【正文】 二、明年工作計劃 要全 面 將總體的目標任務分解成各個階段、各個區(qū)域的子目標。只報大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù)，不需報細賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報表。 比如。 談自己目前的能力的清晰認識，有哪些達到銷售經(jīng)理能力要求，還有哪些還有提高的空間， 這時候可談談自己對能力提升需要工作哪些幫助，比如上級指導或培訓等。 談對銷售經(jīng)理勝任力的理解，包括需要哪些能力，比如領導能力、組織能力、溝通談判能力、應變能力、執(zhí)行能力等等；以及需要達到什么程度。談市場可反應銷售經(jīng)理對市場的深入情況。讓領導認識到你對難點的認識是很充分的，也是沒有回避的。一般側重近期問題，雖然年度述職是全年度的，但還是要將部分重點放在近期。 重點工作中的亮點，就是自己做的比較突出的地方， 12 條即可，全是亮點，難免有些自夸的嫌疑。 重點工作 35 條即可，否則重點就不突出。首先要明 第 17 頁 共 20 頁 確年終述職的基礎是本人的工作職位和職責；明確之后，就要圍繞著本人的職位與職責對一年來的工作情況和能力展現(xiàn)情況進行總盤點；最后將總盤點的結構按照清晰的條理梳理出來，形成書面報告，及年度述職報告，并按照此報告的內(nèi)容進行正式述職。 二、銷售總結報告 對已經(jīng)做過的工作進行總結歸納主要為： 合同的執(zhí)行情況； 對銷售產(chǎn)品的流向分地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進行分析； 對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)問題的分析； 顧客對產(chǎn)品性能、結構、價位、質(zhì)量等方面反映的分析； 售后服務執(zhí)行情況，顧客滿意程度分析等。關于這一部分，本文不再贅述。比如： “ 總之，我們有決心、也有信心，在公司的大力支持下，克服一切困難，想盡一切辦法，為公司交上一份最滿意的答卷。比如： “ 以上述職報告，由于本人才疏學淺，不當之處，還望領導批評指正 ” 等等。在工作規(guī)劃里，所列出的操作方案及支持事項即工作設想一定要切實可行，一定要迎合企業(yè) 的發(fā)展方向與形勢。 它包括以下幾項內(nèi)容： 未來一段時間的營銷思路。 三、工作經(jīng)驗的總結與提煉。一份好的述職報告不能光是成績的羅列，也就是說不能光說成績而回避缺點，也即所謂的不能只報喜不報憂。在這一部分，最好采用分項羅列的形式，即在每一項成果或成績事項的后邊，要簡潔地講述成果取得的 “ 風雨歷程 ” ，以讓領導覺察成績的來之不易。 quot。比如： “ 我從 2024年 2 月起任 xx大區(qū)銷售經(jīng)理，半年來，在公司的正確領導下，本人勤勤懇懇，嚴于律己，精于管理、圓滿完成了公司下達的各項任務指標，使本銷售大區(qū)的銷售目標與利潤目標雙項達標。 （ 1）導言。向上級部門呈送的述職報告，應寫明收文部門 。雙標題由正標題和副標題組成，副標題的前面加破折號。述職報告 quot。主要包括標題、主送部門或稱謂等內(nèi)容。好的述職報告不僅綱舉目張，讓人把問題看得清清楚楚、明明白 白，而且優(yōu)美的語言組織還讓人賞心悅目，一睹為快。 述職報告是銷售經(jīng)理，根據(jù)企業(yè)制度規(guī)定或工作職責的需要，定期或不定期向上級領導（比如銷售部經(jīng)理或總監(jiān)）、上級或相關部門（比如營銷中心、人力部），陳述本人在一定時間內(nèi)履行崗位職責情況的書面報告。再一次提醒您，您不是老板，不是等人來匯報，而是需要主動向別人匯報的。很多人都覺得寫工作報告是一件痛苦的事，這大多數(shù)只有兩種原因，一是您對您所要報告的工作或者項目本身不了解，二是您沒有工 第 10 頁 共 20 頁 作的主動性或者缺乏熱情。 。 。寫工作報告之前，您必須充分的了解您所匯報或者總結的工作的前因后果和整個內(nèi)容，如果不了解，那請做好調(diào)查或者向同事了解，老板或者客人最煩的就是有錯誤的數(shù)據(jù)存在里面，這樣會引導他們有一個錯誤的總結，做一個錯誤的判斷，最后影響了整個項目的進展。工作報告不僅是向老板表明您干了多少工作，也是您提意見和表明您對項目或者事情看法的好的機會。一份不成熟的或者過度渲染的報告才會有大量的形容詞出現(xiàn)。并不是簡歷越厚越好，而是越簡單越好。在上級各部門的直接領導下，我扎實工作，依靠管理，不計個人名利，在網(wǎng)絡整合、機制改革、強化管理、優(yōu)良服務、隊伍建設、思想工作等方面作了些創(chuàng)新和探索，促 篇二：如何寫好一份工作報告 如何寫好一份工作報告 當您開始寫作的時候也許是小學時候的作文，那是 一種被動的寫作；第一次的主動寫作也許是您的日記，也許是您的情書， 第 7 頁 共 20 頁 但我想百分之九十九的人第一次的主動寫作一定是和感情有關的。二年多來，在上級組織和大家的共同支持幫助下，本人為有線電視網(wǎng)絡的管理和發(fā)展作出了一點微薄的努力。 。二是存在的問題及經(jīng)驗教訓 。二是任職評價，扼要介紹任職以來的工作情況。由導言、主體和結尾三個部分組成。標題之下第一行頂格寫主送機關或稱謂。 第 5 頁 共 20 頁 前面加上任職時間和所任職務 。單標題一般為 quot。 。述職，是向機關和群眾匯報工作