【正文】 (3)為了避免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題 ，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿 ! 十、售后調(diào)研 對(duì)每位訂購(gòu)客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展。 (3)每天開組內(nèi)會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力 ! 九、后期雜志的發(fā)送： (1)基于前面對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。同時(shí)推銷人員還要 主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問題都可以找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐。而且很多同學(xué)來(lái)校時(shí)沒帶任何與英語(yǔ)有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備，找回英語(yǔ)的感覺，同樣可以受用于以后大學(xué)英語(yǔ)課程及英語(yǔ)四級(jí)的學(xué)習(xí)。 (1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。 (2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。 (2)推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市 場(chǎng)，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便。 (3)現(xiàn)在英語(yǔ)四六級(jí)的試題改革，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件?？梢钥紤]公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。按計(jì)劃 2 人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招 4 名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一臺(tái)。 4)把握好每次 機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取 2 年內(nèi)突破月銷售額 20 萬(wàn)。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)豐富，讓其業(yè)務(wù)能力通過團(tuán)隊(duì)傳承下去，實(shí)現(xiàn)效能最大化。 4)配備人員。滿足營(yíng)老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來(lái)的人員一般對(duì)企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感、歸屬感與良好適應(yīng)性，我這邊會(huì)每?jī)芍茏鲆淮闻嘤?xùn)。 八、怎么提高老業(yè)務(wù)的積極性的問題 1)制定有效的激勵(lì)機(jī)制。跟對(duì)人，做對(duì)事，是每個(gè)業(yè)務(wù)員首先要面對(duì)的，既然有緣在一起了我們就有責(zé)任引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的，朝著自己的目標(biāo)去奮斗，并幫助他們成功。短暫的失敗，他們學(xué)會(huì)了更改的方法，促成自己進(jìn)步。被顧客拒絕一次， 10 個(gè)銷售員有 5 個(gè)會(huì)從此打住 。通過網(wǎng)絡(luò)，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握 2024 萬(wàn)人，是天方夜譚，但要掌握 200 人卻不是不可能的。誰(shuí)是你的顧客 ?他住在哪里 ?做什么工作 ?有什么愛好 ?你如何去接觸他 ?針對(duì)每一個(gè)客戶深入了解其動(dòng)向或此區(qū)域的特性，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點(diǎn)。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會(huì)喜歡我們，那實(shí)在太難為顧客了。 4) 新業(yè)務(wù)員試用期一般為 3個(gè)月，如連續(xù)三個(gè)月未出單作自動(dòng)離職，表現(xiàn)積極者視情況可再錄用觀察。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)后方可正式上崗。 2)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變能力不強(qiáng)，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。 5)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。 