【正文】 、講道理 ” 為基本準(zhǔn)則，協(xié)助并協(xié)調(diào)集團公司各職能部門，充分發(fā)揮 “ 三個作用 ”(‘ 眼睛 ’ 的作用、 ‘ 內(nèi)參 ’ 的作用、執(zhí)行的作用 )，確保公司長遠發(fā)展為前提以及董事會下達的各項戰(zhàn)略目標(biāo)順利實現(xiàn)的執(zhí)行機構(gòu)。 加強個人防護用品的管理，建立個人防護用品 臺賬，檢查并督促員工按要求穿戴使用。 認真貫徹《職業(yè)病防治法》，加強職業(yè)病防治工作。 加強對消防設(shè)施及救援器材的管理，建立臺賬 ，定期保養(yǎng)。認真貫徹執(zhí)行安全規(guī)章制度，杜絕各類違章作業(yè)和違章指揮，提高職工遵守勞動紀(jì)律、工藝紀(jì)律、安全紀(jì)律、環(huán)保紀(jì)律、提高操作技能的自覺性，總結(jié)和推廣安全生產(chǎn)先進經(jīng)驗，確保企業(yè)長周期安全運行。以車間為單位組織職工學(xué)習(xí)企業(yè)修訂后的《安全管理制度》和安全標(biāo)準(zhǔn)化相關(guān)規(guī)定，明確各自安全職責(zé)，增強安全意識，提高安全技能，提升管理水平。 加強對外來人員的教育和管理 。 嚴(yán)格按照企業(yè)《安全檢查和隱患整改制度》，組織開展各種安全檢查活動，發(fā)現(xiàn)隱患及時整改。并深入繼續(xù)開展消除危險源的工作。各單位要按照規(guī)范及《蘇州市?；菲髽I(yè)安全標(biāo)準(zhǔn)化推進工作方案》 (蘇安監(jiān)督三 [20__]6號 )文要求，按時完成、改進各項工作，爭取在年底前 實現(xiàn)達標(biāo)驗收。 實施全過程風(fēng)險管理。加強道路整治，確保?；愤\輸安全。 特種設(shè)備 (鍋爐、壓力容器、電動葫蘆、叉車 )及其安全附件進行檢驗，并做好檢驗和試驗記錄。 無重傷事故 。 二、控制目標(biāo)： 無因工死亡事故 。廚房作為整家餐廳的核心部門，現(xiàn)將整個計劃做下安排： 通過對一些和 __路店地理位置，周邊主要消費群體，經(jīng)營模式 大概一致的店的考察，根據(jù)營運部領(lǐng)導(dǎo)給出的大致方針，結(jié)合我們的實際情況，在一月中旬將完成整個菜單的組成，包括午市套餐的搭配，到時候上報公司領(lǐng)導(dǎo)審核 ! 在 10 年 2 月底進行廚咳嗽弊榻 ǎ 咀漚讜既嗽背殺鏡慕嵌齲咳嗽苯賞餛鋼饕諼緩?fù)茰O諾瓿櫚饔判慍咳嗽弊槌 !外聘人員工資盡量做到和公司現(xiàn)有廚房 a 級員工一致 菜單確定后，完成菜單所有菜品的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化，并對廚房人員和前廳服務(wù)人員分別做全面系統(tǒng)的菜品知識培訓(xùn) ! 了解原材料，調(diào)料的市場價格，根據(jù)對菜品毛利的要求核算，做出單個菜品的市場售價 針對 __店，每月進行菜 品試做，最終選擇三道左右的成功菜品進行更換。下面就把我對明年即將開展的工作思路和安排分兩部分做一個扼要的概述： 一、關(guān)于門店和公司 配合公司的全年計劃，為明年迎接我們的旺季，在 20__年 2 月底做好 __上市所有的準(zhǔn)備工作，培訓(xùn)好廚師團隊。要采取多種方式加強員工的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，全面提高員工的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高服務(wù)意識，提高辦事效率，清正廉潔，一心為公，促進公司健康快速發(fā)展。 加大代償資金清收力度，嚴(yán)格控制代償率。在擔(dān)保公司注冊資本金達到 x 億元的目標(biāo)之后，公司要積極主動地同我縣 __銀行開展擔(dān)保業(yè)務(wù)合作關(guān)系，進一步拓寬擔(dān)保貸款業(yè)務(wù)范圍，優(yōu)化擔(dān)保貸款環(huán)境，擴大擔(dān)保貸款規(guī)模，提高擔(dān)保貸款辦理速度，增強為企業(yè)和個體工商戶提供流動資金的能力。 二、 20__年擔(dān)保公司工作計劃 __有限公司 20__年總體工作目標(biāo)是，完成公司注冊資本金 1 億元，進一步擴大擔(dān)保貸款業(yè)務(wù)范圍和擔(dān)保貸款額度，實現(xiàn)全年擔(dān)保貸款 x 億元，實現(xiàn)保費收入 __萬元，實現(xiàn)凈利潤 __萬元，擔(dān)保貸款代償率控制在 x%以內(nèi)。 ② 、擔(dān)保貸款代償數(shù)額較大，清收難度也比較大。 ④ 、化解并承擔(dān)了銀行的貸款風(fēng)險，降低了銀行的信貸成本，提高了銀行的貸款積極性，有力地促進了銀行對縣域經(jīng)濟發(fā)展的投入。擔(dān)保公司 20__年全年提供貸款擔(dān)保 __萬元，按投入產(chǎn)出比 __測算，新增產(chǎn)值和銷售額 __萬元，按 __%毛利計算，增加企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營毛利潤 __萬元 。幾年來，擔(dān)保公司嚴(yán)格堅持 三項基本制度 ，在不斷擴大擔(dān)保貸款規(guī)模的基礎(chǔ)上，努力規(guī)避風(fēng)險，擔(dān)保公司成立以來累計擔(dān)保貸款 6 億多元，有效地發(fā)揮了對本地金融信貸市場的融通和橋梁作用，對發(fā)展地方經(jīng)濟 、優(yōu)化投資環(huán)境和融資環(huán)境都起到了積極的促進作用，取得了明顯的經(jīng)濟效益和社會效益。主題思路以避其優(yōu)勢，攻 其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。