vip數(shù)據(jù)庫的建立與維護(hù)-wenkub.com
2025-03-10 22:01 本頁面
【正文】 2023年 3月 31日星期五 7時(shí) 8分 25秒 19:08:2531 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :08:2519:08Mar2331Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 31日星期五 7時(shí) 8分 25秒 19:08:2531 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :08:2519:08:25March 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 團(tuán)購，不同于一般的營銷方式，它更多的表現(xiàn)是一種情感營銷。 特別提示 團(tuán)購作為一種特殊的渠道銷售，在白熱化的通路競(jìng)爭(zhēng)中，因其劍走偏鋒，越來越受到廠商的重視。 ? 來源于超市，賣場(chǎng)的主管和柜長。 團(tuán)購信息的來源 ? 經(jīng)銷商以前接待過的團(tuán)購。 ? 此類客戶有賴于對(duì)終端信息反饋的有效收集和對(duì)關(guān)聯(lián)企業(yè)間引發(fā)合作型團(tuán)購的創(chuàng)新性思考。 ★ 當(dāng)?shù)仄髽I(yè) ? 此類企業(yè)一般均為當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢(shì)企業(yè)，受企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的影響較大。 ★ 發(fā)動(dòng)全體員工參與團(tuán)購業(yè)務(wù) 團(tuán)購客戶分類操作的要點(diǎn) ★ 機(jī)關(guān)、事業(yè)單位型客戶 ? 政府部門、工商、公檢法等機(jī)關(guān)單位都是團(tuán)購的多發(fā)單位，且需求量較大。 ★ 談價(jià)格下定單 . 這是最愉快也是最簡(jiǎn)單的一步，最終談判價(jià)格和訂購數(shù)量還需要業(yè)務(wù)員最大限度的臨場(chǎng)發(fā)揮 幫助團(tuán)購業(yè)務(wù)開展的途徑 ★ 媒體宣傳 借助傳統(tǒng)媒體和新興媒體（如專業(yè)團(tuán)購網(wǎng)站等），在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)把團(tuán)購產(chǎn)品和團(tuán)購信息向目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行發(fā)布。 . 在團(tuán)購決策的關(guān)鍵時(shí)期投放媒體及平面廣告，往往可使采購方獲得更大的消費(fèi)滿意度。 . 重點(diǎn)客戶采用登門拜訪，普通客戶采用電話拜訪。 團(tuán)購業(yè)務(wù)開展的一般步驟 ★ 郵寄團(tuán)購資料 . 郵寄資料的時(shí)間在重大節(jié)日的前兩個(gè)月為最佳。 團(tuán)購與 VIP數(shù)據(jù)庫行銷的區(qū)別與聯(lián)系 團(tuán)購與 VIP數(shù)據(jù)庫行銷在內(nèi)涵與外延上有相當(dāng)?shù)闹睾?，是既有區(qū)別又相互聯(lián)系的兩個(gè)概念 各自的特點(diǎn) 團(tuán)購業(yè)務(wù)開展的一般步驟 ★ 搜集重點(diǎn)客戶名單 ? 搜集客戶資料是團(tuán)購開展的基礎(chǔ)，資料的搜集質(zhì)量直接制約團(tuán)購效果。讓我們一起努力，探索并建立適合白酒行業(yè)的 VIP數(shù)據(jù)庫行銷方式！ 關(guān)于團(tuán)購業(yè)務(wù)的開展 提綱 ★ 何為團(tuán)購 ? ★ 團(tuán)購與 VIP數(shù)據(jù)庫行銷的區(qū)別與聯(lián)系 ★ 團(tuán)購業(yè)務(wù)開展的一般步驟 ★ 幫助團(tuán)購業(yè)務(wù)開展的途徑 ★ 團(tuán)購客戶分類操作要點(diǎn) ★ 團(tuán)購信息的來源 ★ 特別提示 何為團(tuán)購？ ★ 團(tuán)購，作為“一對(duì)一營銷”的有效模式，是一種通過特殊的渠道銷售行為而獲得較高利潤的有效渠道。當(dāng)你利用“直接反應(yīng)廣告附頁”填入寄出后，不久你就會(huì)收到你喜歡的 CD及一份簡(jiǎn)單的問卷，有關(guān)你喜歡的音樂類型、歌星、合唱團(tuán)等，然后，你會(huì)經(jīng)常性的收到那些你選擇的類型，如果你喜歡就留下，不喜歡就退回。 唱片業(yè) ? 想一想，在過去甚至是現(xiàn)在，你是如何購買唱片、錄音帶或是 CD的？大概的過程是：經(jīng)由收音機(jī)、電視等媒體，覺得還不錯(cuò)，決定等哪天有空上街再去買（如果你還記得的話）。在諸多的行銷活動(dòng)中，有一個(gè)著名的案例。 關(guān)于 VIP數(shù)據(jù)庫的建立與維護(hù) 怎樣做好數(shù)據(jù)的維護(hù)？ VIP數(shù)據(jù)庫的維護(hù)必須以數(shù)據(jù)庫的建立為核心基礎(chǔ)。 ? 不同類
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