3)深化服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客 戶需求為目標(biāo)，在產(chǎn)品銷售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營(yíng)銷理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個(gè)銷售過程，進(jìn)而提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A(chǔ)市場(chǎng)并推動(dòng)公司擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。遇上很多次了，價(jià)格給他們壓得很低，喜歡搞免費(fèi)試發(fā)，贈(zèng)送平臺(tái)，給樓盤安裝電話來(lái)訪自動(dòng)回復(fù)短信的設(shè)備，配合樓盤做活動(dòng)，組團(tuán)看房什么的，還有個(gè)旭為，辦公室很大，有自己機(jī)房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。 4)大型會(huì)展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進(jìn)，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有一定條件的情況下可以做跟進(jìn)。 二、 長(zhǎng)沙市場(chǎng)客戶分析和市場(chǎng)潛力分析 1)地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益的客戶群，長(zhǎng)沙在售樓盤270 個(gè)，待售樓盤 328 個(gè)，市場(chǎng)潛力是相當(dāng)大的，目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項(xiàng)目有 130 多個(gè)，重點(diǎn)跟進(jìn)客戶30 多個(gè)，已合作客戶有瀟湘國(guó)際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢(mèng)完美生活。 (五 )廣告宣傳語(yǔ) 保障與愛同行，理財(cái)規(guī)劃未來(lái)，幸福伴隨成長(zhǎng)。 (四 )活動(dòng)程序 聯(lián)系公交公司、移動(dòng)電視臺(tái)，協(xié)商廣告投放適宜，確定每天播放時(shí)間、次數(shù)。 T(威脅 ): 隨著市場(chǎng)的拓展，保險(xiǎn)行業(yè)的隊(duì)伍越來(lái)越壯大，在不久的將來(lái)，保險(xiǎn)行業(yè)講面臨極大的競(jìng)爭(zhēng)。 W(劣勢(shì) )：本產(chǎn)品為分紅保險(xiǎn)，其紅利分配是不確定的。從而他們需要一個(gè)為他們保駕護(hù)航的巨人肩膀，使他們不管面對(duì)什么災(zāi)難和困難都能茁壯成長(zhǎng)，因此，少兒兩全保險(xiǎn)便應(yīng)運(yùn)而生。年度分紅以增加保險(xiǎn)金額的方式進(jìn)行分配。18 周歲后不幸身故，返還 (5 萬(wàn)元 +累積紅利保額 )500%+ 終了紅利，至 少 25 萬(wàn)元。 大學(xué)教育金： 1821 周歲領(lǐng)取 (5 萬(wàn)元 +累積紅利保額 )30%4 年，至少 6 萬(wàn)元 。 3 在學(xué)校里面尋找一些學(xué)生做代理更貼進(jìn)學(xué)生生活 ,后期服務(wù)更好 .且方便得掌握學(xué)校里的各種消息 ,為后期的市場(chǎng)進(jìn)一步打 基礎(chǔ) .從而使這次活動(dòng)更好的開展 . 學(xué)生工資 :從電信的銷售中提成 具體分配 能者多勞多勞多得 除去成本外的凈利潤(rùn)進(jìn)行分配 a 外聯(lián)人員 從凈利潤(rùn)中提 25% b 宣傳人員 從凈利潤(rùn)中提 15% c 現(xiàn)場(chǎng)工作的同學(xué) 凈利潤(rùn)中提 25% d 活動(dòng)主管人員 35% 市場(chǎng)營(yíng)銷及方案篇 6 產(chǎn)品概要 (一 )產(chǎn)品基本情況 被保險(xiǎn)人范圍： 30 天 — 16 周歲 投保人范圍： 20— 50 周歲的被保險(xiǎn)人父母之一 交費(fèi)方式：一次交清、 5 年交、交至 15 或 18 周歲保單生效對(duì)應(yīng)日前一日 保險(xiǎn)期間：至 60 周歲 本保險(xiǎn)保險(xiǎn)責(zé)任的保險(xiǎn)金額均由基本保額和累積紅利保額兩部分構(gòu)成。 3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況 移動(dòng)公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好 .在欣苑機(jī)房 .g 樓等地方經(jīng)常沒有信號(hào) ,很不方便 .移動(dòng)的資費(fèi)并不便宜且移動(dòng)在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟(jì)收入，日?；ㄙM(fèi)大部分由家里提供，高校學(xué)生的通信消費(fèi)能力不高，月消費(fèi)話費(fèi)約 25200 元不等，人均月話費(fèi)約 50 元左右。用戶對(duì)通信 的“ 移動(dòng)性 ” 有需求，這就意味著他可能會(huì)成為 夷陵通服務(wù)的顧客。另外小靈通不但可以打國(guó)內(nèi)國(guó)際長(zhǎng)途，還可撥 ip 電話，讓用戶在市內(nèi)隨時(shí)隨地享用便宜的 長(zhǎng)途電話。 