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市場營銷策劃方案主題(精品12篇)-wenkub.com

2024-09-06 13:10 本頁面
   

【正文】 縱然離開了生命之水、離開生命之光、離開生命之本,依然美如初、花如故。 媒體廣告策略:首先由我們請(qǐng)的專家鑒定我們的產(chǎn)品,之后大力促銷,讓人們?cè)噰L花茶,多做廣告。 (4)衰退期:逐步放棄,制定一個(gè)有安排的日程表,計(jì)劃逐步減產(chǎn),有秩序的改變顧客的使用習(xí)慣。 (3)產(chǎn)品選?。哼x取整個(gè)甘肅市場,在各個(gè)市內(nèi)進(jìn)行銷售,選取準(zhǔn)確的目標(biāo)群體。 三、推廣調(diào)查 廣告目標(biāo):以的份額搶占市場,使勿忘我花茶的市場占有率提升 3%,讓更多的人了解勿忘我花茶的品牌,樹立品牌形象,提升知名度,擴(kuò)大份額,到達(dá)目標(biāo)。無疑,正是因?yàn)椴栾嬃蠞M足了當(dāng)代消費(fèi)者的功能和心理需求,才使它在 很短的時(shí)間里發(fā)展如此迅速。茶飲 料市場也將進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段,即從健康的概念開始著陸,提高茶飲料中茶的真正含量,茶飲料市場的空間還很大,健力寶、可口可樂、百事可樂的進(jìn)入也說明了這一點(diǎn)。從具有喜歡流行、時(shí)尚、新奇的特征的人群更多的會(huì)選取茶飲料消費(fèi)。而茶飲料之所以突然 火起來正是因?yàn)槠錆M足了消費(fèi)者的這種需求,茶飲料的消費(fèi)方式貼合了現(xiàn)代生活方式的要求。在 1524 歲重度茶飲料消費(fèi)者 (每周飲用茶飲料 4 次或以上 )中,喝統(tǒng)一茶飲料的多于康師傅,而 2534 歲重度消費(fèi)者,更多的傾向于喝康師傅茶飲料。以市場份額的康師傅為主導(dǎo),統(tǒng)一其次,這兩大品牌的競爭優(yōu)勢是很明顯,要想在這兩大只支柱中脫穎而出需要有特色,勿忘我花茶的滋補(bǔ)身心,美容養(yǎng)顏正好有這優(yōu)勢。當(dāng)可口可樂公司的綠茶剛 剛登陸滬杭市場時(shí),杭州娃哈哈集團(tuán)便宣布涉足茶飲料,20__年 5 月份便推出十分系列飲料,樂百氏、匯源、春都、椰樹、露露等也均已開始涉足茶飲業(yè),分別推出了各自的茶飲料系列,就連國內(nèi)啤酒業(yè)的龍頭老大青啤也開始與日本朝日公司合作生產(chǎn)烏龍茶。其中,統(tǒng)一、康師傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市場占有率到達(dá)九成 左右。 而作為我們的新品牌勿忘 我花茶,是否能在市場上占有一席之地呢 ?這對(duì)于我們來說是一個(gè)至關(guān)重要的。統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后,茶飲料市場卻是波濤洶涌,鏖戰(zhàn)正急。據(jù)中國飲料工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)資料, 20__年中國飲料工業(yè)的飲料總產(chǎn)量 1491 萬噸,比上年增長 %,飲料業(yè)連續(xù)持續(xù)了 21 年快速增長的勢頭,同時(shí),國內(nèi)飲料市場對(duì)品種的需求也在發(fā)生變化。 20__年中國飲料產(chǎn)量到達(dá) 2025 萬噸,行業(yè)全部國有及年銷售收入在 500 萬元以上的非國有工業(yè)企業(yè)有 825 家,資產(chǎn)總額 604 億元,銷售收入 億元,利潤總額 億元。通過舉辦一些關(guān)于自主創(chuàng)業(yè)的講座來打響其在大學(xué)生中的知名度。一旦銀行內(nèi)部有調(diào)整應(yīng)及時(shí)通知,新業(yè)務(wù)的推廣也及時(shí)宣傳到每個(gè)客戶。 七、具體推行方法 ,取消一些不必要的中間環(huán)節(jié),提高工作效率。 聯(lián)手杭州各高校大學(xué)。 低碳信用卡每消費(fèi)一筆錢即有積分計(jì)入 “ 個(gè)人綠色檔案 ” ,建立個(gè)人綠色基金,將所積金額用于環(huán)保事業(yè)。 豐收卡支付卡通可以多元化自己的開通方式,銀行柜臺(tái)開通,網(wǎng)上開通,手機(jī)開通等形式,更方便客戶使用。 (二 )、小額貸款卡: 面對(duì)各大高校,中小企業(yè)進(jìn)行大力推廣,鼓勵(lì)各大高校中想創(chuàng)業(yè)的有志青年,多鼓勵(lì)多幫助這些有想法的人,讓他們利用小額貸款完成自己的創(chuàng)業(yè)夢想。 六、營銷策略 (一 )、網(wǎng)上銀行: 通過互聯(lián)網(wǎng),為杭州聯(lián)合銀 行個(gè)人客戶提供賬戶查詢、轉(zhuǎn)賬匯款等金融服務(wù)的網(wǎng)上銀行渠道,品牌為 “ 豐收 E 網(wǎng) ” 。 四、市場機(jī)會(huì)分析 五、營銷策劃達(dá)到的目標(biāo) 一、提高知名度,為銀行今后更好的發(fā)展做鋪墊,實(shí)現(xiàn)其終極目標(biāo) “ 成為全國的農(nóng)村合作銀行 ” 。