海爾長虹營銷戰(zhàn)略比較5-營銷戰(zhàn)略-wenkub.com
2025-07-09 19:15 本頁面
【正文】 四、 參考文獻(xiàn)及資料來源 菲利普隨著電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展和完善，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的更大規(guī)模使用，直接營銷渠道必將取得更大的發(fā)展。此外，企業(yè)還應(yīng) 關(guān)注先進(jìn)技術(shù)的應(yīng)用而帶來的營銷渠道的變革，如直接營銷渠道的發(fā)展。一旦產(chǎn)品在市場上打開知名度后，它關(guān)心的是怎樣縮短流通渠道，使產(chǎn)品盡快到達(dá)消費(fèi)者手中。當(dāng)然，除了鄭百文之外，長虹在全國各地還設(shè)立了若干家大的經(jīng)銷商，如北京中聯(lián)、南寧百貨批發(fā)站等。因此，經(jīng)銷商的分銷效率高，使廠家愿意與之合作。為此在產(chǎn)品生命周期的不同階段采用了不同的選擇策略：長虹作為彩電生產(chǎn)廠家，在將其產(chǎn)品推向市場的初期采用的是選擇性分銷。在海爾發(fā)展到一定時(shí)期，希望提高其市場覆蓋面，并維持原有的控制和服務(wù)水平時(shí)，它就又增加了一種渠道策略：選擇性分銷。海爾專賣店是典型的專營性分銷。專賣店直接向地區(qū)中心定貨，待資金流入后，統(tǒng)一由事業(yè)部所屬物流中心配送到地區(qū)中心倉庫，然后直接發(fā)送到各專賣店。一般來講，代理商適宜于小型公司，或者大公司在某一個(gè)很小的銷售量很低的區(qū)域采用。 對于每一種銷售渠道方案來講，都將產(chǎn)生不同水平的銷售量和成本。多渠道營銷有下列優(yōu)點(diǎn)： 1 增加了市場覆蓋面，可以達(dá)到當(dāng)前的渠道無法到達(dá)的顧客細(xì)分市場； 2降低渠道成本，增加能降低現(xiàn)有顧客 銷售成本的新渠道（如電話直銷）； 3更顧客定制化。垂直一體化的優(yōu)點(diǎn)是能對銷售渠道實(shí)現(xiàn)高水平的控制。 B 海爾在許多二、三級市場開設(shè)的專賣店則屬于合同式垂直營銷系統(tǒng)中由制造商倡辦的零售特約代營系統(tǒng)。由于海爾產(chǎn)品質(zhì)量好，服務(wù)更好，經(jīng)銷海爾產(chǎn) 品可以為經(jīng)銷商帶來利益與信譽(yù)，海爾就可以從這些商家獲得強(qiáng)有力的支持：一向精明的上海商家對自己商場內(nèi)的海爾專賣店竟不收一分錢租金，而且均將商場中迎門、迎電梯口等黃金的地角拱手送給了海爾家電。他們能夠通過其規(guī)模，談判實(shí)力和重復(fù)服務(wù)的減少而獲得利益。海爾鼓勵(lì)各零售商主動(dòng)開拓網(wǎng)點(diǎn)。這種方法最大的好處是可以擁有整套的銷售網(wǎng)絡(luò)，特別是國外代理商們完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。一個(gè)制造商利用營銷中間機(jī)構(gòu)可以更有效地推動(dòng)商品廣泛地進(jìn)入目標(biāo)市場，產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益。敏銳的消費(fèi)者可以發(fā)現(xiàn)，是長虹率先將彩電保修期延至 5年，并推出空調(diào)“四免服務(wù)”，將服務(wù)品質(zhì)推向了一個(gè)新的高度。這是由于： A過多的生產(chǎn)能力，長虹彩電生產(chǎn)能力已達(dá)近千萬臺(tái)； B 長虹以其在彩電市場上超強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力和生產(chǎn)規(guī)模，形成很強(qiáng)的成本優(yōu)勢。即其產(chǎn)品價(jià)格主要基于競爭者的價(jià)格。 ，制訂了層次分明的價(jià)格組合。 ” （二）長虹價(jià)格戰(zhàn)略： 讓我們通過海爾和長虹二者的比較來研究一下長虹的價(jià)格戰(zhàn)略。因此，你的服務(wù)信譽(yù)度越高，客戶就會(huì) 少 去關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格因素。多年以來，海爾品牌、海爾兄弟、海爾廣告在人們腦海中留下了很深的印象，品牌知名度的提高，實(shí)際上是海爾品牌文化的傳播與接受。面對其它同類產(chǎn)品的降價(jià)壓力，海爾很少簡單地跟隨，而是 積極地在價(jià)格之外的因素尋找補(bǔ)償機(jī)會(huì)。 由此，海爾巧妙地避免了以價(jià)格和利潤作為競爭成本，而是以提高顧客讓渡價(jià)值為競爭核心的品牌與服務(wù)理念使海爾在激烈的市場競爭中游刃有余。 ，增加顧客滿意 如果說十五年前，商場的戰(zhàn)爭是以價(jià)格為主的話，今天，商場戰(zhàn)爭更多地表 現(xiàn)為商品的讓渡價(jià)值體系，海爾人對顧客讓渡價(jià)值有很好的理解和應(yīng)用： 顧客的讓渡價(jià)值是總顧客價(jià)值與總顧客成本之差，而總顧客價(jià)值由產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、人員價(jià)值、形象價(jià)值等組成；總顧客價(jià)格由商品的貨幣價(jià)格、時(shí)間成本、精力成本、體力成本等組成。 海爾現(xiàn)在擁有 69 個(gè)種類、 10800 多種型號的產(chǎn)品，海爾的出口及這種多樣化的產(chǎn)品系列使它避免卷入在國內(nèi)困擾其競爭對手的價(jià)格戰(zhàn)的影響。 二、海爾、長虹營銷價(jià)格戰(zhàn)略比較 （一）海爾價(jià)格戰(zhàn)略 近年來，家電企業(yè)生產(chǎn)能力嚴(yán)重過剩，由此而引發(fā)的為擴(kuò)大市場份額而進(jìn)行的價(jià)格戰(zhàn)有愈演愈烈之勢，作為一個(gè)大型家電生產(chǎn)企業(yè)，當(dāng)然是首當(dāng)其沖的價(jià)格戰(zhàn)受影響者。20xx 年 3 月 24 日，在北京人民大會(huì)堂舉辦的“第五屆全國商品銷量信息發(fā)布會(huì)”上，國家統(tǒng)計(jì)局中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心隆重宣布其年度最新調(diào)查統(tǒng)計(jì)排名，長虹彩電位列同類商品 20xx年度全國銷量第一名。 16 年的創(chuàng)業(yè)之路 ， 每一步，都獲得了令人矚目的輝煌成就，不僅在國內(nèi)，在國際上也受到了高度贊譽(yù)與
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