交貨，使企業(yè)蒙受巨大損失；或者原料過剩，會導致企業(yè)的流動資金減少，在企業(yè)資金不充裕的時候 最容易導致資金斷流，使企業(yè)不能正常周轉(zhuǎn)。 在 工作安排上，首先我不太了解各部門的分工，就糊里糊涂被選上了生產(chǎn)總監(jiān)的職務(wù)。到第 2 年的時候，我們的所有者權(quán)益是各個隊中最高的。開會議，貸款，建生產(chǎn)線，訂購原材料，更新生產(chǎn)線，進行廣告費投放，研發(fā)商品，開拓市場，各種問題在第一次的手工實驗過程中見見凸顯，例如，生產(chǎn)總監(jiān)在計算產(chǎn)能的時候出現(xiàn)了錯誤，導致訂單不夠多，產(chǎn)品有剩余；沒有在會議的時候制定長遠的計劃，以致后來運營不下去了?？偨?jīng)理要進行重大的決策，制定長遠的發(fā)展目標；財務(wù)總監(jiān)要對每年的財務(wù)收支進行預(yù)算，年末撰寫財務(wù)報表；市場總監(jiān)要進行市場分析，決定市場走向，并且向財務(wù)爭取廣告費；生產(chǎn)總監(jiān)要負責建新生產(chǎn)線，計算每年的產(chǎn)能給市場總監(jiān)作參考；采購總監(jiān)要計算每年需要的原料數(shù)，及時進行原材料的訂購。我們一開始還把這個學習當做游戲，可是經(jīng)過 12 日下午試運營，我發(fā)現(xiàn)其實企業(yè)的正常運營盈利還是需要縝密的計劃和充分的合作。而且我還發(fā)現(xiàn)我們用電腦做企業(yè)比用實物的要難上一點，因為我們不能像以前那樣用一些漏洞來彌補流動資金的不足，而且我們也不能通過區(qū)別的組偷看就能對其生產(chǎn)和銷售情況一目了然，要通過間諜系統(tǒng)來進行窺探，并且還有各種限制，這就更需要我們做好長期規(guī)劃，具有良好的市場洞察力、預(yù)測能力和對于惡性競爭的規(guī)避能力。 其實，我還發(fā)現(xiàn)，在運營過程中由于學校事務(wù)，我們的營銷總監(jiān)有一天下午沒能到場，由我代理，也出現(xiàn)了一些問題。這次失誤給我了很大的警示作用。 下面就是我在生產(chǎn)總監(jiān)職務(wù)上的錯誤了，由于我們的主攻方向是國際市場，但是我們卻有在國內(nèi)以及亞洲市場投入過多的廣告資金，于是我們就沒有很多的權(quán)益去吸收更多的貸款，而且，我們的生產(chǎn)原料也得不到很好的補充，那么我們的產(chǎn)品就不需要滿負荷生產(chǎn)，當然原料就不用定的滿足滿負荷生產(chǎn)。我們在國際市場卻是占領(lǐng)了市場老大的地位，而且利潤也在逐年成倍增長，但是最后只有兩年讓我們發(fā)力，這 明顯是不夠的。 我雖然身居生產(chǎn)總監(jiān)的職務(wù)，其實我也很大程度的參與了企業(yè)的戰(zhàn)略決策。在后來的老師講解中才了解生產(chǎn)總 監(jiān)的職務(wù)在企業(yè)里還是比較重要的。生產(chǎn)能力足則什么訂單都有能力接，可以接更多的訂單，然后有更大的銷售額，有更多的資金，不只要捉襟見肘什 么事都做不了。這次的公司生產(chǎn)，從正確購買生產(chǎn)線、沒有合理研發(fā)產(chǎn)品的失誤、庫存商品過多、到最后理性的投入廣告費、正確的預(yù)算生產(chǎn)、團隊之間開始合作、變賣生產(chǎn)線和廠房等。 總之，在這次 ERP 沙盤模擬中，我受益匪淺，不僅僅是在生產(chǎn)方面，做好溝通，企業(yè)獲得利潤的最佳途徑就是生產(chǎn)更多的產(chǎn)品，賣出更大的銷售額。第五、生產(chǎn)線和廠房的變賣和財務(wù)商量。第三、應(yīng)該和財務(wù)總監(jiān)做好溝通，把下一年的生產(chǎn)預(yù)算做清楚，需要多少資金，第幾季度可以交貨。通過進行這次沙盤模擬，我學到了很多東西。我們這年結(jié)束現(xiàn)金到達了93M。雖然銷售目標達到，但因為資金短缺、貸款利息的拖累，本期企業(yè)盈利甚微。因此 P3 產(chǎn)品在本年研發(fā)成功， ISO9000 取得資格認證，國內(nèi)市場也在本年開拓完成。并且還有存貨，可見這次的廣告投入量還 是偏少，導致訂單少，產(chǎn)能過剩。實際上我是反對 p3 研發(fā)和產(chǎn)品 ISO 資格認證投資。由于所爭取的訂單數(shù)量只有一個，企業(yè)在第一年的生產(chǎn)中按時完成了訂單，但有一些庫存成品，企業(yè)未能獲利。剛開始，公司決定先買小廠房后期再賣換租大廠房，這就大大加大了我們的運營成本。作為生產(chǎn)總監(jiān)我深知他的重要性，在企業(yè)運營的過程中，需要做出很多計劃和決策，比如說，訂單該下多少主要看生產(chǎn)多少產(chǎn)品、廣告費投入多少才能保證盈利、怎樣用最低的成本創(chuàng)造最高的收益、該上什么生產(chǎn)線、怎樣才能避免違約的現(xiàn)象等等。是一次經(jīng)營的實際體會，一種成長與感受。這次的沙盤模擬還讓我真正體會到團隊合作的真正含義，部門之間溝通的重要性。在這次運營中，第三年的時候變賣生產(chǎn)線，有了資金的回收，也不影響生產(chǎn)。第四、必須算清楚原材料和原材料入庫，生產(chǎn)部分必須仔細。在研發(fā) 產(chǎn)品這方面，我這次深深的體會到了自己的失誤。我們把庫存產(chǎn)品都賣出，沒有剩余。這一年我們自己拿了一個訂單，數(shù)量是 3。需要做的是減少生產(chǎn)，把庫存產(chǎn)品賣出去。第二年我們只能繼續(xù)生產(chǎn) P1 產(chǎn)品，希望第三年的時候可以理性的投入廣告費，爭取買出更多的產(chǎn)品。我的想法得到了 CEO 的支持，于是我們花了16M 購買了全自動的生產(chǎn)線。作 為生產(chǎn)總監(jiān)我深知他的重要性，在企業(yè)運營的過程中，需要做出很多計劃和決策，比如說，訂單該下多少主要看生產(chǎn)多少產(chǎn)品、廣告費投入多少才能保證盈利、怎樣用最低的成本創(chuàng)造最高的收益、該上什么生產(chǎn)線、怎樣才能避免違約的現(xiàn)象等等。在工作的安排上，