erp沙盤(pán)模擬大賽決賽心得-wenkub.com
2024-09-23 03:14 本頁(yè)面
【正文】 通過(guò)實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識(shí)現(xiàn)代企業(yè)以銷(xiāo)售產(chǎn)品的全部流程了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受盈利實(shí)現(xiàn)過(guò)程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各個(gè)要素以及制造過(guò)程了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過(guò)程，了解企業(yè) 的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。 在這短短的一個(gè)星期，對(duì)我來(lái)說(shuō)不但是實(shí)訓(xùn)，還是給我和同學(xué)交流的一個(gè)平臺(tái)，在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，我們愛(ài)爾信科技集團(tuán)公司曾經(jīng)有著 興衰，我們?cè)囘^(guò)破產(chǎn)，當(dāng)時(shí)不知道怎樣才好，后來(lái)，老師又投資了 10 萬(wàn)去我們公司。在成功與失敗的體驗(yàn)中，我們學(xué)到了管理知識(shí)，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時(shí)在教學(xué)中，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行換位思考，加強(qiáng)學(xué)生之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，從而全面提高學(xué)員經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與能力。在 ERP 課程中，學(xué)生能運(yùn)用各種知識(shí)，學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作，培養(yǎng)危機(jī)意識(shí)、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺陷，能在剩下的時(shí)間內(nèi)揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力。但我認(rèn)為一切的活動(dòng)首先應(yīng)是于紙上，如沒(méi)有紙上的預(yù)測(cè)和規(guī)劃，在實(shí)際操作時(shí)可能會(huì)遇上種種障礙。管理者應(yīng)有團(tuán)隊(duì)合作的精神。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。經(jīng)過(guò)幾個(gè)晚上的左思右想，幾個(gè)晚上的挑燈夜戰(zhàn)，幾度面臨放棄，但最后還是盯住了壓力，使公司存活下來(lái)。宏觀管理能力是指管理者能從整個(gè)市場(chǎng)整個(gè)企業(yè)出發(fā)，從一個(gè)比較全面的角度對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理的能力；微觀管理能力是指具體到某一個(gè)部門(mén)的管理能力，如生產(chǎn)管理能力、財(cái)務(wù)管理能力等。戰(zhàn)略是基于對(duì)未來(lái)的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識(shí)，包括敏銳的眼光和洞察力，及時(shí)有效的作出正確的預(yù)期，為公司 的生存與發(fā)展指明方向。第七年，繼續(xù)第六年的策略， 但在最后結(jié)算時(shí)，貼現(xiàn)貨款后還出售了一條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)才還清了所有的債務(wù)。再者，長(zhǎng)期貸款 40m,高利貸 20m 的還款期已迫在眉睫，公司惟有申請(qǐng)延期還款。第三年，公司決定放棄 P1 的生產(chǎn)，全力占領(lǐng) P3 市場(chǎng)。