【正文】 總之，我們要通過不斷深化管理，培育一種職業(yè)精 神，激勵廣大保安員繼續(xù)堅持求真務實的精神面貌，高標準、嚴要求，努力打造一個高效、務實、文明的保安新形象。 完善維保制度，明確維保責任。 參加并配合各級有關單位的各次安全檢查，對本部門存在的問題認真做好記錄并按安委會發(fā)出的整改通知和整改要求進行整改。 三、加強對保安員進行一系列的學習和培訓。 做好車輛的接待、停放及防盜工作。 處理好與酒店各部門人員的關系。 一、工作目標 認真學習領會和全面貫徹落實酒店經營工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項工作任務。我會很努力的。區(qū)域上半年銷售額 1。 七、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。下午積極回訪老客戶報計劃。加強銷售意識，有計劃、有步驟的去和客戶交流。穩(wěn)定與客戶的關系。當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。 八、內部管理 嚴格執(zhí)行 5s 管理模式，嚴格實施 “ 一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數據說話，一次就把工作做好 ” 戰(zhàn)略，逐步成為執(zhí)行型的團隊 (采納 iso)。為此業(yè)務部 20__年著重抓好以下幾方面的工作： 督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風格、企業(yè)價值取向、管理理念、產品特色、行業(yè)地位等。按照公司有關規(guī)定要求保質保量地做好客人接待工作是業(yè)務部必須進行認真研究和探討的重要課題。在各個現場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業(yè)實力 。 五、加強市場調研，以業(yè)務部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人 (兼職 )對各區(qū)域業(yè)務的發(fā)展現狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調研。 三、強化人員素質 培訓 春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓，使 20__年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的保障。 做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。 6 在現有績效考核制度基礎上，參考先進企業(yè)的績效考評辦法，實現績效評價體系的完善 與正常運行，并保證與薪資掛鉤。 一、根據本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，人力資源計劃從九個方面開展 20__年度的工作： 進一步完善公司 的組織架構，確定和區(qū)分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。 3) 拓展營銷人員能力，不能局限在市場框架下 。 營銷方式 1) 市場營銷 2)電話營銷 3)網絡營銷 4)媒體營銷 以上 4 種方式主要目的是開拓客戶，且這 4 種方式為本年度主要業(yè)務開拓方式， 5) 另外家博會，各種展會等我們也是我們開展業(yè)務及開拓市場的必要方式。 公司銷售目標 1)完成年度銷售額 1800 萬元人民幣為既定目標，其中我們要將目標分解，如月計劃，季度計劃，逐一的把細化的目標完成好，那么才可能完成我們的大計劃。 六、公司年度營銷目標 20__年公司目標市場與產品定位 1) 以公司為主輻射整個太原市各個區(qū)域 。我認為這類 客戶應該是目前我們公司最要把握好的客戶，也是最適合公司 “498 活動 ” 定位的客戶，在利潤和品牌的收獲是最大的，是我們的主攻方向。 五、公司目標市場與產品定位 相對于裝飾公司來說，客戶可以分為 3 個級別。所以我在前期只將家裝業(yè)務定義為一局話 ———————————約客戶到公司來坐坐 家裝業(yè)務不同于其他業(yè)務，客戶有不可再生性，大部分客戶長時間內可能只有一套房子要裝修，所以每一個客戶都是彌足珍貴的，我們的工作就是要開發(fā)和把握好每一個準客戶，全力讓他成為我們的客戶。 2) 與同類型公司類似，沒形成特色 。 3) 有成熟小區(qū)活動組織經驗 。 