國內(nèi)服裝企業(yè)品牌策劃方案-wenkub.com
2025-06-08 13:25 本頁面
【正文】 企業(yè)應在此時結(jié)合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象 還有，日常銷售和營運管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時需力，必須完善的。作為生產(chǎn)批發(fā)型企業(yè)，在以往的業(yè)務活動中，不需直接面對顧客，所以亦無需制定產(chǎn)品市場定價，而作為品牌經(jīng)營，已經(jīng)變換為一種零售形態(tài)，企業(yè)必須直接面對市場，產(chǎn)品方向及零售價格就要小心把握，店鋪選址更會分至某省某城及至某街區(qū)，產(chǎn)品零售價格的確定又與批發(fā)價格的制定迥然不同，作為零售營銷形態(tài)，定價時必須考慮到行政費用的 支出、鋪租、裝修、宣傳推廣及設備等各類成本，而以往，這些都是批發(fā)客戶去考慮的，所以，轉(zhuǎn)型企業(yè)取得和分析自有已往的批發(fā)客戶的資料顯得尤為關(guān)鍵，其中包括他們的營鋪形態(tài)、自有街鋪或是百貨廣場鋪位租金水準等，價格定位，即以何種售價將產(chǎn)品賣給客人，折扣情況、有否講價等等，因為，作為品牌連鎖經(jīng)營，在大部分的市場范圍內(nèi)，必須是統(tǒng)一定價，而非講價政策，但往往定價銷售時會導致業(yè)績與批發(fā)商經(jīng)營時不一致的情況出現(xiàn)。但是，品牌經(jīng)營真是如此易為嗎？生產(chǎn)批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏，風光不再的地步？并非如此，但品牌經(jīng)營更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心卻已是不爭的事實。如美國的唐納 ?卡蘭的二線品牌ＤＫＮＹ在１９９７年全球銷量達３億美元；卡爾萬 ?克萊因的ＣＫ卡爾萬 ?克萊因僅批發(fā)就超過１．７５億美元。如果將一高級女裝品牌用于普通成衣生產(chǎn)，很可能會讓人覺得普通成衣是盜用名牌或?qū)υ放飘a(chǎn)生失望和失落感而影響名牌聲望。 ２ )、細分市場的跨越 服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標消費群的移并。 b）正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓 以消費者使用場合為基準，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。 服裝品牌延伸主要有如下四種形式： １）、服裝品類的擴展 一個服裝品牌面世時，總是針對某一目標消費群推出某一或幾類服裝。“七匹狼”在品牌訴求中，注意突出“狼”的特性，以此來演繹與眾不同的人生觀點 ，有了一個容易辯識的特點。 此外，多品牌經(jīng)營應考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱、市場評估、品牌的掌握這些環(huán)節(jié)。 第二點是擴張法則。 它應該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營、提升檔次。 ５、店面設計 同時，要通過店面生動化、人性化、服務化來體現(xiàn)品牌的特點。 ４、顧客服務 顧客服務是一種十分有效的進攻手段，服務也可以創(chuàng)造價值和利潤。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣；二是“中介式”推廣。 價格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段。 可能有人會問，當所有的服裝企業(yè)都無 一例外地采用科學的市場細分標準，準確把握住消費群的個性需求時，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢的市場，何況市場細分只是營銷中的一段手段。 通過對ＫＯＯＧＩ服裝的簡單分析，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準確把握消費群個性需求的企業(yè)。同時，為了體現(xiàn)服裝的個性化，避免服裝間的雷同，ＫＯＯＧＩ的每一款服裝都是小批量上市的。 二）、如何實現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位
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