該行秉承人民郵政、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng),充分發(fā)揮在地緣、人緣、機(jī)制等方面的特點(diǎn)和優(yōu)勢,以支持 “ 三農(nóng) ” 和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任,緊緊圍繞 “ 以市場為導(dǎo)向、客戶為中心 ” 的經(jīng)營理念,建立 健全現(xiàn)代企業(yè)制度,明確市場定位,依托現(xiàn)代科技手段,加快金融產(chǎn)品和服務(wù)功能的創(chuàng)新,突出個(gè)人業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù),全面服務(wù)百姓生活,積極向產(chǎn)權(quán)清晰、經(jīng)營情況良好的中小企業(yè)、微小企業(yè)傾斜,獲得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)營效益。 (3).要想保持競爭力的優(yōu)勢,就必須明確競爭力所處的狀態(tài),隨著環(huán)境要素的變化而對(duì)競爭力不斷地進(jìn)行診斷、 培育和鞏固,維持和擴(kuò)大競爭力擁有者和競爭對(duì)手之間的距離。近年來,由于市場份額不足,資金力較弱,電子化水平不高,國內(nèi)中小銀行出現(xiàn)了三大病癥:自有資金比例嚴(yán)重不足 。 (三 )、市場競爭分析 (1).我國商業(yè)銀行是國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱,金融宏觀調(diào)控的市場基礎(chǔ),國家經(jīng)濟(jì)中起著舉足輕重的作用。經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的變化對(duì)商業(yè)銀行帶來的機(jī)遇 。 (2).政策壁壘的破冰 ,使農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間。 (5)服務(wù)水平。 (3)形式。規(guī)模不大,便捷性差,也會(huì)導(dǎo)致郵政銀行不能成為首選。在整個(gè)金融機(jī)構(gòu)組織體系中 ,中小型銀行是發(fā)展最為迅速、活力的一個(gè)群體 ,它們以特有的生機(jī) 與活力 ,活躍于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域 ,其作用不容小覷。 (3)環(huán)境優(yōu)勢。郵政銀行地處臨汾,由于長期服務(wù)本地市場,郵政銀行與地方政府和客戶關(guān)系密切,對(duì)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢。報(bào)告顯示,截至 2024 年 12 月底,中國網(wǎng)民規(guī)模突破 5 億,達(dá)到 億,全年新增網(wǎng)民 5580 萬報(bào)告顯示,中國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到 億,同比增長 %。 。 。 。 二、營銷環(huán)境分析: (一 )、宏觀環(huán)境分析: 。 這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。〖 JP〗 六 )、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。 根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。 ③ 節(jié)假日、重大 活動(dòng)前推出促銷廣告。 ③ 廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。 ?以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。要形成一定知名度,、美譽(yù)度,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。 2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。 ?建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。 四 )、營銷目標(biāo)。 ?售后保證缺乏,消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。 針對(duì)產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。 主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等,對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。 ② 另一同類產(chǎn)品 速可凈 上市受普遍接受說明 李施德林 有缺陷。對(duì)于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何,相應(yīng)營銷策略效果怎樣,需求變化對(duì)產(chǎn)品市場的影響。業(yè)開張伊始,尚無一套系統(tǒng)營銷方略,因而需要根 據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。 (2)鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞,給新生客戶造成了很不好的印象,有人甚至提出退款,所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí)、周到,據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制:根據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員 (一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓 )。 