廣州某家電連鎖賣場的策劃書-超市連鎖-wenkub.com
2025-07-09 19:55 本頁面
【正文】 挑戰(zhàn)和機會永遠都是并存 的。媒體選擇以覆蓋珠三角地區(qū)為佳，如《南方都市報》、《廣州日報》、《羊城晚報》等。 硬廣告的投入可以車身、路牌為主。通過一些社區(qū)活動、福利贊助活動，提高 “XX”的親和力和美譽度，從而也有別于國美、蘇寧單純的 “低價 ”訴求傳達給消費者的商業(yè)氣息過濃的形象。如可借鑒房地產(chǎn)中樣品房的形式，開辟 “家居一角 ”的展示方式。相對而言，順電就 做得好得多，處處體現(xiàn)以綠色為基調(diào)的 CI 設(shè)計。 賣場布 置管理： 賣場是向消 費者集中傳 達我們的CI 的地方，所以如何盡可能地凸顯 CI 形象特別重要。此點在上文談到 “定位 ”時已闡明，不再贅述。但是， XX 的定位還并不太清晰，而在廣州以外的城市，其知名度就更加欠缺了，所以， XX 須大大加大品牌推廣力度，要向國美學習，敢于炒作，但也要善于炒作，把握分寸，力求以最小的投入達到最大的效果。如競爭對手也開始在石岐搶地盤，那么我們就要一步到位。 以廣州為中心，主要交通干道為線開拓輻射 ，以方面物流配送和維修。如人力物力一時跟不上，是否能與原有的各地方分銷商合作，讓其特許加盟，甚至招新的加盟商？ 廣州市 內(nèi)的地盤 爭奪戰(zhàn)應(yīng)該 可以說已基 本告一段落，下面的熱點戰(zhàn)場是深圳。使消費者在享受到產(chǎn)品本身所提供的便利的同時，更享受到 XX 所提供的物超所值的服務(wù)便利。 據(jù)我在深圳國美、順電賣場的實地考察，雖然兩者都在店門的醒目位置貼出了 “低價補償承諾 ”，但根本沒有消費者關(guān)注詢問，可見消費者對此訴求點的麻木程度！ 不著重于 “低價 ”，那么我們應(yīng)該訴求什么呢？ 營銷學中一個重要的基本論斷是，消費者購買的不是商品，而是商品所提供給他們的便利。那就是， XX
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