5篇一：支行副行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿-wenkub.com
2024-09-12 02:11 本頁面
【正文】 多組織學(xué)習(xí)，吃透各業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，減少操作風(fēng)險(xiǎn)，保證各項(xiàng)業(yè)務(wù)健康穩(wěn)定發(fā)展，爭(zhēng)創(chuàng)一流佳績(jī)。其次以創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)增加值為目的，調(diào)整存款結(jié)構(gòu)， 第 16 頁 共 16 頁 將客戶兩年以上定期存款逐漸引導(dǎo)為基金、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，制定考核激勵(lì)措施，調(diào)動(dòng)所員營(yíng)銷的積極性，擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)收入，爭(zhēng)取年底達(dá)到 25 萬元。 二、強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷 前臺(tái)人員固有的 營(yíng)銷方式與建行不斷推出的新產(chǎn)品跟不上，通常是單一營(yíng)銷某種產(chǎn)品或者只單純辦理 業(yè)務(wù)。 如果竟聘成功，我將圍繞分行所定任務(wù)指標(biāo)開展以下幾方面工作： 一、做好 vip 客戶服務(wù)的發(fā)展和管理工作 分行核定我所總行 vip 客戶指標(biāo) 15 人，現(xiàn)已完成 3 人，任務(wù)還很艱巨。截止今年 5 月底我所新增存款 1400 萬元 ，借記卡、貸記卡、電子銀行等業(yè)務(wù)都已超額完成全年任務(wù)。 建設(shè)銀行分理處主任競(jìng)聘演講稿 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事 ： 大家好，我演講的題目是 “ 強(qiáng)化營(yíng)銷，爭(zhēng)創(chuàng)一流佳績(jī)。工作中我的原則是少說空話，多做實(shí)事，堅(jiān)持講黨性、講原則、講風(fēng)格，廉潔自率。 94年進(jìn)入招遠(yuǎn)建行參加工作，先后在信貸、儲(chǔ)蓄、國(guó)際業(yè)務(wù)等崗位工作過， 99 年 11 月，在建行 XX 縣區(qū)支行掛職副行長(zhǎng)， 01 年 6月至今，任市分行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)部副經(jīng)理，此次參加競(jìng)聘，我選 第 13 頁 共 16 頁 擇的崗位是 XX 縣區(qū)支行副 行長(zhǎng)。發(fā)展目標(biāo)以代發(fā)工資、我行的 vip 客戶、收入穩(wěn)定的公務(wù)員、事業(yè)單位等目標(biāo)客戶為主，同時(shí)，計(jì)劃與縣個(gè)體協(xié)會(huì)（工商聯(lián)）聯(lián)系，舉辦個(gè)貸業(yè)務(wù)（對(duì)公業(yè)務(wù)）宣傳活動(dòng)，為有資金需求、信用好、有抵押物的工商個(gè)體辦理生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性個(gè)人貸款。對(duì)于陌生的環(huán)境，可通過旁人的穿針引線，特別是政府主管部門的引薦，尋找突破口。網(wǎng)點(diǎn)要注重對(duì)原有客戶和新客戶的客戶關(guān)系管理，通過各種方式了解客戶信息，如對(duì)存 量客戶，可通過查看每天打印的《儲(chǔ)蓄重要事項(xiàng)稽核清單》，找出余額達(dá)到一定數(shù)額的客戶帳號(hào)，然后通過帳號(hào)查閱詳細(xì)客戶資料，挖掘潛在的vip 客戶；對(duì)新客戶，一定要求前臺(tái)柜員配合，對(duì)大額存款客戶資料詳細(xì)登記，并及時(shí)發(fā)放 vip 卡，逐步建立完善的客戶檔案，便于加強(qiáng)與 客戶的溝通與聯(lián)系，全面提高客戶維護(hù)水平。繼續(xù)推行有效的激勵(lì)與約束機(jī)制，建立科學(xué)的考核辦法，主要體現(xiàn)在對(duì)績(jī)效工資網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行二次分配上，實(shí)行徹底的同工同酬，真正體現(xiàn)多勞多得、獎(jiǎng)勤罰懶 、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的分配原則，拉開收入差距，著力發(fā)揮獎(jiǎng)金對(duì)支行工作的激勵(lì)促進(jìn)作用。 （二）加強(qiáng)職工隊(duì)伍建設(shè)，提高網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)質(zhì)量 員工 是網(wǎng)點(diǎn)最重要資源和核心資源，是支行點(diǎn)有效開展工作的基礎(chǔ)保障。 三、競(jìng) 聘工作思路 若有幸作為東勝路第二支行副行長(zhǎng)，我打算從以下六方面著手做好工作。作為我個(gè)人見解支行副行長(zhǎng)更側(cè)重于是團(tuán)隊(duì)工作的排頭兵，是支行工作決策的參 謀者，是協(xié)調(diào)左右、貫通上下的聯(lián)絡(luò)者，是服務(wù)全行職工和 第 9 頁 共 16 頁 對(duì)外客戶的服務(wù)者，而不能簡(jiǎn)單的定位為一個(gè)決策者、管理者。 （五）是身體健康、勤于學(xué)習(xí)。在從事柜員工作中能有效與陌生客戶溝通，并能將支行相關(guān)業(yè)務(wù)成功營(yíng)銷。 （一）是具備扎實(shí)的財(cái)務(wù)知識(shí)，熟悉合作銀行內(nèi)外勤業(yè) 務(wù)，這有助于一個(gè)支行副行長(zhǎng)在日常的管理工作中處理事情更加得心應(yīng)手，也更好地協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系、實(shí)行精細(xì)管理。 2024 年 3 月加入 ***銀行，從入行至 2024 年 1 月從事柜員和三級(jí)柜員工作，主要負(fù)責(zé)直接面向客 戶的柜面業(yè)務(wù)操作、查詢、咨詢等和聯(lián)行、票據(jù)交換、內(nèi)部賬務(wù)等業(yè)務(wù)處理及對(duì)前臺(tái)業(yè)務(wù)的復(fù)核、確認(rèn)、授權(quán)等后續(xù)處理等工作。今天有幸參加支行副行長(zhǎng)競(jìng)聘，我心情非常激動(dòng)，內(nèi)心也油然而生種種感念之情。我斗膽地請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)透 過我的工作業(yè)績(jī)與平時(shí)表現(xiàn)考核我，相信我。以人為本 ，調(diào)動(dòng)和激發(fā)員工的工作熱情，在今年貸款規(guī)模 第 6 頁 共 16 頁 緊的情況下，將重點(diǎn)轉(zhuǎn)到存款和中間業(yè)務(wù)收入工作上，對(duì)支行網(wǎng)點(diǎn)和機(jī)關(guān)員工出臺(tái)了開戶任務(wù)，每位員工都要營(yíng)銷開戶，對(duì)公存款；同時(shí)對(duì)支行所有信貸客戶均實(shí)現(xiàn)了 1+n 營(yíng)銷； 為提高客戶經(jīng)理的工作積極性，出臺(tái)考核方案，將客戶經(jīng)理的考核進(jìn)一步細(xì)化。 二、我將強(qiáng)化營(yíng)銷，與
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