【正文】 設(shè)備點(diǎn)檢定修制為重點(diǎn)、以標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)為準(zhǔn)繩、以自主管理為基礎(chǔ)的 “ 五制配套 ” 的基層管理模式，實(shí)現(xiàn)重心下移，提高市場(chǎng)響應(yīng)速度和基層運(yùn)營(yíng)效率。大幅提高品種鋼比例，全年品種鋼銷(xiāo)量達(dá)到 22。為此，將突出抓好技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等方面的工作。并且多了解公司的基本情況和經(jīng)營(yíng)內(nèi)容。保持有兩家以上的固定的供應(yīng)商。 三、做好文具采購(gòu)工作，學(xué)習(xí)一些采購(gòu)技巧 了解所采購(gòu)文具的市場(chǎng)價(jià)格，對(duì)現(xiàn)有的供應(yīng)商將和他們進(jìn)一步的溝通，希望將原采購(gòu)的價(jià)格再降低點(diǎn)。不斷的為自己充電，以適應(yīng)公司的快速發(fā)展?？蛻?hù)參觀時(shí)我將時(shí)刻注重保持良好的服務(wù)態(tài)度，將熱情的接待。 企業(yè)年度工作計(jì)劃篇 7 公司行政文員的工作崗位是瑣碎、繁雜的。 五、內(nèi)務(wù)衛(wèi)生 保安部員工寢室每天必須保持干凈整潔、嚴(yán)禁在寢室內(nèi)亂扔亂放物品。 每日進(jìn)行消防安全檢查，并做好相關(guān)記錄，開(kāi)展防火宣傳，制止違反酒店消防安全規(guī)定的一切行為。 加強(qiáng)員工的培訓(xùn)力度，使其有 較好的能力處理各種突發(fā)事件，達(dá)到辦事高效的工作方針。 做好全酒店各營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的治安保衛(wèi)任務(wù)，做到預(yù)防為主，防止突發(fā)事件的發(fā)生。提高消防宣傳教育培訓(xùn)能力。 對(duì)酒店所有員工開(kāi)展消防知識(shí)教育培訓(xùn)，提高消防安全意識(shí)，每年進(jìn)行不少于兩次以上的全酒店消防應(yīng)急 演練，提高全酒店員工的應(yīng)急處置能力。 20__年在酒店上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞安全第一、預(yù)防為主、內(nèi)緊外松的工作方針。我將根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行合理分工、合理 安排，認(rèn)真落實(shí)崗位責(zé)任制，確保工作井然有序 。當(dāng)然要提升自己，首先要一個(gè)良好的平臺(tái)，我認(rèn)為公司就是我最好的平臺(tái)，我一定會(huì)把握這次機(jī)會(huì)，使工作水平和自身修養(yǎng)同步提高，實(shí)現(xiàn)自我的最高價(jià)值。 (2)向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作和方法，快速提升自身素質(zhì)。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費(fèi)，按時(shí)清點(diǎn)，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品，滿(mǎn)足大家工作的需要。 一、在行政工作中，我將做到以下幾點(diǎn) (1)做好各部門(mén)服務(wù)：加強(qiáng)與各部門(mén)之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時(shí)準(zhǔn)確的傳遞到位。繼續(xù)做好業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)真實(shí)性工作。 70 號(hào)文件是公司健康發(fā)展的指導(dǎo)性文件，我們要繼續(xù)深入學(xué)習(xí)，認(rèn)真貫徹落實(shí)，堅(jiān)持把合規(guī)貫穿于經(jīng)營(yíng)管理的全過(guò)程，做到主動(dòng)合規(guī)，自覺(jué)合規(guī)，始終緊繃 “ 合規(guī)經(jīng)營(yíng) ” 這根弦。目前我們正在跟 1— 2位優(yōu)質(zhì)展業(yè)人員進(jìn)行洽談溝通，一旦條件成熟我們將立即引進(jìn)。通過(guò)一級(jí)抓一線，達(dá)到一級(jí)帶著一級(jí)干，一級(jí)干給一級(jí)看的效果，從而促進(jìn)整個(gè)支公司的良性發(fā)展。認(rèn)真研究和分析市場(chǎng)，掌握宏觀和微觀的政策，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)方向做出正確的判斷和決策。從 20 年的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)分析，我們的人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)還沒(méi)有快速發(fā)展，但是在今年年末我們已經(jīng)作了有效和積極的準(zhǔn)備，力爭(zhēng)在 20 年促進(jìn)人 身險(xiǎn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。