【正文】 、講道理 ” 為基本準(zhǔn)則，協(xié)助并協(xié)調(diào)集團(tuán)公司各職能部門，充分發(fā)揮 “ 三個(gè)作用 ”(‘ 眼睛 ’ 的作用、 ‘ 內(nèi)參 ’ 的作用、執(zhí)行的作用 )，確保公司長遠(yuǎn)發(fā)展為前提以及董事會(huì)下達(dá)的各項(xiàng)戰(zhàn)略目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)的執(zhí)行機(jī)構(gòu)。 加強(qiáng)個(gè)人防護(hù)用品的管理，建立個(gè)人防護(hù)用品 臺(tái)賬，檢查并督促員工按要求穿戴使用。 認(rèn)真貫徹《職業(yè)病防治法》，加強(qiáng)職業(yè)病防治工作。 加強(qiáng)對(duì)消防設(shè)施及救援器材的管理，建立臺(tái)賬 ，定期保養(yǎng)。認(rèn)真貫徹執(zhí)行安全規(guī)章制度，杜絕各類違章作業(yè)和違章指揮，提高職工遵守勞動(dòng)紀(jì)律、工藝紀(jì)律、安全紀(jì)律、環(huán)保紀(jì)律、提高操作技能的自覺性，總結(jié)和推廣安全生產(chǎn)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，確保企業(yè)長周期安全運(yùn)行。以車間為單位組織職工學(xué)習(xí)企業(yè)修訂后的《安全管理制度》和安全標(biāo)準(zhǔn)化相關(guān)規(guī)定，明確各自安全職責(zé)，增強(qiáng)安全意識(shí)，提高安全技能，提升管理水平。 加強(qiáng)對(duì)外來人員的教育和管理 。 嚴(yán)格按照企業(yè)《安全檢查和隱患整改制度》，組織開展各種安全檢查活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)整改。并深入繼續(xù)開展消除危險(xiǎn)源的工作。各單位要按照規(guī)范及《蘇州市?；菲髽I(yè)安全標(biāo)準(zhǔn)化推進(jìn)工作方案》 (蘇安監(jiān)督三 [20__]6號(hào) )文要求，按時(shí)完成、改進(jìn)各項(xiàng)工作，爭取在年底前 實(shí)現(xiàn)達(dá)標(biāo)驗(yàn)收。 實(shí)施全過程風(fēng)險(xiǎn)管理。加強(qiáng)道路整治，確保?；愤\(yùn)輸安全。 特種設(shè)備 (鍋爐、壓力容器、電動(dòng)葫蘆、叉車 )及其安全附件進(jìn)行檢驗(yàn)，并做好檢驗(yàn)和試驗(yàn)記錄。 無重傷事故 。 二、控制目標(biāo)： 無因工死亡事故 。廚房作為整家餐廳的核心部門，現(xiàn)將整個(gè)計(jì)劃做下安排： 通過對(duì)一些和 __路店地理位置，周邊主要消費(fèi)群體，經(jīng)營模式 大概一致的店的考察，根據(jù)營運(yùn)部領(lǐng)導(dǎo)給出的大致方針，結(jié)合我們的實(shí)際情況，在一月中旬將完成整個(gè)菜單的組成，包括午市套餐的搭配，到時(shí)候上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審核 ! 在 10 年 2 月底進(jìn)行廚咳嗽弊榻 ǎ 咀漚讜既嗽背殺鏡慕嵌齲咳嗽苯賞餛鋼饕諼緩?fù)茰O諾瓿櫚饔判慍咳嗽弊槌 !外聘人員工資盡量做到和公司現(xiàn)有廚房 a 級(jí)員工一致 菜單確定后，完成菜單所有菜品的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化，并對(duì)廚房人員和前廳服務(wù)人員分別做全面系統(tǒng)的菜品知識(shí)培訓(xùn) ! 了解原材料，調(diào)料的市場價(jià)格，根據(jù)對(duì)菜品毛利的要求核算，做出單個(gè)菜品的市場售價(jià) 針對(duì) __店，每月進(jìn)行菜 品試做，最終選擇三道左右的成功菜品進(jìn)行更換。下面就把我對(duì)明年即將開展的工作思路和安排分兩部分做一個(gè)扼要的概述： 一、關(guān)于門店和公司 配合公司的全年計(jì)劃，為明年迎接我們的旺季，在 20__年 2 月底做好 __上市所有的準(zhǔn)備工作，培訓(xùn)好廚師團(tuán)隊(duì)。要采取多種方式加強(qiáng)員工的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，全面提高員工的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高服務(wù)意識(shí)，提高辦事效率，清正廉潔，一心為公，促進(jìn)公司健康快速發(fā)展。 