此外，小靈通在待機(jī)時(shí)處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說此時(shí)小靈通手機(jī)沒有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時(shí)才進(jìn)行交互式的發(fā)射。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場(chǎng)的發(fā)展存在較大空隙。但是夷陵通上市初期，即受到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猛烈阻擊，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使銷售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀。 此外，擁有一支個(gè)性化的優(yōu)盤也是的顧客心情舒暢，用微笑的心去面對(duì)每一天，伊全新的方式展現(xiàn)個(gè)性的自我 ! 市場(chǎng)營(yíng)銷及方案篇 5 活動(dòng)目的 :推廣聯(lián)通打?qū)W校幾乎移動(dòng)一統(tǒng)天下的局面讓學(xué)生有更多的選擇享受更好的服務(wù)節(jié)約話費(fèi)活動(dòng)主要對(duì)象 :級(jí)新生 活動(dòng)口號(hào) :省錢 ,如此容易 ! 活動(dòng)背景 :自中國(guó)電信被分拆以來(lái)，隨著無(wú)線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)上一直處于開源無(wú)路的困境。在保修時(shí)間內(nèi) (一般為 2 年 )，如若發(fā)現(xiàn)本公司產(chǎn)品有非人為損壞，我公司人員將第一時(shí)間內(nèi)為您免費(fèi)修理。 生產(chǎn)過程中，我們積極研發(fā)和引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，提高其生產(chǎn)效率，限度的利用生產(chǎn)材料，節(jié)約生產(chǎn)資源，將資源浪費(fèi)降低到最小化。 產(chǎn)品風(fēng)格各不相同：非主流，卡通，可愛，時(shí)尚〃〃〃〃〃〃適合各種人群使用。 八、活動(dòng)后續(xù) 在感恩節(jié)的隨后兩三天內(nèi)，繼續(xù)進(jìn)行說出你的愛的活動(dòng)，進(jìn)行留言的回復(fù)，最 后將留言卡片帶到旅游景點(diǎn)進(jìn)行感恩的許愿，做為本次活動(dòng)的圓滿結(jié)束。 (3)活動(dòng)人員： “ 愛的形狀 ” 中的優(yōu)勝者，調(diào)查問卷中自愿參與者。本社社員會(huì)將做好的饅頭送給輔導(dǎo)員。 (2)活動(dòng)地點(diǎn)：籃球場(chǎng)。同時(shí)可以通過發(fā)帖或在各食堂前擺展臺(tái)來(lái)宣傳此次活動(dòng)。在水中放進(jìn)一塊小小的明礬，就能沉淀所有的渣滓 。然后在感恩節(jié)的這一天將黃絲帶系在我們的校園中。同時(shí)我們利用校園網(wǎng)在每個(gè)班級(jí)播放這首歌的手語(yǔ)版，讓同學(xué)們一邊唱一邊做手語(yǔ)，用心去感受每一段旋律，每一句歌詞。與別人分享成長(zhǎng)歷程。 購(gòu)買獎(jiǎng)品。 校園環(huán)境布置：橫幅、海報(bào)等。當(dāng)你心存感恩，生活也將賜予你燦爛的陽(yáng)光。特別是年輕的一代，對(duì)消毒品的需求更是難以忽視。突出 “ 零損傷 ” 和免 洗的特點(diǎn)。 (2)具體手法：校園贊助活動(dòng)、電視廣告、報(bào)紙 (3)主題：溫馨、健康家庭的秘密。方式：輔助各類活動(dòng)展開 時(shí)間： 2024 年 2 月 1 日開始至 2024 年 2 月 1 日止。方式：知識(shí)講座 時(shí)間： 2024 年 2 月 1 日開始至 2024 年 4 月 1 日止 (2)重復(fù)認(rèn)知活動(dòng)： 內(nèi)容：突出安立久手部免洗消毒液的特色之處及功能。時(shí)間定為 1 年，從 2024 年 2 月 1 日開始至 2024 年 2 月 1 日止 。我們承諾，我們一定把質(zhì)的產(chǎn)品 與服務(wù)提高給消費(fèi)者。 現(xiàn) 在市場(chǎng)上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價(jià)格為 10 到 20 元 0ml 我們產(chǎn)品定價(jià)考慮了一下因素：生產(chǎn)成本，包裝設(shè)計(jì)成本，同類產(chǎn)品的價(jià)格，宣傳費(fèi)，管理費(fèi)，合理利潤(rùn)，運(yùn)輸費(fèi)，代理費(fèi)，調(diào)查費(fèi) 根據(jù)我們的市場(chǎng)定位和價(jià)格因素，我們將會(huì)把本產(chǎn)品最終價(jià)格定位： 22 元 ml。 . 市場(chǎng)上用于消毒的品牌很多消費(fèi)者對(duì)安立久品牌認(rèn)識(shí)度不大學(xué)校代理這一環(huán) 節(jié)的協(xié)商 宣傳要找準(zhǔn)方法，不能大做廣告宣傳，因?yàn)閷殱嵲谶@方面已經(jīng)做得很好了 (4)可能性 a)要做好宣傳，加深消費(fèi)群體對(duì)我們的產(chǎn)品的認(rèn)識(shí) b)要與學(xué)校那邊搞好關(guān)系，好在那里做市場(chǎng) c)要開發(fā)好年輕上班族這個(gè)市場(chǎng) 三，產(chǎn)