一直以來(lái)優(yōu)質(zhì)的非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈， __公司的華東電網(wǎng)及中電投業(yè)務(wù)，由于 英大公司成立后份額的增加，使我支公司的業(yè)務(wù)受到了影響，保費(fèi)規(guī)模明顯減少。4S 店的續(xù)保業(yè)務(wù)維持在 30%左右。車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)是我們的主打業(yè)務(wù)。在新的一年中，我們將結(jié)合 __公司的實(shí)際情況，針對(duì)車(chē)險(xiǎn)規(guī)模大，效益基礎(chǔ)差的問(wèn)題，采取業(yè)務(wù)培訓(xùn)、難題會(huì)診、專(zhuān)家指導(dǎo)、政策 引領(lǐng)等有針對(duì)性的發(fā)展來(lái)提高效益，保持支公司業(yè)務(wù)的可持續(xù)的跨越式發(fā)展。 企業(yè)年度工作計(jì)劃篇 4 新的一年，我們將按照保監(jiān)局下發(fā)的 “ 十二五 ” 規(guī)劃的各項(xiàng)發(fā)展要求，結(jié)合自身實(shí)際，圍繞分公司總經(jīng)理室的具體要求，堅(jiān)持固強(qiáng)、抓弱、補(bǔ)缺、創(chuàng)新的總體工作思路，在轉(zhuǎn)變思維上做，在科學(xué)發(fā)展上使狠勁，在人才建設(shè)上動(dòng)腦筋，努力完成分公司 下達(dá)的年度指標(biāo)，確保支公司的各項(xiàng)建設(shè)在原有的良好基礎(chǔ)上有新的提升。周總結(jié)，單個(gè)客戶(hù)跟蹤數(shù)量跟蹤情況研究方向。 第三步。對(duì)上述分類(lèi)整理好的工程進(jìn)行有計(jì) 劃的篩選和跟蹤，以工程進(jìn)度時(shí)間，工程量產(chǎn)品總量，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人單一，這些條件進(jìn)行猛攻。按人頭算每人大概 60 條，全中山 29 個(gè)鎮(zhèn)區(qū)，每人劃定 6 個(gè)鎮(zhèn)區(qū)，每個(gè)鎮(zhèn)區(qū)搜集 10 個(gè)工程項(xiàng)目出來(lái)。利用各種網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，行動(dòng)，等挖掘出整年度的總待開(kāi)發(fā)工程信息 300 條左右。 企業(yè)年度工作計(jì)劃篇 3 認(rèn)真吸取 20__年度工作之不足，力爭(zhēng)在 20__年度甲方跟蹤開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售額達(dá)到總公司所指定 20__萬(wàn)的目標(biāo)。 ” 在沒(méi)有事先的溝通和了解就貿(mào)然提出來(lái)現(xiàn)場(chǎng)討論，實(shí)在是不夠技巧的行為。比如，可能你的計(jì)劃需要增加生產(chǎn)資金投入，如果沒(méi)有事先的溝通，很可能生產(chǎn)經(jīng)理告知沒(méi)有足夠的資金支持，在你沒(méi)有獲知這樣的信息并且沒(méi)有準(zhǔn)備的情況下，公開(kāi)的反對(duì)很可能會(huì)使你的計(jì)劃遇到 “ 滅頂之災(zāi) ” 。 協(xié)調(diào) 公司層面整體的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的財(cái)務(wù)結(jié)果的匯總必須與股東的期望一致，這意味著經(jīng)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)管理人員制定的年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃必須拿出來(lái)進(jìn)行審核，平衡預(yù)算。行動(dòng)方案按照時(shí)間系列、責(zé)任人落實(shí)、需要配備的資源等方法展示，說(shuō)明了每個(gè)階段 /時(shí)點(diǎn)需要對(duì)產(chǎn)品 /服務(wù)采取的行動(dòng)。當(dāng)然，這些選擇有時(shí)候被重復(fù)使用。不同的企業(yè)面臨不同的情況，有的可能是收割策略，有的可能是增長(zhǎng)策略，也有的可能是 “ 不作為 ” 。第二類(lèi)是利用客戶(hù)或者消費(fèi)者調(diào)查研究，比較復(fù)雜，通常被一些跨國(guó)公司使用，因?yàn)?他們可以撥出龐大的資源進(jìn)行冗長(zhǎng)的、精密的研究，盡管如此，怎樣減少誤差仍然是讓他們非常頭痛的事情。在營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)中，銷(xiāo)售額和量、品牌知名度、品牌第一提及率、現(xiàn)金流量都是經(jīng)常被設(shè)定的目標(biāo)，其中，銷(xiāo)售額目標(biāo)又是最關(guān)鍵的，它與其它幾個(gè)目標(biāo)息息相關(guān)，是這些目標(biāo)的直接呈現(xiàn)者。