八、營銷計(jì)劃進(jìn)行階段 (1)每天從各隊(duì)長處收集整理最新征訂情況。 (3)如果能順利的推銷出一份雜志,一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票,最好該雜志專用的。交談時(shí)要面帶微笑,拉近彼此間的距離,言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性:作為我校的大一新生,進(jìn)校后會(huì)有一個(gè)英語分班考試,這將決定他們?cè)谀莻€(gè)級(jí)別的班里學(xué)英語。 (3)抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī),幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí),為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答,同時(shí)對(duì)英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解,借助推銷我們的報(bào)紙。 (2)協(xié)調(diào)組織成員,鼓舞士氣 ! 六、宣傳推銷階段: (1)定點(diǎn)宣傳:新生入學(xué)階段,在宿舍 的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為了獲得更好的推銷成果,掌握一定的推銷技巧是不可少的。 四、宣傳與推銷: 宣傳主題:讀新東方英語,做未來的主人 ! 推銷宗旨:誠實(shí)守信,服務(wù)至上,讓顧客滿意 ! 前期準(zhǔn)備: (1)人員招募:考慮到前期推銷的艱難性,我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友,特別是以前有過推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體能力的 資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的,同時(shí)考過英語四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。 (2)在我校,由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語分班測試,對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來說會(huì)比較重視此次考試。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷,但覆蓋面不廣,往往是各據(jù)一方。 5)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大,業(yè)績不理想,收入不高。 2)硬件方便公司辦公室太少:不利于公司擴(kuò)張,人才的引進(jìn)。 2)金九銀十, 9, 10 月是我們的旺季,在人員齊備的情況下爭取突破月銷售過 10 萬。 5)賦予權(quán)利??蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力的拓展提供更大的空間,保障 足夠的資源和支持。幫助他們實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃,不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo),幫助員工進(jìn)步,不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。首先是洋掃大家都有一個(gè)正面,積極的思考模式,每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同,大家要多交流溝通,一起勉勵(lì),幫助,學(xué)習(xí),努力,進(jìn)步,讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。一位生意場上的高手說的好: “ 一份心血一份財(cái),心血不到財(cái)不來。再被拒絕第三次,就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了,這時(shí)他已經(jīng)沒有了競爭對(duì)手。從認(rèn)識(shí)進(jìn)一步成為顧客,顧客還能衍生顧客,逐步建立自己的客戶群,業(yè)績就會(huì)自然而然地增長。銷售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識(shí)。 無特殊必須按時(shí)上下班,堅(jiān)持每天至少打 50 個(gè)業(yè)務(wù)電話,安排至少 12 家客戶拜訪 ......每一個(gè)人都是習(xí)慣的奴隸,一個(gè)良好的習(xí)慣會(huì)使他們一輩子受益。 七、提高業(yè)務(wù)人員的銷售業(yè)績 1)肯定業(yè)務(wù)員,認(rèn)可業(yè)務(wù)員,激勵(lì)業(yè)務(wù)員,給業(yè)務(wù)樹立自信,銷售活動(dòng)最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。 2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時(shí)間,陪同外出拜訪,彼此交流,互相學(xué)習(xí)進(jìn)步。