加大代償資金清收力度，嚴(yán)格控制代償率。在擔(dān)保公司注冊(cè)資本金達(dá)到 x 億元的目標(biāo)之后，公司要積極主動(dòng)地同我縣 __銀行開展擔(dān)保業(yè)務(wù)合作關(guān)系，進(jìn)一步拓寬擔(dān)保貸款業(yè)務(wù)范圍，優(yōu)化擔(dān)保貸款環(huán)境，擴(kuò)大擔(dān)保貸款規(guī)模，提高擔(dān)保貸款辦理速度，增強(qiáng)為企業(yè)和個(gè)體工商戶提供流動(dòng)資金的能力。 二、 20__年擔(dān)保公司工作計(jì)劃 __有限公司 20__年總體工作目標(biāo)是，完成公司注冊(cè)資本金 1 億元，進(jìn)一步擴(kuò)大擔(dān)保貸款業(yè)務(wù)范圍和擔(dān)保貸款額度，實(shí)現(xiàn)全年擔(dān)保貸款 x 億元，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入 __萬元，實(shí)現(xiàn)凈利潤 __萬元，擔(dān)保貸款代償率控制在 x%以內(nèi)。 ② 、擔(dān)保貸款代償數(shù)額較大，清收難度也比較大。 ④ 、化解并承擔(dān)了銀行的貸款風(fēng)險(xiǎn)，降低了銀行的信貸成本，提高了銀行的貸款積極性，有力地促進(jìn)了銀行對(duì)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的投入。擔(dān)保公司 20__年全年提供貸款擔(dān)保 __萬元，按投入產(chǎn)出比 __測算，新增產(chǎn)值和銷售額 __萬元，按 __%毛利計(jì)算，增加企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營毛利潤 __萬元 。幾年來，擔(dān)保公司嚴(yán)格堅(jiān)持 三項(xiàng)基本制度 ，在不斷擴(kuò)大擔(dān)保貸款規(guī)模的基礎(chǔ)上，努力規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，擔(dān)保公司成立以來累計(jì)擔(dān)保貸款 6 億多元，有效地發(fā)揮了對(duì)本地金融信貸市場的融通和橋梁作用，對(duì)發(fā)展地方經(jīng)濟(jì) 、優(yōu)化投資環(huán)境和融資環(huán)境都起到了積極的促進(jìn)作用，取得了明顯的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。主題思路以避其優(yōu)勢，攻 其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。如 “ 格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家 ” 等公益活動(dòng)。此項(xiàng)工作在 8 月末完成。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。 二、 工作規(guī)劃 根據(jù)以上情況在 __年度計(jì)劃主抓五項(xiàng)工作 : 銷售業(yè)績 根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。 日資品牌如松下、三菱等品牌在 __年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。根據(jù)公司的實(shí)力及 __年度的產(chǎn)品線 ,公司 __年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn) .__年中國空調(diào)品牌約有 400 個(gè)，到 __年下降到 140 個(gè)左右 ,年均淘汰率 32%.到 __年在格力、美的、海爾等一線品牌的 “ 圍剿 ” 下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足 50 個(gè)，淘汰率達(dá) 60%。 財(cái)務(wù)部分人員應(yīng)加大財(cái)稅信息雷同工作力度， 及時(shí)把握國度稅收政策， 富裕闡揚(yáng)了部分的本能機(jī)能效用。公司還應(yīng)加強(qiáng)企業(yè)培訓(xùn)工作的 籌謀性和針對(duì)性，構(gòu)造員工進(jìn)行交易、辦理、法律、科技等多方面知 識(shí)的進(jìn)修和培訓(xùn)。 (三 ) 以內(nèi)部辦理為中間，理順干系，穩(wěn)當(dāng)辦理 進(jìn)一步美滿公司內(nèi)部各種規(guī)章軌制。 