收集數(shù)據(jù)主要是與解決營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃有關(guān)的方面，太多的似是而非的數(shù)據(jù)不僅影響判斷的準(zhǔn)確性，也浪費(fèi)時(shí)間。 (2)做好員工服務(wù)，及時(shí)的將公司員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。 1保管各種手續(xù)、手冊(cè)做好專(zhuān)門(mén)的存檔記錄 1更新和管理員工通訊地址和電話號(hào)碼等聯(lián)系方式 (1)及時(shí)的變更通訊資料，加強(qiáng)聯(lián)系 (2)溫馨的，人性化的：留意同事的生日，及時(shí)送上生日祝福。 員工考勤和外出登記 (1)對(duì)于出差人員的出入時(shí)間事件地點(diǎn)的登記。 打印、復(fù)印文件和管理各種表格文件 (1)文檔要格式規(guī)范，打印復(fù)印要盡量節(jié)約成本。 做好物品領(lǐng)用，購(gòu)進(jìn)的登記。 (2)咨詢(xún)接待室的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放，并保持整潔干凈。 (2)及時(shí)將收到的郵件送到主人手中。企業(yè)一般是指以盈利為目的 ,運(yùn)用各種生產(chǎn)要素 ,向市場(chǎng)提供商品或服務(wù) ,實(shí)行自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、獨(dú)立核算的法人或其他社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織。 電話接聽(tīng)和轉(zhuǎn)接，收發(fā)傳真、信件和報(bào)刊 (1)做到迅速辨別來(lái)者者地目的，問(wèn)清對(duì)方姓名，再給領(lǐng)導(dǎo)、同事傳達(dá)簡(jiǎn)潔準(zhǔn)確信息，做好記錄，不遺漏、延誤。 衛(wèi)生 (1)盡量提前二十分鐘到公司打掃好前臺(tái)辦公區(qū)域。 辦公用品 (2)必須定期安排檢查庫(kù)存，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品。 做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作。 通知公告根據(jù)上級(jí)意思， 發(fā)布通知和公告，并督促大家執(zhí)行，完成。 安排約會(huì)、會(huì)議室及差旅預(yù)定將事件按照標(biāo)準(zhǔn)、重輕急緩程度，排先后順序，并及時(shí)與與會(huì)者溝通時(shí)間安排。 (3)積極調(diào)動(dòng)人員的參與 1溝通 (1)做好各部門(mén)服務(wù)，加強(qiáng)與各部門(mén)之間人員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時(shí)準(zhǔn)確的傳遞到位。對(duì)于歷史數(shù)據(jù)通常我們今年只能得到前年的數(shù)據(jù)，很少能夠得到去年的數(shù)據(jù)，這意味著在制定計(jì)劃的時(shí)候必須對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行一定的外推。如何確定目標(biāo)是很關(guān)鍵的。其中回歸分析法是企業(yè)最常使用的方法。 戰(zhàn)略是為完成目標(biāo)服務(wù)的。如果我們的目標(biāo)是追求短期的利潤(rùn)，我們可能減少投入、降低成本、提高產(chǎn)品售價(jià)或者提高資產(chǎn)使用效率等等。 制定行動(dòng)方案 行動(dòng)方案是年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的重要內(nèi)容，是完成目標(biāo) /執(zhí)行戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)。財(cái)務(wù)結(jié)果對(duì)高層經(jīng)理審批年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是非常關(guān)鍵 的，它必須與公司的資源相匹配。 有的品牌經(jīng)理富有技巧，在正式會(huì)議之前，會(huì)將文件事先傳送給相關(guān)人員，并進(jìn)行私下的討論。在得到支援之后，會(huì)議上發(fā)言的結(jié)果很可能是：財(cái)務(wù)人員說(shuō)： “__X 先生，生產(chǎn)需要追加的資金我已經(jīng)有了安排，不必?fù)?dān)心。 年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃在計(jì)劃執(zhí)行完畢之后，一般會(huì)進(jìn)行審計(jì)。工作重點(diǎn)，開(kāi)年之后招 優(yōu)秀甲方跟蹤人員 5 名左右，培訓(xùn)完產(chǎn)品知識(shí)和工作流程及方法之后?；虬垂こ踢M(jìn)度時(shí)間或工程產(chǎn)品用量三要素整理并分類(lèi)出來(lái)，使之達(dá)到預(yù)期目標(biāo)