【正文】 增值服務(wù)收入 100， 000 專利產(chǎn)品（技術(shù)）銷售收入 200， 000 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)收費 100， 000 為其他企業(yè)搭建網(wǎng)絡(luò)平臺提供技術(shù)和人才支持 其他收入 100， 000 管理費、培訓(xùn)費、推廣費等 合計 2， 500， 000 鳴謝：感謝您抽出寶貴的時間來閱讀本計劃書， 感謝您關(guān)注本計劃，同時也希望得到您的支持與合作。 我們總部的直營店的盈利模式與加盟店的基本相同， 年盈利能力 基本等同 于本部的加盟店 ， 具體數(shù)據(jù)詳見以上分析。 第六章 盈利 分析 盈利分析 本部加盟店的盈利方式有很多種， 四 個主營業(yè)務(wù)中可以通過培訓(xùn)資料、 上網(wǎng)資費、 電腦耗材、數(shù)碼產(chǎn)品、上門維護等獲取利潤。 ⑵ 通過人性化 管理提 高 加盟商 隊伍 的向心力 。 營銷 ⑴本部負責(zé)對市場的全局 性把握 和開發(fā)，制定全面的 統(tǒng)一 推廣營銷戰(zhàn)略，具體由加盟商根據(jù)實際情況 靈活實施。 “數(shù)碼產(chǎn)品和服務(wù)一站式 解決品牌” 用“ 一站式服務(wù) ”解決你的所有 問題 。而本部所進行的營銷活動是針對全國所有加盟商的 ，對于每一個加盟商來說，成本極低，為其取得競爭的勝利奠定了基礎(chǔ)。 并且加上我們總部的報刊《免費學(xué)電腦》報，組成了多媒體宣傳和完整內(nèi)容的 強大 系統(tǒng)， 所產(chǎn)生的效果遠非一般網(wǎng)站所能比擬。 隨著不斷的發(fā)展，也將做到客戶的相互流 動，業(yè)務(wù)的相互交叉，將我們的優(yōu)勢充分發(fā)揮 。 微軟在 去年夏天推出了 ，瀏覽器已經(jīng) 直接支持中文域名 輸入 ，想學(xué)電腦或提高電腦水平的人 無需 再 記憶難記的英文域名 ， 直接輸入中文即可 直接登陸到我們的網(wǎng)站 ， 這些 定會受廣大初學(xué)者的喜愛，顧客忠 誠度將會大大提高。 宣傳優(yōu)勢 我們以本部 獨具的 “ 免費學(xué)電腦 ”這 一 賣點作為宣傳和策劃的核心， 由總部統(tǒng)一 在全國策劃 宣傳， 將是以極低的宣傳推廣費用獲得巨大的 關(guān)注度 美譽度 和廣告效應(yīng) ， 迅速打響我們的一站式服務(wù)品牌。 很多企業(yè)的實踐已證明，留住一個老客戶的成本比開發(fā)一個新 客戶要小多了， 最好的業(yè)務(wù)拓展模式是向同一批消費者銷售更多的產(chǎn)品和服務(wù)， 而我們利用我們的獨特宣傳優(yōu)勢 不但 可 輕易 吸引厐大的需求人群，并用綜合一站式業(yè)務(wù)和良好服務(wù) 及優(yōu)惠 套餐 措施 牢牢留住他們。而我們，多 項大有市場的主營業(yè)務(wù)同時連鎖發(fā)展， 可以最大充分整合人力與物力 ， 使現(xiàn)有資源得到充分的使用， 而且 真正滿足客戶的一站式需求， 并做到各業(yè)務(wù)相互促進發(fā)展。 并且大規(guī)模采購可降 低成本，使我們有最低售價的價格優(yōu)勢。 對于顧客，成為我們的 注冊會員后，憑借統(tǒng)一的會員卡，在全國各地所有加盟店中享受同等 優(yōu)惠 待遇，包括：上網(wǎng)優(yōu)惠、購物打折、積分有禮等，徹底做到“一卡在手，全國無憂”。 區(qū)片劃分 全國劃分為六大區(qū)：東北區(qū)、華北區(qū)、華東區(qū)、華南區(qū)、西北區(qū)和西南區(qū)。 現(xiàn)在統(tǒng)計 數(shù)據(jù) 指出 ,美國網(wǎng)民已占百分之七八十 ,用戶 年齡大多在三十歲以上 ,用戶重點是信息 。 所以，我們 的“免費學(xué)電腦”口號的推出，對于中老年人的沖擊十分巨大，對那些想 學(xué)習(xí)電腦 操作 和上網(wǎng) 的中老年人將會產(chǎn)生極大地吸引 力 。 市場細分 電 腦培訓(xùn)市場的業(yè)務(wù)范圍很廣，面向的人群也各不相同，有面向兒童的幼教 培訓(xùn)，也有面向企業(yè)員工的技能培訓(xùn)，還有面向高科技人才的軟件開發(fā)培訓(xùn)，每一個細分 市場都有其固定的顧客群。 甚至即使在這幾項 和電腦相關(guān)的最廣泛的業(yè)務(wù)中，某一單項業(yè)務(wù)的全國連鎖品牌都不為人知，如電腦和配件耗材及數(shù)碼產(chǎn)品的全國連鎖店。 如何幫助那些不懂電腦的人學(xué)會使用電腦， 如何為公眾提供便捷的上網(wǎng) 條件， 如何為人們提供更價廉物美的電腦及相關(guān)產(chǎn)品， 將成為人們?nèi)找骊P(guān)注的話題， 也是我國信息化快速發(fā)展的關(guān)鍵所在， 本計劃的開展也正是從這兩方面入手。