年度目標(biāo)籌劃思路： (一 ) 理清市場脈絡(luò)，大力大舉拓展交易 以交易為龍頭，穩(wěn)拓交易，穩(wěn)增效益，穩(wěn)步促成在總公司帶領(lǐng)的帶領(lǐng) 下，交易成長部人員頂著競爭猛烈的壓力，迎著招投標(biāo)工作難度加大 的堅(jiān)苦，連續(xù)加大交易工作力度，自動(dòng)出擊，自動(dòng)雷同客戶，及時(shí)把 握市場變化的脈搏，注意分析、積聚和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，自動(dòng)參加果然招 標(biāo) 及業(yè)主自行構(gòu)造招標(biāo)的聘請(qǐng)投標(biāo)項(xiàng)目，使公司篡奪到更多的中標(biāo)工程 交易。 建立公道的績效薪酬辦理系統(tǒng)、 科學(xué)的日?qǐng)?bào)辦理軌制、 履行經(jīng)理獎(jiǎng)金責(zé)任制。兌現(xiàn)利潤： 劃指標(biāo)。 (3)人力資本投入： 年度公司踐諾多項(xiàng)工作的辦理改革，強(qiáng)化構(gòu)造效用 見效頗大，員工工作自動(dòng)性較高，人員能自動(dòng)互助出產(chǎn)需求 。日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝 ,工作又進(jìn)入新的階段 ,為了在工作中有更好的成長 ,立即行動(dòng)起來寫一份計(jì)劃吧。 (2)公司財(cái)務(wù)狀況方面：資金富裕，財(cái)務(wù)健康，能富裕闡揚(yáng)伶俐運(yùn)轉(zhuǎn)效用。上繳稅收： 籌劃指標(biāo) 。 經(jīng)過議定開辟、縫補(bǔ)、調(diào)整、優(yōu)化等伎倆整合現(xiàn)有渠道資本，構(gòu)成鞏固的優(yōu)良客 戶收集。 建立各部分的和諧及橫縱向關(guān)聯(lián)，結(jié)束向銷售終端的高雅化運(yùn)作。 加強(qiáng)工程項(xiàng)目資金利用 的辦理為加強(qiáng)對(duì)各工程項(xiàng)目標(biāo)監(jiān)控辦理，包管 施工進(jìn)度和資金劃撥的均衡適度 。此中包括崗?fù)ぜ记膳? 訓(xùn)，員工本質(zhì)類培訓(xùn)等，以加強(qiáng)進(jìn)修，進(jìn)步本質(zhì)為目標(biāo)，有效進(jìn)步員 工技巧，塑造多才華、復(fù)合型的員工。 各個(gè)部分應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)工作交換，以便在工作中各司其職闡揚(yáng)效用。 __年度內(nèi)銷總量達(dá)到 1950 萬套，較 __年度增長 %.__年度預(yù)計(jì)可達(dá)到 2500 萬 3000 萬套 .根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在 5500萬套 6000萬套 .中國市場容量約為 3800萬套 ,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分 ,深圳空調(diào)市場的容量約為 40 萬套左右 ,5 萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的 13%. 目前格蘭 仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為 %左右 ,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于 “ 洗牌 ” 階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。 k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù) 針對(duì)現(xiàn)有的 k/a 客戶、代理商或?qū)⑼卣沟?k/a 及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè) k/a 客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司 __年度的新產(chǎn)品傳播。 品牌及產(chǎn)品推廣 品牌及產(chǎn)品推廣在 20__年至 __年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。 終端布置 (配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展 ) 根據(jù)公司的 06 年度的銷售目標(biāo)，渠 道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情