第一年，本公司經(jīng)過(guò)高層的一致意見(jiàn)決定研發(fā) P3，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)，申請(qǐng) ISO9000，同時(shí)以少量的廣告費(fèi)獲得必要的訂單，在訂貨會(huì)剛開(kāi) 始時(shí)令公司大感驚訝，因?yàn)橛械墓就度氲膹V告費(fèi)竟達(dá) 17m，而本公司卻只有區(qū)區(qū)的 5m，失去了爭(zhēng)奪市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，但也由于廣告費(fèi)少，所以公司在售出的 3 個(gè) P1 中獲得了比其他公司都樂(lè)觀的利潤(rùn)。在這 7 年中，我們艾迪（ Active）股份有限公司的 8位成員充分合作，各 盡所能，合力完成了艱辛的為期 7 年的經(jīng)營(yíng)任務(wù)，體會(huì)到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的復(fù)雜與艱辛。這使我得到了繼續(xù)努力堅(jiān)持下去的動(dòng)力！這次雖然只是模擬，但經(jīng)營(yíng)失敗的打擊的確鍛煉了我的毅力和抗壓能力，我也懂得了不放棄希望便有絕境重生的可能。 我從這次實(shí)踐操作得到的好處，與其說(shuō)是學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)、懂得的道理，不如說(shuō)是一次失敗的體驗(yàn)。發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤后要及時(shí)改正、修訂計(jì)劃，不可盲目的按照計(jì)劃實(shí)行。在第三、四年 ，我才漸漸改變自己的做法，將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到統(tǒng)計(jì)其他公司廣告投入量和投入方向以及各個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售不同產(chǎn)品的數(shù)量，并且以此推斷其他公司的主要產(chǎn)品及產(chǎn)能，最終估計(jì)下一年各公司在不同市場(chǎng)投入廣告的總數(shù)量。并且，我發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)總監(jiān)在一個(gè)企業(yè)的地位舉足輕重。在第三年時(shí)，由于資金不足以維持下年的的生產(chǎn)，我們只有借六千萬(wàn)的高利貸。為了制定好來(lái)年的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，我們每天中午、晚上都要開(kāi)會(huì)討論，而且經(jīng)常討論 一、兩個(gè)小時(shí)。組員與組員之間要學(xué)會(huì)相互謙讓?zhuān)嗷グ荩嘁恍┠托?，多一些處事的藝術(shù)。最后，我們接了六個(gè)單子，總值九千多萬(wàn)。第五年，我堅(jiān)信這是一個(gè)關(guān)乎第六年存亡的關(guān)鍵，強(qiáng)雷就建議多投廣告，多銷(xiāo)售，因?yàn)槲覀兊馁Y金來(lái)源就是銷(xiāo)售。三百萬(wàn)拿下區(qū)域市場(chǎng)的 P1 的 1~2 個(gè)訂單，分別都在本地，區(qū)域投一百萬(wàn)的 P2 廣告費(fèi)，盡量拿到 1~2 個(gè)訂單，但由于廣告量太低，第二年只拿到 3 個(gè)訂單，且有一個(gè)是第一季就交貨，組員理解錯(cuò)誤，導(dǎo)致 違約，罰了兩千萬(wàn)，這是一筆很大的損失。我們組采取的是租大廠(chǎng)房，共六條生產(chǎn)線(xiàn)，四條全自動(dòng)，兩條柔性，我們唯一的資金來(lái)源就是銷(xiāo) 售，也只能靠多投廣告，多銷(xiāo)售來(lái) 賺回成本，獲取利潤(rùn)，第六年才能按期還貸。形式趨于穩(wěn)定，但由于資金在初期浪費(fèi)過(guò)多，投放廣告也不夠膽量，放不開(kāi)，所以入不敷出，第六年還是破產(chǎn)了。剛開(kāi)始，公司決定先租小廠(chǎng)房再租大廠(chǎng)房，結(jié)果由于小廠(chǎng)房退不了大廠(chǎng)房又有閑置空間，這就大大加大了我們的運(yùn)營(yíng)成本。最后 ,大家給力參與吧 ,只要你參加了 ,你會(huì)愛(ài)上這個(gè) ERP 沙 盤(pán)大賽 ,他不單單鍛煉了你各方面的素質(zhì) ,運(yùn)用了各個(gè)領(lǐng)域的知識(shí) .最重要是能讓你在團(tuán)隊(duì)合作中得到我們?cè)谄綍r(shí)上課中得不到的樂(lè)趣 ,加強(qiáng)你的策劃和實(shí)踐能力 .ERP 模擬沙盤(pán)大賽等待你們熱情的參與 ,你的選擇是沒(méi)有錯(cuò)的 .我們的比賽沙 盤(pán)圖 ERP 沙盤(pán)模擬大賽的安排時(shí)間如下 : 注 :參賽選手最好自己找搭檔， 56 個(gè)人為一組
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