【正文】 2023年 4月 下午 6時 2分 :02April 16, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 18:02:1818:02:1818:02Sunday, April 16, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 6時 2分 18秒 下午 6時 2分 18:02: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 4月 16日星期日 下午 6時 2分 18秒 18:02: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 18:02:1818:02:1818:024/16/2023 6:02:18 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 4月 下午 6時 2分 :02April 16, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 18:02:1818:02:1818:02Sunday, April 16, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。涉及的金融 機(jī)構(gòu)） 客戶群 融資和付款 方式 策略 客戶群 1 客戶群 2 客戶群 3 客戶群 4 客戶群 5 回款目標(biāo)與融資策略 —— 客戶化融資策略 銷售目標(biāo)與計劃 回款目標(biāo)及融資策略 市場目標(biāo)與策略 公共目標(biāo)與策略 服務(wù)目標(biāo)與策略 管理目標(biāo)與策略 目標(biāo)與策略 產(chǎn)品準(zhǔn)入目標(biāo) 市場目標(biāo)與策略 —— 產(chǎn)品準(zhǔn)入目標(biāo) 運營商 交換 接入 光網(wǎng)絡(luò) 移動 智能網(wǎng) 數(shù)據(jù) 客戶群 1 一季度 一季度 客戶群 2 二季度 二季度 三季度 客戶群 3 一季度 一季度 客戶群 4 一季度 四季度 一季度 二季度 一季度 客戶群 5 二季度 一季度 說明： 表示 2023年以前已經(jīng)完成準(zhǔn)入的 一季度 表示計劃一季度完成準(zhǔn)入的 二季度 表示計劃二季度完成準(zhǔn)入的 三季度 表示計劃三季度完成準(zhǔn)入的 四季度 表示計劃四季度完成準(zhǔn)入的 無計劃 表示沒有市場準(zhǔn)入計劃的 交換接入拓展思路 【 國家總體定位、客戶群選擇和定位、宣傳策略、準(zhǔn)入策略、分客戶群策略等 】 市場目標(biāo)與策略 —— 交換接入拓展思路 光網(wǎng)絡(luò)拓展思路 【 國家總體定位、客戶群選擇和定位、宣傳策略、準(zhǔn)入策略、分客戶群策略等 】 市場目標(biāo)與策略 —— 光網(wǎng)絡(luò)拓展思路 市場目標(biāo)與策略 —— 移動拓展思路 移動拓展思路 【 國家總體定位、客戶群選擇和定位、宣傳策略、準(zhǔn)入策略、分客戶群策略等 】 市場目標(biāo)與策略 —— 智能網(wǎng)拓展思路 智能網(wǎng)拓展思路 【 國家總體定位、客戶群選擇和定位、宣傳策略、準(zhǔn)入策略、分客戶群策略等 】 市場目標(biāo)與策略 —— 數(shù)據(jù)拓展思路 數(shù)據(jù)拓展思路 【 國家總體定位、客戶群選擇和定位、宣傳策略、準(zhǔn)入策略、分客戶群策略等 】 銷售目標(biāo)與計劃 回款目標(biāo)及融資策略 市場目標(biāo)與策略 公關(guān)目標(biāo)與策略 服務(wù)目標(biāo)與策略 管理目標(biāo)與策略 目標(biāo)與策略 總體公關(guān)目標(biāo)與策略 公關(guān)目標(biāo)與策略 —— 總體公關(guān)目標(biāo)與策略 重點客戶群關(guān)系平臺目標(biāo)與策略 公關(guān)目標(biāo)與策略 —— 重點客戶群關(guān)系平臺目標(biāo)與策略 客戶群 公關(guān)目標(biāo) 公關(guān)策略 渠道策略 （代理商、 OEM 合作、合資合作等） 客戶群 1 客戶群 2 客戶群 3 客戶群 4 客戶群 5 電信決策機(jī)構(gòu) 信息平臺建設(shè)思路和方式 【 參考內(nèi)容：客戶群信息、一般客戶信息、重要客戶信息、合作伙伴信息、競爭對手信息等信息平 臺建設(shè)情況 】 公關(guān)目標(biāo)與策略 —— 信息平臺建設(shè)思路和方式 銷售目標(biāo)與計劃 回款目標(biāo)及融資策略 市場目標(biāo)與策略 公共目標(biāo)與策略 