【正文】 制定具體的維護保養(yǎng)計劃，確保設(shè)備在規(guī)定的時間內(nèi)能得到維護保養(yǎng)。 結(jié)合我部 門的實際情況對隊員的儀容儀表、禮節(jié)禮貌等問題進行不定期的檢查，對檢查出來的問題堅決落實。 督促各部門人員或客人對私人貴重物品存放到指定地點進行妥善保管。為公司做出自己最大的貢獻。 八、上半年的銷量不太理想，華東廠上半年銷售額才 5100 多萬，離今年的最低目標還差 8800 多萬，下半年每月我要至少完成 1500 萬才能完成銷售任務(wù)。每天至少打 30 個電話，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。現(xiàn)制定工作劃如下： 一、廠家太多，品牌太多，態(tài)度要和諧，要用心和客戶交談。 繼續(xù)做好客戶的接待檔案管理工作 調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。 六、品牌推廣 為進一步打響 “ 振興 ” 品牌，擴大振興的市場占有率， 20__年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。 二、增加人員配置： (1)前臺：前臺增加至 3 名，分管不同區(qū)域。 完成日常人力資源招聘與配置 推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學(xué)公平的薪酬制度 。 七、營銷部門銷售目標 20__年度總體目標 1) 完成銷售額 1200 以上 。 5 萬元以上客 戶為主，輻射所有客戶 。 B 類，屬于社會的中產(chǎn)階層，有穩(wěn)定的工作和收入，對生活質(zhì)量有一定追求，該類客戶一般都是有 1— 2套住房，有車。 4) 建材商與游 擊隊勾結(jié) 。 公司機會 1) 企業(yè)宣傳先行，配合媒體效應(yīng)對公司發(fā)展有一定影響力 。 6) 之前有大量計劃準備時間與實踐經(jīng)驗 。而選擇半包的裝修這一般會更關(guān)注一站式購物的建材團購和展會購買建材套餐。具體績效考核由董事會按照督察辦年度目標、月度目標進行嚴格考核。督察辦在董事會直接領(lǐng)導(dǎo)下和總裁辦指導(dǎo)下開展工作。 做好職業(yè)病防治、勞動保護工作，保障職工安全健康。 進一步學(xué)習(xí)國家安全生產(chǎn)法律法規(guī)，增強做好安全工作的責(zé)任感和緊迫感。 加強新進廠職工三級安全教育，使之掌握基本安全生產(chǎn)技能，合格上崗。 嚴格執(zhí)行企業(yè)《重大危險源管理制度》，強化各項監(jiān)控措施，確保重大危險源安全平穩(wěn)運行。進一步細化安全目標考核辦法，層層簽訂安全目標責(zé)任書，落實到每個崗位、每個人。 對設(shè)備進行經(jīng)常性日常維護保養(yǎng)并對設(shè)備完好率進行統(tǒng)計。以法制化、標準化、規(guī)范化、系統(tǒng)化的方式推進安全生產(chǎn)，建立安全標準化管理體系，不斷提高企業(yè)本質(zhì)安全水平， 建立安全生產(chǎn)長效機制，確保企業(yè)長周期安全運行。十月份再次來到公司，到現(xiàn) 在三個多月過去了，在這段時間內(nèi)，我對菜品做了一次全面的調(diào)整，在公司的大力管理培訓(xùn)和大家的共同努力下，營運部的支持下，完成了公司下達的在年前完成現(xiàn)有菜品的規(guī)范化，統(tǒng)一化的任務(wù) !為此感謝門店各位同事的配合。擔(dān)保公司要在規(guī)避風(fēng)險、確保資金安全的前提下，不斷創(chuàng)新思路，采用靈活多樣的反擔(dān)保措施，完善反擔(dān)保手續(xù)，切實為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)快捷的服務(wù) 。擔(dān)保公司和小額貸款公司兩個公司目前只有業(yè)務(wù)人員 x 名，隨著兩個公司的業(yè)務(wù)量的迅速擴大，人員明顯不足，沒法明確管理人員與業(yè)務(wù)人員職責(zé)，沒法區(qū)分內(nèi)勤與外勤，崗位設(shè)置不能細化，另外員 工的整體業(yè)務(wù)水平、服務(wù)意思等方面還有待進一步的提高。 ③ 、為財政增加了稅源，按 __綜合稅收貢獻率 x%測算，累計可增加稅金 __萬元 。公司先后與 __建立了擔(dān)保業(yè)務(wù)合作關(guān)系。 終端布置 (配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展 ) 根據(jù)公司的 06 年度的銷售目標，渠 道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)， (根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行 )。 k/a、代理商管理及關(guān)系維護 針對現(xiàn)有的 k/a 客戶、代理商或?qū)⑼卣沟?k/a 及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個 k/a 客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司 __年度的新產(chǎn)品傳播。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。 __年度內(nèi)銷總量達到 1950 萬套，較 __年度增長 %.