【正文】 同志們，今年的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)復(fù)雜多變，使命十分艱難，我們要在省分公司黨委、總司理室的正確率領(lǐng)下，判定抉擇信念，團(tuán)結(jié)一致，扎實(shí)工作，為周全實(shí)現(xiàn) 2024 年的各項(xiàng)使命方針而 全力奮斗。是以，必需把精神文明培植延長(zhǎng)到這支隊(duì)伍中去，只有營(yíng)銷員隊(duì)伍的精神文明素質(zhì)晉升了，公司整體精神文明培植水平才能真正提高，行業(yè)的社會(huì)公家形象才能真正改善。要加年夜宣傳力度，要長(zhǎng)于策動(dòng)群眾。增強(qiáng)發(fā)賣(mài)風(fēng)險(xiǎn)搜檢，加年夜風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)、信用評(píng)估系統(tǒng)、違規(guī)行為查處系統(tǒng)等發(fā)賣(mài)風(fēng)險(xiǎn)管控手段的推廣運(yùn)用，保證 ? 誠(chéng)信我為先 ? 、發(fā)賣(mài)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)評(píng)估系統(tǒng)、中介營(yíng)業(yè)違法行為專項(xiàng)搜檢、發(fā)賣(mài)人員年夜案要案查處工作取得實(shí)效。增強(qiáng)窗口培植，切實(shí)提高客戶處事能力，全力晉升公司社會(huì)形象。以核保、核賠為中心，以柜面風(fēng)險(xiǎn)節(jié)制為重點(diǎn)，周全提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力，切實(shí)降低短期險(xiǎn)營(yíng)業(yè)綜合賠付率。進(jìn)一步增強(qiáng)預(yù)算邃密化打點(diǎn)，奉行直接發(fā)賣(mài)成本和經(jīng)營(yíng)打點(diǎn)費(fèi)用分袂管控 第 19 頁(yè) 共 21 頁(yè) 的預(yù)算打點(diǎn)體例，增收節(jié)支，優(yōu)化支出結(jié)構(gòu)，嚴(yán)酷節(jié)制非發(fā)賣(mài)成本支出。切實(shí)抓好社會(huì)治安綜合治理和維穩(wěn)工作，逐級(jí)簽定方針責(zé)任書(shū)，確保證公司各項(xiàng)培植和成長(zhǎng)順?biāo)焱七M(jìn)。增強(qiáng)紀(jì)檢監(jiān)察工作，提高案件提防力度。深切開(kāi)展黨風(fēng)培植和反腐倡廉工作，簽定黨風(fēng)廉政培植責(zé)任狀，督促率領(lǐng)干部履行 ? 一崗雙責(zé) ? 。這既是一項(xiàng)政治使命，也是各級(jí)班子培植的一項(xiàng)焦點(diǎn)工作。五是確保普洱國(guó)壽的市場(chǎng)主導(dǎo)地位。配好、配強(qiáng)各級(jí)班子，切實(shí)解決 第 17 頁(yè) 共 21 頁(yè) 班子執(zhí)行力不夠、爆發(fā)力不強(qiáng)的問(wèn)題。二是確保焦點(diǎn)營(yíng)業(yè)增添有重年夜打破。 一是出力提高發(fā)賣(mài)隊(duì)伍能力。 打造團(tuán)險(xiǎn)精兵強(qiáng)將隊(duì)伍。確保個(gè)險(xiǎn)渠道全年有用人力達(dá)到人以上。成立健全制式化培訓(xùn)系統(tǒng)，形成響應(yīng)的跟尾教育、主管晉升的制式化培訓(xùn)模式，重點(diǎn)是要提高主管的打點(diǎn)能力。要按照省分公司打造 ? 三支鐵軍 ? 的要求，迅速壯年夜各渠道發(fā)賣(mài)隊(duì)伍。高度正視農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)的培植和成長(zhǎng)，要將農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)的培植晉升到公司計(jì)謀成長(zhǎng)的高度，深決心識(shí)到農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)培植和農(nóng)村營(yíng)業(yè)成長(zhǎng)的主要意義。做年夜企業(yè)年金占市場(chǎng)，搶占客戶資本。全年打算完成銀保新單保 費(fèi) 萬(wàn)元，其中： 第 14 頁(yè) 共 21 頁(yè) 躉交 萬(wàn)元，期交 萬(wàn)元。增強(qiáng)客戶司理的培訓(xùn)，不竭提高客戶司剃頭賣(mài)手藝，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。全市全年要完成首年期交新單保費(fèi)5～ 9 年期期交保費(fèi) 萬(wàn)元， 10 年期以上期交保費(fèi) 萬(wàn)元；續(xù)期保費(fèi)續(xù)收率達(dá) 95%以上。 