服務(wù)目標(biāo)與策略 管理目標(biāo)與策略 目標(biāo)與策略 服務(wù)營銷的目標(biāo) 服務(wù)目標(biāo)與策略 —— 服務(wù)營銷的目標(biāo) 指標(biāo) 數(shù)值 工程初驗 完成 率 維護(hù)指標(biāo)（各級重大事故次數(shù)） 發(fā)展 TURNKEY 工程 / 設(shè)計 / 外協(xié)設(shè)備供應(yīng)合作伙伴數(shù)目 人員本地化比例 服務(wù)銷售（維保）目標(biāo) 服務(wù)目標(biāo)與策略 —— 服務(wù)營銷的策略 服務(wù)營銷的策略 1) 工程管理策略 【 參考內(nèi)容：如何保證所有工程項目實施的質(zhì)量、進(jìn)度 】 2) Turnkey項目的實施管理策略 【 參考內(nèi)容：分包 /合作管理、工程商務(wù)體系建設(shè)、外協(xié)工程投標(biāo) /設(shè)計、外協(xié)產(chǎn)品認(rèn)證采購 】 3) 本地維護(hù)體系建設(shè) 【 參考內(nèi)容：維護(hù)隊伍、培訓(xùn)、資料、文檔、設(shè)備問題管理、備件中心、服務(wù)熱線 /中心 】 4) 服務(wù)銷售策略 【 參考內(nèi)容：如何進(jìn)行服務(wù)銷售、保障維保合同的執(zhí)行落實、提高用戶的服務(wù)滿意度 】 銷售目標(biāo)與計劃 回款目標(biāo)及融資策略 市場目標(biāo)與策略 公共目標(biāo)與策略 服務(wù)目標(biāo)與策略 管理目標(biāo)與策略 目標(biāo)與策略 管理目標(biāo)與策略 —— 人力資源管理、行政管理目標(biāo) 人力資源管理工作思路及目標(biāo) 【 參考內(nèi)容：重點要抓的工作，突出要解決的問題，及要達(dá)到的目標(biāo) 】 行政管理工作思路及目標(biāo) 【 參考內(nèi)容：重點要抓的工作，突出要解決的問題，及要達(dá)到的目標(biāo) 】 人力資源主要工作 1) 招聘調(diào)配 —— 代表處人力資源配置需求 —— 代表處對地區(qū)部短期支持人員的需求 管理目標(biāo)與策略 —— 人力資源主要工作 —— 招聘調(diào)配 人員類別 2023年人數(shù) 2023年人數(shù)（ 10月 30日） 人員增長率（％） 占增長人數(shù)比例 2023年銷售計劃 2023年銷售實際 銷售額增長率 客戶線 產(chǎn)品線 行政管理 （行政、秘書等） 總計 需求類別 要求 產(chǎn)品人員 融資人員 財務(wù)人員 其他 2) 代表處人員培訓(xùn) 管理目標(biāo)與策略 —— 人力資源主要工作 —— 代表處人員培訓(xùn) 計劃培訓(xùn)內(nèi)容 參加人員 擬解決問題 大致時間 3） 代表處績效考核 【 參考內(nèi)容：全員覆蓋、考核溝通、考核文檔建立 】 4) 代表處薪酬福利 【 參考內(nèi)容：政府勞動法規(guī)定福利內(nèi)容的整理，當(dāng)?shù)貏趧恿κ袌鲎龇ㄋ疁?zhǔn)的了解 】 5) 代表處團(tuán)隊建設(shè) 【 參考內(nèi)容：公司文化宣傳培訓(xùn)、員工交流、活動組織、表彰等 】 管理目標(biāo)與策略 —— 人力資源主要工作 —— 績效考核 / 薪酬福利 /團(tuán)隊建設(shè) 行政管理主要工作 1） 行政工作 【 參考內(nèi)容：后勤保障平臺建設(shè)、文檔管理、流程制度建設(shè)、資產(chǎn)管理 】 2） 財務(wù)管理 【 參考內(nèi)容：代表處開戶情況、代表處資金管理等 】 3） 法務(wù)工作 【 參考內(nèi)容：代表處在注冊、聘用法律顧問、聘用公司秘書、解決員工合法居留問題等方面的解 決辦法等 】 管理目標(biāo)與策略 —— 行政管理主要工作 經(jīng)費預(yù)算 管理目標(biāo)與策略 —— 經(jīng)費預(yù)算 費用科目 2023年預(yù)算 2023年實際 2023年預(yù)算 偏差率 宿舍租金 辦公室租金 工資 (當(dāng)?shù)貑T工 ) 差旅 電訊 專業(yè)服務(wù)費 娛餐費 其他 小計 固定資產(chǎn) 合計 說明： “ 其他 ” 包括：當(dāng)?shù)貑T工福利費、汽車租賃費、維修費、水電費、保險費、銀行手續(xù)費等； 結(jié)束 所在國最美麗的圖片 代表處 XX年 X月 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 可利用魚骨圖畫出公關(guān)決策鏈，大骨代表具體目標(biāo)；小骨代表對該目標(biāo)有決策和影響作用的人；離魚 頭和主干的遠(yuǎn)近表示重要程度。 】 電