服裝企業(yè)品牌的策劃精彩案例-wenkub.com
2024-10-21 12:19 本頁面
【正文】 四、 YEBOSS 如何幫助企業(yè)樹立品牌 YEBOSS 可以提供： 一）品牌包裝與定位 １） 品牌定位與消費(fèi)對(duì)象認(rèn)知度市場調(diào)查與研究報(bào)告 ２） 品牌的形象包裝：包括品牌風(fēng)格確定、價(jià)格設(shè)計(jì)、品牌的 CI 設(shè)計(jì)、品牌的包裝、商標(biāo)設(shè)計(jì)與注冊等 二）產(chǎn)品設(shè)計(jì) １） 號(hào) 型確定 ２） 號(hào)型在生產(chǎn)中數(shù)量搭配 ３） 色彩系列設(shè)計(jì) ４） 款式設(shè)計(jì) ５） 板型設(shè)計(jì) ６） 面輔料設(shè)計(jì) ７） 生產(chǎn)管理設(shè)計(jì) ８） 產(chǎn)品質(zhì)量的保障 ９） 物流設(shè)計(jì) 三）市場的推廣 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) １） 廣告的推廣：包括紙媒體、電視、網(wǎng)絡(luò)等方式。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很 少會(huì)花時(shí)間去考慮這個(gè)問題，但作為品牌經(jīng)營的企業(yè)卻又不同。 其二，市場及價(jià)格因素。一夜之間，在所有的大中城市及至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各類時(shí)裝品牌紛紛而出，并正以連鎖營銷的模式迅猛發(fā)展，這就使得眾多生產(chǎn)商家極欲 “ 變臉上市 ” ，爭取自己的一席之地。進(jìn)入九十年代以后，平素充實(shí)的生活方法風(fēng)行全球， “ 買得起的服裝 ” 倍受各階層消費(fèi)者重視，原在八十年代以高價(jià)位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設(shè)計(jì)格調(diào)的基礎(chǔ)上降低材質(zhì)及銷售成本以相對(duì)較低的價(jià)格推出二線品牌。值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關(guān)聯(lián)密切的消費(fèi)群落間進(jìn)行，否則會(huì)因名牌的聯(lián)想效應(yīng)不足而失敗。如芬迪以裘皮服裝 著稱，但如今其普通材料時(shí)裝也很出色；古奇也已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機(jī)織、針織時(shí)裝系列。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴(kuò)展為女裝、男裝及童裝兼具。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸產(chǎn)品線，由此構(gòu)成一個(gè)品牌族。而且許多明星與產(chǎn)品風(fēng)格沒有很好地粘合在一起，也會(huì)是敗筆。 其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業(yè)當(dāng)時(shí)需要去推動(dòng)多品牌戰(zhàn)略。而國內(nèi) “ 七匹狼 ” 的副品牌 “ 與狼共舞 ” ，推出時(shí)也是為了保持住批發(fā)市場的那部分客戶。 二 、品牌的延伸 １、多品牌的戰(zhàn)略 多品牌戰(zhàn)略的開始實(shí)施，應(yīng)該是在主品牌風(fēng)格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開的。在這當(dāng)中，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專業(yè)的裝扮知識(shí)和恰當(dāng)?shù)姆?wù)是更為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，因?yàn)樗?們銷售的不僅僅是產(chǎn)品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。 ４、顧客服務(wù)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及 “ 口碑 ” 傳播外，大體可概括為兩種類型：一是 “ 直銷式 ” 推廣；二是“ 中介式 ” 推廣。 價(jià)格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段。 可能有人會(huì)問，當(dāng)所有的服裝企業(yè)都無 一例外地采用科學(xué)的市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確把握住消費(fèi)群的個(gè)性需求時(shí)，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢 要知道，時(shí)尚的服裝永遠(yuǎn)不會(huì)面臨飽和的市場，何況市場細(xì)分只是營銷中的一段手段。 通過對(duì)ＫＯＯＧＩ服裝的簡單分析，對(duì)于那些僅僅知道靠降價(jià)促銷的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢？不容置疑的是，在小批量、多品種、個(gè)性化的服裝時(shí)代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準(zhǔn)確把握消費(fèi)群個(gè)性需求的企業(yè)。同時(shí)，為了體現(xiàn)服裝的個(gè)性化，避免服裝間的雷同，ＫＯＯＧＩ的每一款服裝都是小批量上市的。 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 二）、如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位 現(xiàn)代消費(fèi)者追求個(gè)性，展現(xiàn)自我。 ３） 品牌的服務(wù)對(duì)象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對(duì)象的背景。 第三，實(shí)現(xiàn)品牌個(gè)性化的突破 一）品牌的定位 總的來說，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位： １） 品牌的概念：講 述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史，提供給消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。痛定思痛之后，服裝企業(yè)
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