【正文】 ERP 沙盤模擬結束了，但是我們也做了很深刻的總結，總結了我們的過失和不足，我們覺得我們還有很多地方需要提高，比如：在資產的分配方面需要有一個合適的計劃，不能盲目的擴張或者賣資產；在生產線的選擇上應該更有發(fā)展的眼光，不能以為便宜就引進一下半自動或者是手工的生產線，這些都是徒勞的，只會增加自己的成本而已，再后來還有可能成為企業(yè)的一種負擔，不利于長期的發(fā)展和擴張；財務方面應該做到每筆錢不管流入還是流出都必須做到要有賬目的登記，不然將會使得財務方面非常的麻煩，導致后來的財務報表是一個大問題。進入第三年，我們進行的比較平淡，并沒有什么大地動作。從第二年開始，我們就要自己獨立的來運營自己的這個公司了，一開始我們就需要來確定一個基本的一個戰(zhàn)略，就是我們需 要開拓哪些市場，一開始的廣告需要多少投入，在我們 CEO 和營 銷總監(jiān)的一番討論之下，我們最終決定開拓國內市場，放棄其他的市場，第一年我們在廣告上投入了一大部分的資金，目的就是先于別人來搶占市場，以期 能夠成為市場老大，進而成為整個市場的領跑者。根據(jù)不同經(jīng)營年實際情況，調 整既定的企業(yè)經(jīng)營目標等；營銷總監(jiān)制定每年的廣告與營銷費用計劃，爭 取銷售訂單，與客戶簽訂銷售訂單合同；生產總監(jiān)制定改善生產環(huán)境的 計 劃，并負責實施，必要時做出清償生產能力的計劃；財務總監(jiān)編制現(xiàn)金預 算表，評估應收賬款金額與回收期，預估資金需求，尋求資金來源；物流 總監(jiān)根據(jù)市場情況，作出采購與銷售預警報告，根據(jù)控制倉庫庫存成本，保證生產正常運行的需要制定庫存計劃等；信息總監(jiān)根據(jù)需要刺探同行情 報，收集企業(yè)外部環(huán)境的各種數(shù)據(jù)與信息，為各級管理人員收集，提供，保存所需要的內部資源的各種數(shù)據(jù)，信息與憑證；人力資源總監(jiān)根據(jù)公司 生產經(jīng)營狀況，制定人力資源計劃，負責人員的招聘，辭退等。根據(jù)這些目標，我們在 ERP 沙盤模擬的時候盡量把過程真實化，把自己和同學 真正地當成了合作伙伴，努力去實現(xiàn)這些基本的目標。特別是， ERP 采用的基礎技術將同時給用戶軟件和硬 件兩方面的獨立性從而更加容易升級。 ERP 是針對物資資源管理（物流）、人力資源管理（人流）、財務資源管理（財流）、信息資源管理（信息流）集成一體化的企業(yè)管理軟件。 第五篇： ERP 沙盤模擬個人總結 ERP 沙盤模擬個人總結 我們的 ERP 沙盤模擬已經(jīng)結束，這也許是我們很多人第一次接觸這個項目，雖然我們在模擬中顯得稚嫩，顯得沒有什么經(jīng)驗，但是我們全身心的投入，身臨其境的把自己當作了公司的一名管理者，雖然模擬的時間并不長，但是我們每個人都收 獲頗豐。沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動，為學生提供了一個實戰(zhàn)的平臺。而采用非法手段進行原始資本積累的企業(yè)和鉆 空子牟取暴利的企業(yè)卻迅速壯大起來。學習運用長期的戰(zhàn)略思想制定和評價企業(yè)決策。原以為戰(zhàn)略思維只是一個企業(yè)的領導者制定的企業(yè)發(fā)展方向，是一個很概括、不好度量的概念。但是在沙盤模擬訓練中，我卻認為多犯錯誤收獲更大。所以不論是企業(yè)還是個人，都要運用好競爭對手?？梢哉f我們?yōu)榱诉@張訂單整的兩敗俱傷。言行一致是每個人都應該做到的基本行為規(guī)范，誠信搭起溝通的橋梁。一個誠實守信的企業(yè)在其嚴把產品質量關 ,信守對用戶的承諾的同時也等于履行了對社 會的責任 ,這樣的企業(yè)必然會在社會公眾中樹立起良好的形象 ,贏得公眾的廣泛認同。而如何才能達到效用的最大，就必須做好各個角色之間的溝通和信任。一個團隊的領導者最重要的能力就是要協(xié)調，協(xié)調并有效的利用資源，調動團隊的積極性和隊友的熱情。共同探討很多問題，我覺得這是我最大的收獲。以往利用信息隔離來產生價值的方式可能已行不通，但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競爭中卻更重要。必須拋棄那些主觀的自我感覺良好或過分估計市場前景良好。必須放棄成見，以整體利益為主，達成一致。 