【正文】 2023年 4月 17日星期一 9時(shí) 31分 42秒 09:31:4217 April 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , April 17, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 4月 17日星期一 上午 9時(shí) 31分 42秒 09:31: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 09:31:4209:31:4209:314/17/2023 9:31:42 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 4月 上午 9時(shí) 31分 :31April 17, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 :31:4209:31Apr2317Apr23 1故人江海別，幾度隔山川。 財(cái)政金融學(xué)院 張琦 HUNAN UNIVERSITY OF COMMERCE （七）生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃 生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃主要包括以下內(nèi)容： 新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃 公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力 品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力 現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購置的生產(chǎn)設(shè)備 現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程 生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程 財(cái)政金融學(xué)院 張琦 HUNAN UNIVERSITY OF COMMERCE （八）財(cái)務(wù)分析和融資需求 財(cái)務(wù)分析資料是一個(gè)需求花費(fèi)你相當(dāng)多時(shí)間和精力來編寫的部分。 財(cái)政金融學(xué)院 張琦 HUNAN UNIVERSITY OF COMMERCE （六）市場與競爭分析 目標(biāo)市場的闡述，應(yīng)解決以下問題 你的細(xì)分市場是什么？ 你的目標(biāo)顧客群是什么？ 你的 5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤多少？ 你擁有多大的市場？你的目標(biāo)市場份額 為多大？ 你的營銷策略是什么？ 財(cái)政金融學(xué)院 張琦 HUNAN UNIVERSITY OF COMMERCE （六）市場與競爭分析 行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題： 該行業(yè)發(fā)展程度如何？ 現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？ 該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入多少？ 發(fā)展趨勢怎樣？ 經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？ 政府是如何影響該行業(yè)的？ 是什么因素決定它的發(fā)展？ 競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？ 進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？ 財(cái)政金融學(xué)院 張琦 HUNAN UNIVERSITY OF COMMERCE （六）市場與競爭分析 競爭分析，要回答如下問題： 你的主要競爭對手？ 你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？ 可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？ 我們的策略是什么？ 在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢 所在？ 你能否承受、競爭所帶來的壓力？ 產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具 備的優(yōu)勢？ 財(cái)政金融學(xué)院 張琦 HUNAN UNIVERSITY OF COMMERCE （六）市場與競爭分析 市場營銷，這是風(fēng)險(xiǎn)投資家十分關(guān)心的問題，你的市場影響策略應(yīng)該說明以下問題： 營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊(duì)伍 營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) 廣告策略和促銷策略 價(jià)格策略 市場滲透于開拓計(jì)劃 市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策 財(cái)政金融學(xué)院 張琦 HUNAN UNIVERSITY OF COMMERCE （七）生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃 生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程。在某種意義上講，風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)，這一點(diǎn)特別重要 全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，主要包括： ?公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來 ?要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神 財(cái)政金融學(xué)院 張琦 HUNAN UNIVERSITY OF COMMERCE （六）市場與競爭分析 目標(biāo)市場：主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求等，做出有充分依據(jù)的判斷。篇幅一般控制在兩千字左右。 財(cái)政金融學(xué)院 張琦 HUNAN UNIVERSITY OF COMMERCE ? 現(xiàn)在雅虎已是全球最著名的網(wǎng)絡(luò)品牌，擁有面向 19個(gè)國家的世界站點(diǎn)，每天有數(shù)千萬人訪問雅虎。 財(cái)政金融學(xué)院 張琦 HUNAN UNIVERSITY OF COMMERCE ? 1995年 4月，水杉風(fēng)險(xiǎn)基金出資 400萬美元，幫助創(chuàng)立雅虎公司，并解決了商業(yè)模式和管理團(tuán)隊(duì)問題。 1994年，互聯(lián)網(wǎng)興起。這一步至關(guān)重要。 財(cái)政金融學(xué)院 張琦 HUNAN UNIVERSITY OF COMMERCE 第二節(jié) 盡職調(diào)查與項(xiàng)目終選 ? 投資前的調(diào)查：盡職調(diào)查 =審慎調(diào)查 ? 是指在投資前對創(chuàng)業(yè)企業(yè)現(xiàn)狀、成功前景及其管理團(tuán)隊(duì)所作的獨(dú)立調(diào)查。 財(cái)政金融學(xué)院 張琦 HUNAN UNIVERSITY OF COMMERCE 成長期和擴(kuò)張期的評估指標(biāo)： ? —— 經(jīng)營管理能力； … ? —— 歷史業(yè)績； … ? —— 最低獲利點(diǎn)； ? —— 市場規(guī)模； ? —— 兼并能力； ? —— 最低邊際風(fēng)險(xiǎn)的防護(hù)能力。 財(cái)政金融學(xué)院 張琦 HUNAN UNIVERSITY OF COMMERCE ? “市場需求和市場潛力對競爭者進(jìn)入市場的防護(hù)”的含義： ? —— 存在相當(dāng)數(shù)量的用戶群； ? —— 用戶會(huì)為產(chǎn)品做廣告； ? —— 具有最優(yōu)的性價(jià)比。 ? 項(xiàng)目審查最可行的方法之一：評估指標(biāo)法 財(cái)政金融學(xué)院 張琦 HUNAN UNIVERSITY OF COMMERCE (一 )種子期和創(chuàng)立期的評估指標(biāo) ? 種子期 —— ? 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)：設(shè)計(jì)的產(chǎn)品無法生產(chǎn) \成本太高 \產(chǎn)品開發(fā)延期； 外部風(fēng)險(xiǎn)：市場潛力不夠 \技術(shù)發(fā)展迅速使新產(chǎn)品淘汰快。 ? [優(yōu)選