如 “ 格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家 ” 等公益活動。此項工作在 8 月末完成。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。 二、 工作規(guī)劃 根據(jù)以上情況在 __年度計劃主抓五項工作 : 銷售業(yè)績 根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。 日資品牌如松下、三菱等品牌在 __年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。根據(jù)公司的實力及 __年度的產(chǎn)品線 ,公司 __年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn) .__年中國空調(diào)品牌約有 400 個，到 __年下降到 140 個左右 ,年均淘汰率 32%.到 __年在格力、美的、海爾等一線品牌的 “ 圍剿 ” 下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足 50 個，淘汰率達 60%。 財務(wù)部分人員應(yīng)加大財稅信息雷同工作力度， 及時把握國度稅收政策， 富裕闡揚了部分的本能機能效用。公司還應(yīng)加強企業(yè)培訓(xùn)工作的 籌謀性和針對性，構(gòu)造員工進行交易、辦理、法律、科技等多方面知 識的進修和培訓(xùn)。 (三 ) 以內(nèi)部辦理為中間，理順干系，穩(wěn)當(dāng)辦理 進一步美滿公司內(nèi)部各種規(guī)章軌制。 年度目標(biāo)籌劃思路： (一 ) 理清市場脈絡(luò)，大力大舉拓展交易 以交易為龍頭，穩(wěn)拓交易，穩(wěn)增效益，穩(wěn)步促成在總公司帶領(lǐng)的帶領(lǐng) 下，交易成長部人員頂著競爭猛烈的壓力，迎著招投標(biāo)工作難度加大 的堅苦，連續(xù)加大交易工作力度，自動出擊，自動雷同客戶，及時把 握市場變化的脈搏，注意分析、積聚和總結(jié)經(jīng)驗，自動參加果然招 標(biāo) 及業(yè)主自行構(gòu)造招標(biāo)的聘請投標(biāo)項目，使公司篡奪到更多的中標(biāo)工程 交易。 建立公道的績效薪酬辦理系統(tǒng)、 科學(xué)的日報辦理軌制、 履行經(jīng)理獎金責(zé)任制。兌現(xiàn)利潤： 劃指標(biāo)。 (3)人力資本投入： 年度公司踐諾多項工作的辦理改革，強化構(gòu)造效用 見效頗大，員工工作自動性較高，人員能自動互助出產(chǎn)需求 。日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝 ,工作又進入新的階段 ,為了在工作中有更好的成長 ,立即行動起來寫一份計劃吧。 (2)公司財務(wù)狀況方面：資金富裕，財務(wù)健康，能富裕闡揚伶俐運轉(zhuǎn)效用。上繳稅收： 籌劃指標(biāo) 。 經(jīng)過議定開辟、縫補、調(diào)整、優(yōu)化等伎倆整合現(xiàn)有渠道資本，構(gòu)成鞏固的優(yōu)良客 戶收集。 建立各部分的和諧及橫縱向關(guān)聯(lián)，結(jié)束向銷售終端的高雅化運作。 加強工程項目資金利用 的辦理為加強對各工程項目標(biāo)監(jiān)控辦理，包管 施工進度和資金劃撥的均衡適度 。此中包括崗?fù)ぜ记膳? 訓(xùn)，員工本質(zhì)類培訓(xùn)等，以加強進修，進步本質(zhì)為目標(biāo)，有效進步員 工技巧，塑造多才華、復(fù)合型的員工。 各個部分應(yīng)當(dāng)加強工作交換，以便在工作中各司其職闡揚效用。 __年度內(nèi)銷總量達到 1950 萬套，較 __年度增長 %.__年度預(yù)計可達到 2500 萬 3000 萬套 .根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在 5500萬套 6000萬套 .中國市場容量約為 3800萬套 ,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分 ,深圳空調(diào)市場的容量約為 40 萬套左右 ,5 萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的 13%. 目前格蘭 仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為 %左右 ,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于 “ 洗牌 ” 階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。 k/a、代理商管理及關(guān)系維護 針對現(xiàn)有的 k/a 客戶、代理商或?qū)⑼卣沟?k/a 及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個 k/a 客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司 __年度的新產(chǎn)品傳播。 品牌及產(chǎn)品推廣 品牌及產(chǎn)品推廣在 20__年至 __年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。 終端布置 (配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展 ) 根據(jù)公司的 06 年度的銷售目標(biāo)，渠 道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情