5) 具體活動實施細則不夠完善及發(fā)生未知問題處理能力不明 。 公司劣勢 1) 目前情況公司知名度低 。 4) 適應市場需求大力提拔年輕有為力量為公司添加活力與創(chuàng)造力 。但經 20__年低價陷進過會客戶對各種低價活動敬而遠之，會更加在意對一分價格一分質量，公司口碑，公司品牌，建材選購范圍，設計實用性，環(huán)保，售前售中售后服務會等方面。 20__年度市場預分析 20__年度受裝修市場全包，套餐類型等營銷模式報超低價，設置套餐陷進影響。待裝修的房屋面積 100 平米一下的占據大多數， 120 平米以上房子不倒兩成。薪酬體系參照營銷體系的薪酬體系執(zhí)行。 二、 __年工作目標： 重大及專項事項督察完成率 100%、一般事項督察處理完成率 100%、違紀違規(guī)處理率 100%、董事會其他交辦事項完成率 100%、督察人員違規(guī)、違紀率為 0。 按計劃對職工進行職業(yè)健康體檢，保障職工的健康，體檢結果應告知員工。各單位要不斷改善作業(yè)場所條件。 加強對現場應急噴淋裝置、洗眼器、急救箱、氧氣 (空氣 )呼吸器等應急設備 (施 )維護保養(yǎng)，各單位要落實專人負責，確保隨時有效好用。 提高安全生產應急救援能力和環(huán)境安全水平。 組織開展 “ 安全生產月 ” 活動。 抓好?；窂臉I(yè)人員的培訓和管理，提高人員的?；锲凡僮魈幹眉寄芎桶踩庾R。各單位應按時完成隱患整改，并將隱患整改情況書面報環(huán)工課處備案，納入年終考核。 嚴格執(zhí)行企業(yè)《安全生產責任制》，落實安全責任，保證安全所必須的投入，做到組織措施、管理措施、技術措施的認真落實。 認真貫徹企業(yè)《危險化學品安全管理制度》，切實加強生產、經營、儲存、使用、運輸和處置廢棄危險化學品等各個環(huán)節(jié)的安全管理工作。完善風險評價組織，加強作業(yè)活動的危險因素辨識和風險評價，切實落實各項風險控制措施，對重大風險要制定風險削減計劃并予以落實 (過程改進 )，確保作業(yè)活動的風險在可承受范圍內。 推進安全標準化工作，完善安全組織和管理體系，落實安全責任，強化安全管理，并保障有效實施。 加強監(jiān)視和測量設備的維護和管理。 三、工作要點： 通過技術進步促進安全生產，實施設備的改造及維護保養(yǎng)，提高本質安全水平。 無重大泄漏、中毒事故 。再更換前期做好菜品標準化資料，并做好培訓工作 在 10 月初做好龍蝦下市前的準備工作新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，努力打開一個工作新局面。 對每家門店的廚房菜品操作進行有效監(jiān)督與指導，嚴格按公司規(guī)定的標準提高執(zhí)行力。 企業(yè)年度工作計劃格式篇 4 時光荏苒， 20__年即將結束，新的一年就要到來。擔保公司要進一步增強風險意識，加強貸后管理與服務，嚴格執(zhí)行擔保貸款合同，及時催要到期擔保貸款，對逾期的擔保貸款，要依照反擔保合同的約定，該通過財政扣發(fā)擔保人工資的要堅決扣發(fā)，該依法起訴的要堅決依法起訴，力爭把損失降到最低水平，把擔保貸款代償率控制在 x%以內 。同時，擔保公司要主動加強與企業(yè)的聯(lián)系，全面了解我縣企業(yè)的經營狀況，不斷擴大擔保貸款服務對象，積極主動地為企業(yè)排憂解難，進一步促進我縣經濟又好又快的發(fā)展 。為實現上述工作目標，擔保公司 20__年主要抓好以下幾個方面的工作： 進一步加強制度建設，規(guī)范操作行為，完善反擔保措施。前期由于公司在風險控制、風險責任等方面還存在不完善的地方，加之清收代償資金力度不夠，因此幾年來累計代償資金數額比較大，同時，清收的難度也比較大，不僅花費了不少的精力和時間用于清收，而且也影響正常擔保貸款業(yè)務的開展 。 20__年擔保公司經營管理中存在的主要問題： ① 、資本金少，擔保貸款規(guī)模受限制。 ② 、創(chuàng)造了新的就業(yè)崗位，為提高就業(yè)率及社會穩(wěn)定做出了貢獻。 一、 20__年擔保公司運行情況 20__年擔保業(yè)務開展情況： 20__年擔保公司全年共完成擔保貸款 __萬元，其中：從 __貸款 __萬元、從縣農行擔保貸款 __萬元、從__擔保貸款 __萬元。 企業(yè)年度工作計劃格式篇 3 __有限公司成立于 20__年 x 月， 20__年正式運營，成立時注冊資本金僅 __萬元。此項工作根據公司的業(yè)務部門的需要進行開展。有可能的情況下與各個 K/A 系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳 播。主要手段