信息時代的到來， 使 全世界有越來越多的工作崗位將永遠消失，生活和工作中電腦的使用 也 將越來越頻繁， 毫無疑問， 電腦將會成為我們今后最重要的工具。 因而，在未來的十年內(nèi)，我國將掀起一股計算機的普及熱潮， 計算機 相關(guān)產(chǎn)品的銷售 將迎來又一個春天，同時，也會大大地推動計算機相關(guān)服務(wù)業(yè)的飛速發(fā)展 。 在 現(xiàn)在的全球信息化時代，國家已出臺很多政策鼓勵全國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展； 同時，中央政府已 經(jīng)意識到我國城鄉(xiāng)之間、東西部之間的信息技術(shù)發(fā)展差距越拉越大，另外還 出臺多項政策支持 和鼓勵發(fā)展農(nóng)村及 西部信息產(chǎn)業(yè)，以帶動全國信息化的實現(xiàn)。 另外加盟店還可推薦顧客上我們的網(wǎng)站（特別是我們網(wǎng)站首頁的視頻教學(xué)將一步步從入門到提高的手把手直觀教會所有人）即可自己學(xué)會電腦入門并提高，而反過來網(wǎng)站又會宣傳加盟商的業(yè)務(wù)。 我們的目標(biāo)就是：打造中國 首 家誠信放心的電腦維修連鎖 機購。 現(xiàn)在電腦維修在全國都是些小店在開展， 沒有一家有品牌的連鎖維修機構(gòu)， 對顧客來說既不經(jīng)濟更不放心。 對于加盟店所出售的電腦 配件 和數(shù)碼產(chǎn)品 ，本部將實行統(tǒng)一采購、統(tǒng)一調(diào)配 、統(tǒng)一價格的“三統(tǒng)一”原則，在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，大大的降低了采購 成本， 使我們獲得強大的競爭力，并 為廣大加盟商留有足夠的利潤空間。 第二，上網(wǎng)服務(wù)。每月的前十天為報名時間， 總部將 以此為主進行全國統(tǒng)一的廣告宣傳和策劃活動，獲得極大的廣 告 關(guān)注度和美譽度 ，從而拉動我們的 線下 業(yè)務(wù)快速發(fā)展和網(wǎng)上流量的高速增加。 加 盟店的業(yè)務(wù)范圍 本部的線下直營 店 或 連鎖 加盟店，經(jīng)營范圍主要包括四 大部分： 第一， 電腦 培訓(xùn) 業(yè)務(wù) 。我們擬定在每個地方只發(fā)展一家直營店或加盟店， 市場劃分清晰， 充分保證 每一個 加盟商 的利益。而我們的 網(wǎng)站 ，專門針對電腦初學(xué)者和非網(wǎng)民這一個百分之九十的人群的 細分市場 而開發(fā) ， “免費學(xué)電腦網(wǎng)站” 的首頁將滿足他們從電腦入門到提高，進而獲得各種信息 和運用 的需要， 有 各類的 網(wǎng)站導(dǎo)航， 有日常查詢和信息， 有各大論壇和郵箱登陸系統(tǒng)，有綜合搜索系統(tǒng)， 也 有 可以定制的本地天氣和 新聞 及本行業(yè)新聞 等 滿足差異化需求的 信息 ，再加上人們有 著第一印象 最深刻 記憶 和第一使用習(xí)慣最難改變 的 心理 習(xí)慣，使所有的入門級網(wǎng)民都會 終生 將 我們網(wǎng)站 作為其上網(wǎng)的首頁或第一站 ，同時在學(xué)會電腦后仍然會對我們的網(wǎng)站高度忠誠 。 “免費學(xué)電腦”全國連鎖 發(fā)展 商 業(yè) 計 劃 書 策劃人 ：齊贊成 二零零七年三月十 日 項目計劃書 2 目 錄 第一章 項目介紹 ............................................................................................................... 4 .............................................................................................................. 4 .............................................................................................................. 4 關(guān)于“免費學(xué)電腦網(wǎng)站” ............................................................................. 4 全國線下連鎖加盟 ......................................................................................