其次，一個團隊是一個整體，只有發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，整體的優(yōu)勢才能體現(xiàn)出來。所以企業(yè)的每一項決策不是孤立分開的。老產品下線晚了會造成企業(yè)庫存積壓，產品賣不出去，企業(yè)虧損。在激烈的市場競爭和內外環(huán)境的壓力下，企業(yè)若要達到預期的市場占有率和預期的經(jīng)濟效益，提高企業(yè)的應變能力和競爭能力，就必須做出正確的市場決策，因此也可以說企業(yè)經(jīng)營決策是企業(yè)存在和發(fā)展的前提和根本。最終我們學到 —— 企業(yè)模擬經(jīng)營決策的總體思路 以最少的廣告費的投入獲得最多的市場訂單 我們在經(jīng)營生產的過程中怎樣生產、生產什么、研發(fā)什么 進行新市場的開拓，通過了解對市場需求和價格的分析，具體搞清楚開拓什么樣的市場 生產線的在調整、買賣以及維護的過程中應該注意的問題有哪些 加強與各個公司之間的聯(lián)系，積極了解對手發(fā)展動向，并根據(jù)其發(fā)展情況制定并執(zhí)行相應的對策 為增強公司的競爭力，提高公司在市場上的地位和在公眾心目中 通過本次實習，使我們了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過程中團隊精神的體現(xiàn)、哲學思維的運用、個性能力的滲透、共贏理念的培養(yǎng)、誠信原則的堅持和職業(yè)定位的思考等，全面提高學生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，從而實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產品研發(fā)、生產組織、物質采集、設備投資與改造、財務核算與管理等企業(yè)管理決策內容的全面認識。首先一個項目是否能成功運作要有一個協(xié)作的作戰(zhàn)團隊為基礎，每個人各司其職、相互配合；其次，作為一個小組的成員，在積極配合中，應當全力協(xié)助公司及辦事處主任在月初制定切合實際的費用預算，并對每個階段的管理費用支出都統(tǒng)籌安排，在一面植入費用環(huán)比考核的月度指標的前提下，提倡辦事處樹立節(jié)能、節(jié)約風尚，自減節(jié)約，大力推行費用比拼，激發(fā)每一位員工的自主性和能動性；同時，還應 該把好財務關，哪些費用可以支持，哪些費用不可以支出，哪些費用只有申請批復后方可支出；避免出現(xiàn)管理費用超額支出的失誤和紕漏；第三，深入基層、調查研究，結合市場物價水平，提高地市辦事處管理費用預測的準確性，保證辦事處高效、正常的運轉。市場的競爭激烈程度并非我原來想象的那么簡單，市場上的情況瞬息萬變，作為決策者必須實時掌握市場動態(tài)，迅速做出正確的決策，才會有更大的把握取得成功。起初認為這是一次不合實際的模擬而已，沒想到其中有很多真的東西。且前幾年計劃不精密，也并未做出詳細的生產計劃，導致第三年生產出現(xiàn)停頓。第六年，公司的局面已經(jīng)扭轉，訂單數(shù)是做多的一年，依靠第六年的經(jīng)營，使我公司的經(jīng)營業(yè)績有所上升 對公司的貢獻：做出生產計劃，及時更新了生產線，并且保證了生產進度，及時生產出了所需產品。生產狀況：預測產量圖是我根據(jù)我們公司的生產設備對生產所做的產量估計，產品訂購數(shù)量圖是各年我公司所獲 P1，（我公司未研究 P2）， P3 產品訂單數(shù)量變化，生產產量圖所展示的是我公司每年 P1，P3 產品實際產量。第 3 年：報廢剩下的手工生產線，和未能發(fā)揮出作用的廠房，并保留一條柔性生產線。 我在 6 年里的企業(yè)資源計劃：我作為生產總監(jiān)，主管生產方面的事務，第 0 年：本公司擁有一個 A 廠房， 3 條手工線，一條 p1 半自動生產線。接下來的兩年根據(jù)公司的實際情況擴大生產，開發(fā)亞洲市場，研發(fā)新產品，并且擴大在區(qū)域市場和亞洲市場的份額。不過在現(xiàn)實中，企業(yè)永遠只有一次機會，就如生命，破產了就永遠沒有重來的機會，所以我們必須在每一次的模擬訓練中認真對待機會，把握好機會，沒有不小心只說，最有成功論英雄之說。就如一盤散沙，如果沒有固定的容器裝載，就會變得很松散和畸形，公司也好小團隊也罷，都需要一個制度和方針明確大家的責任和權利，如果將其他人的工作攬上身，除了增加自己的負擔以外，還會將自己的本分工作搞砸，所以各司其職很一件很