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn),長沙交通比較堵,上下班不是很方便。 五、業(yè)務(wù)人員現(xiàn)在面臨的問題 1)硬件方便公司辦公室太少,不利于人員擴(kuò)張,人才的引進(jìn),電腦配備不足,需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù),但是電腦已無電腦可用。擴(kuò)充營銷隊(duì)伍,這個(gè)現(xiàn)階段最重要的,需要公司的大力支持,現(xiàn)在開拓市場人手嚴(yán)重不足,需要通過不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn),提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧,建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營銷隊(duì)伍。 2)區(qū)域 營銷策略。 四、業(yè)務(wù)人員開拓市場的計(jì)劃 公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標(biāo)。 三、同行業(yè)分析 長沙短信市場的競爭是非常激烈的,開展短信業(yè)務(wù)的公司超過 100 家,比較活躍的有三十多家的樣子,經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準(zhǔn)、面對(duì)面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點(diǎn)、匯弘等等。 2)大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌,如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、 TCL、創(chuàng)維、長虹等,在這塊上我們下的功夫太少,需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度,長沙這塊的市場還是很大的。在經(jīng)過快一年之后,與目標(biāo)的差距還是很大的,多次投標(biāo)失利,集團(tuán)客戶沒有取得突破,人員招聘,培訓(xùn)沒到位,人員流失大,團(tuán)隊(duì)發(fā)展過慢,整體業(yè)績不理想。在某種必要的狀 況下需要這種產(chǎn)品滿足自己的需要,而首先想到的是自己前邊已經(jīng)明白的產(chǎn)品也就是第一步?jīng)Q定后期的發(fā)展 。 版面資料必不可少就是務(wù)必要加一句超華自己的廣告宣傳口號(hào) !而且務(wù)必凸顯這個(gè)口號(hào)。 如果是廠礦等企業(yè)圍墻,這就務(wù)必要下點(diǎn)功夫了。 民房就稍微好辦一點(diǎn),買點(diǎn)禮品,或者給點(diǎn)錢說明來意,就差不多搞定了。然后再仔細(xì)勘探該廠門口大門的方向的對(duì)面 (隔路 )是否有空間裝配廣告牌,或者對(duì)面是民房那就,圍墻也能夠。因此,我們決定成立專門的機(jī)構(gòu),對(duì)我們的產(chǎn)品的營銷進(jìn)行管理和控制。 八,控制與組織 為了使 “ 安立久手部免洗消毒清洗液 ” 能夠盡快在廣州樹立起良好的形象,打入廣州的白領(lǐng)和大學(xué)生市場,良好的管理與適度的控制,必將起到事半功倍的作用。 (4)校園贊助的建議: 通過贊助校園活動(dòng),對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行宣傳安立久是溫馨、健康家庭的秘密的長遠(yuǎn)計(jì)劃。 七,廣告策略 : 樹立安立久品牌的品牌形象,使社會(huì)認(rèn)可安立久的產(chǎn)品。方式:知識(shí)競賽 時(shí)間: 2024 年 4 月 1 日開始至 2024 年 2 月 1 日止 (3)品牌確認(rèn)活動(dòng): 內(nèi)容:突出安立久手部消毒液產(chǎn)品的售后服務(wù)。與廣告同步推出產(chǎn)品。 六,推廣策略 : 使消費(fèi)者意識(shí)到手部消毒的重要性,樹立安立久品牌的品牌形象,進(jìn)而逐步提高安立久手部免洗消毒液的銷量。供貨價(jià)為 元 五,渠道策略 為了讓安立久手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領(lǐng)市場和大學(xué)生市場,提高市場占有率,我們選擇了間接,直接的銷售渠道并行,即把產(chǎn)品提供給零售商,經(jīng)銷商等中間商,同時(shí),在廣大百貨商場和超市都會(huì)設(shè)置一個(gè)特定的柜臺(tái),方便消費(fèi)者購買。 (1)本品為液體狀,能有效殺滅手部細(xì)菌和異味 。 (4)威脅:其他廠商也注意到了這一市場,其他廠商的產(chǎn)品也有獨(dú)到之處,且價(jià)格比較便宜,此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。而上班族有一定的經(jīng)濟(jì)來源,一般主要質(zhì)量好、效果好、品牌好較高的價(jià)格也能接受。 (3)消費(fèi)者的特點(diǎn)。目前洗手液市場上種類繁多,競爭激烈。 2,微觀分析: (1)市場潛量。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國際水平,采用新型 “ 復(fù)合季銨鹽 ” 配方,通過國內(nèi)外八家機(jī)構(gòu)
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