__年度預(yù)計可達到 2500 萬 3000 萬套 .根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在 5500萬套 6000萬套 .中國市場容量約為 3800萬套 ,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分 ,深圳空調(diào)市場的容量約為 40 萬套左右 ,5 萬套的銷售目標約占市場份額的 13%. 目前格蘭 仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為 %左右 ,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于 “ 洗牌 ” 階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。此中包括崗?fù)ぜ记膳? 訓(xùn)，員工本質(zhì)類培訓(xùn)等，以加強進修，進步本質(zhì)為目標，有效進步員 工技巧，塑造多才華、復(fù)合型的員工。 建立各部分的和諧及橫縱向關(guān)聯(lián)，結(jié)束向銷售終端的高雅化運作。上繳稅收： 籌劃指標 。日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝 ,工作又進入新的階段 ,為了在工作中有更好的成長 ,立即行動起來寫一份計劃吧。兌現(xiàn)利潤： 劃指標。 年度目標籌劃思路： (一 ) 理清市場脈絡(luò)，大力大舉拓展交易 以交易為龍頭，穩(wěn)拓交易，穩(wěn)增效益，穩(wěn)步促成在總公司帶領(lǐng)的帶領(lǐng) 下，交易成長部人員頂著競爭猛烈的壓力，迎著招投標工作難度加大 的堅苦，連續(xù)加大交易工作力度，自動出擊，自動雷同客戶，及時把 握市場變化的脈搏，注意分析、積聚和總結(jié)經(jīng)驗，自動參加果然招 標 及業(yè)主自行構(gòu)造招標的聘請投標項目，使公司篡奪到更多的中標工程 交易。公司還應(yīng)加強企業(yè)培訓(xùn)工作的 籌謀性和針對性，構(gòu)造員工進行交易、辦理、法律、科技等多方面知 識的進修和培訓(xùn)。根據(jù)公司的實力及 __年度的產(chǎn)品線 ,公司 __年度銷售目標完全有可能實現(xiàn) .__年中國空調(diào)品牌約有 400 個，到 __年下降到 140 個左右 ,年均淘汰率 32%.到 __年在格力、美的、海爾等一線品牌的 “ 圍剿 ” 下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足 50 個，淘汰率達 60%。 二、 工作規(guī)劃 根據(jù)以上情況在 __年度計劃主抓五項工作 : 銷售業(yè)績 根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。此項工作在 8 月末完成。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。幾年來，擔(dān)保公司嚴格堅持 三項基本制度 ，在不斷擴大擔(dān)保貸款規(guī)模的基礎(chǔ)上，努力規(guī)避風(fēng)險，擔(dān)保公司成立以來累計擔(dān)保貸款 6 億多元，有效地發(fā)揮了對本地金融信貸市場的融通和橋梁作用，對發(fā)展地方經(jīng)濟 、優(yōu)化投資環(huán)境和融資環(huán)境都起到了積極的促進作用，取得了明顯的經(jīng)濟效益和社會效益。 ④ 、化解并承擔(dān)了銀行的貸款風(fēng)險，降低了銀行的信貸成本，提高了銀行的貸款積極性，有力地促進了銀行對縣域經(jīng)濟發(fā)展的投入。 二、 20__年擔(dān)保公司工作計劃 __有限公司 20__年總體工作目標是，完成公司注冊資本金 1 億元，進一步擴大擔(dān)保貸款業(yè)務(wù)范圍和擔(dān)保貸款額度，實現(xiàn)全年擔(dān)保貸款 x 億元，實現(xiàn)保費收入 __萬元，實現(xiàn)凈利潤 __萬元，擔(dān)保貸款代償率控制在 x%以內(nèi)。 加大代償資金清收力度，嚴格控制代償率。下面就把我對明年即將開展的工作思路和安排分兩部分做一個扼要的概述： 一、關(guān)于門店和公司 配合公司的全年計劃，為明年迎接我們的旺季，在 20__年 2 月底做好 __上市所有的準備工作，培訓(xùn)好廚師團隊。 二、控制目標： 無因工死亡事故 。 特種設(shè)備 (鍋爐、壓力容器、電動葫蘆、叉車 )及其安全附件進行檢驗，并做好檢驗和試驗記錄。 實施全過程風(fēng)險管理。并深入繼續(xù)開展消除危險源的工作。 加強對外來人員的教育和管理 。認真貫徹執(zhí)行安全規(guī)章制度，杜絕各類違章作業(yè)和違章指揮，提高職工遵守勞動紀律、工藝紀律、安全紀律、環(huán)保紀律、提高操作技能的自覺性，總結(jié)和推廣安全生產(chǎn)先進經(jīng)驗，確保企業(yè)長周期安全運行。 認真貫徹《職業(yè)病防治法》，加強職業(yè)病防治工作。現(xiàn)就督察辦工作計劃如下： 一、督察辦的定位： 在企業(yè)中以 “ 和諧、奮進、拼搏、進取 ” 為原則，在督察過程中以 “ 擺事實、拿依據(jù)、講道理 ” 為基本準則，協(xié)助并協(xié)調(diào)集團公司各職能部門，充分發(fā)揮 “ 三個作用 ”(‘ 眼睛 ’ 的作用、 ‘ 內(nèi)參 ’ 的作用、執(zhí)行的作用 )，確保公司長遠發(fā)展為前提以