按照這一總體工作思緒， 2024 年全市系統(tǒng)的成長(zhǎng)方針是：總保費(fèi) 萬(wàn)元，同比下降 %，其中：個(gè)險(xiǎn)渠道首年期交保費(fèi) 萬(wàn)元，同比增添 15 萬(wàn) %（ 5～ 9 年期保費(fèi) 萬(wàn)元， 10 年期以上首年期交保費(fèi) 萬(wàn)元，同比增添 3%）；銀保渠道躉交保費(fèi) 萬(wàn)元，期交保費(fèi) 萬(wàn)元，同比下降 %；短期險(xiǎn)保費(fèi) 萬(wàn)元，同比增添 30%，其中意外險(xiǎn)保費(fèi) 萬(wàn)元，同比增添 45%；續(xù)期保費(fèi) 萬(wàn)元。對(duì)這些問(wèn)題，我們將在此后的工作中切實(shí)加以研究解決。三是隊(duì)伍培植有待進(jìn)一步增強(qiáng)，隊(duì)伍基本打點(diǎn)虧弱、團(tuán)隊(duì)基本打點(diǎn)有待增強(qiáng)。網(wǎng)點(diǎn)有用人力共計(jì) 人，一季 度破零人力共計(jì) 人，破零率達(dá) %，為完成上半年使命方針奠基了精采的基本。 第 11 頁(yè) 共 21 頁(yè) 縣域渠道。在思茅區(qū)我公司僅在農(nóng)行渠道領(lǐng)先同業(yè)公司，而工行、建行渠道承平洋、新華、人保壽的發(fā)賣(mài)已跨越我們，形勢(shì)十分嚴(yán)俊，為此，分管工行、建行渠道的直屬部要引起高度正視，盡快奪回市場(chǎng)，緊緊把握市場(chǎng)主導(dǎo)地位。） 銀保渠道：在系統(tǒng)內(nèi)擬定下發(fā)了 ? 開(kāi)門(mén)紅 ? 銀保營(yíng)業(yè)成長(zhǎng)企劃方案，與轄區(qū)內(nèi)農(nóng)行、工行、建行、中行、信用社、郵政六家代辦署理單元組織開(kāi)展了《 ? 虎嘯迎春、虎虎生威 ? 開(kāi)門(mén)紅營(yíng)業(yè)合作方案》。臺(tái)灣游 ’ 企劃方案 ? ，舉辦了 2024 年第一期新人崗前培訓(xùn)，對(duì)各支公司的組訓(xùn)進(jìn)行異地交流，普遍調(diào)動(dòng)營(yíng)銷員的積極性，向使命方針沖擊。續(xù)期保費(fèi) 萬(wàn)元，完成率 20%，同比下降 24%。截止本季度末，總保費(fèi)規(guī)模 萬(wàn)元，同比負(fù)增添 29%，完成率為 22%；其中，長(zhǎng)險(xiǎn)首年躉交保費(fèi) 萬(wàn)元，完成率 24%，同比下降 44%。堅(jiān)持 ? 兩手抓、兩手都要硬 ? 的方針，抓好兩個(gè)文明培植。增強(qiáng)軌制培植，嚴(yán)厲查處違規(guī)違紀(jì)案件。堅(jiān)持黨政齊抓共管，配合推進(jìn)工作落實(shí)，并出力抓好責(zé)任分化、查核、究查三個(gè)關(guān)頭環(huán)節(jié)。 開(kāi)展了一年一度黨委班子年關(guān)考評(píng)及平易近主糊口會(huì)。成立健全支公司黨支部，注重營(yíng)銷員黨支部培植，進(jìn)一步增強(qiáng)下層黨組織的培植，使黨支部的戰(zhàn)斗碉堡浸染和共產(chǎn)黨員在一線的帶頭楷模浸染獲得充實(shí)闡揚(yáng)，為公司的持續(xù)健康成長(zhǎng)供給堅(jiān)實(shí)的政治保證。實(shí)施分公司機(jī)關(guān)部室有關(guān)人員與支公司掛鉤聯(lián)系工作，將分公司部室有關(guān)人員年關(guān)績(jī)效查核與所聯(lián)系單元的年關(guān)績(jī)效查核掛鉤。 2024 年總賠款支出 萬(wàn)元，同比下降%，綜合賠付率 49%。優(yōu)化查核機(jī)制，闡揚(yáng)財(cái)政政策的杠桿浸染，指導(dǎo)營(yíng)業(yè)成長(zhǎng)和結(jié)構(gòu)調(diào)整，加年夜了創(chuàng)費(fèi)高的個(gè)險(xiǎn)、銀保渠道期交營(yíng)業(yè)和意外險(xiǎn)營(yíng)業(yè)的拓展力度，促進(jìn)首年期交營(yíng)業(yè)、意外險(xiǎn)快速增添，確保市場(chǎng)領(lǐng)先地位。強(qiáng)化 ? 核保、核賠 ? 打點(diǎn)，加年夜核保保留查詢拜訪力度與理賠查詢拜訪打點(diǎn)，增強(qiáng)理賠基本核查，強(qiáng)化理賠審批打點(diǎn)，加速流轉(zhuǎn)。經(jīng)由過(guò)程完美組織架構(gòu)，理順了 a、 b 柜面契約、保全、理賠、客戶處事等崗位的工作職責(zé)和打點(diǎn)權(quán)限。個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍留存率 80%，人力規(guī)模 余人，有用人力 60%以上，舉績(jī)率70%以上。強(qiáng)化培訓(xùn)，增強(qiáng)素質(zhì)。我們積極爭(zhēng)奪政府發(fā)文，市縣村子四級(jí)聯(lián)動(dòng)，以普洱市政府贊譽(yù) 個(gè)首批達(dá)標(biāo)的的中國(guó)人壽 ? 保險(xiǎn)前進(jìn)前輩村 ? 為契機(jī)，加年夜建樹(shù)工作力度，把建樹(shù)方針落實(shí)到村社，鼎力開(kāi)展中國(guó)人壽 ? 保險(xiǎn)前進(jìn)前輩村 ? 培植勾當(dāng)，打好農(nóng)村 ? 圈地戰(zhàn) ? ，借重敦促，搶占兩鄉(xiāng)， 第 5 頁(yè) 共 21 頁(yè)