vip數(shù)據(jù)庫的建立與維護-免費閱讀
【正文】 2023年 3月 31日星期五 下午 7時 8分 25秒 19:08: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 31日星期五 7時 8分 25秒 19:08:2531 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :08:2519:08Mar2331Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。我們有以下幾點特別值得一提的地方： ? 團購，雖然具有扁平化、無退貨等諸多優(yōu)勢，但由于它特殊的推廣方式，真正操作起來，難度很大。 ? 通過市場反饋的信息收集。這類客戶我們應該聯(lián)系企業(yè)的工會負責人。 ★ 招聘公關人員 通過招聘團購經(jīng)驗豐富、形象氣質佳的公關人員開展團購工作。 ★ 為團購下單造勢 . 團購采購者要考慮內部職工和決策者的滿意率，因此在選擇團購產(chǎn)品時他們除了考慮價格因素外更加青睞名牌產(chǎn)品。搜集完名單后要對團購客戶的效益情況、重視福利程度等進行調查，并按重要程度對目標客戶進行排列，建立目標客戶群詳細檔案資料庫。 說明： ? 在國外，各行各業(yè)運用 VIP數(shù)據(jù)庫開展直效行銷已相當廣泛，而其中一些行業(yè)，更是以直效行銷作為企業(yè)發(fā)展、行銷計劃的重心，如郵購、出版業(yè)、金融服務等。如果閱讀者有興趣，只需要填回一張問卷：有關現(xiàn)在座車，未來換車計劃（時間、預算、車種等），同時，該雜志提供數(shù)個不同主題的版本，消費者可依據(jù)自己興趣選擇。 怎么建立 VIP數(shù)據(jù)庫 ? 關于數(shù)據(jù)的開發(fā)利用 數(shù)據(jù)開發(fā)利用 —— 是指從系統(tǒng)及數(shù)據(jù)庫中發(fā)掘出更多可操作利用的平臺的方法。 ? 原始數(shù)據(jù)的收集整理務必要求完整，并注意數(shù)據(jù)的唯一性。 ? 免費或付費贈品。所以，提升現(xiàn)有客戶的價值比發(fā)展新客戶更重要。 ★ 對自身而言 —— 我們也會更了解目標對象的需要，進而開發(fā)提供更好的商品，在這樣的良性循環(huán)下，為企業(yè)的發(fā)展獲得更多的重度消費者。 ? 獲得更優(yōu)惠的服務。此外，多種聯(lián)系方式如手機（短信）、郵箱地址（電子郵件）等資料的取得，可為我們提供更多的溝通選擇。 ? 數(shù)據(jù)包含的子項（單位、地址、手機、座機等）必須分開錄入，不能混填、合并。因此要求我們更加深入地與消費者進行溝通，還應包括對生活、對人性的細心觀察和認真感受 成功案例介紹 ★ 汽車業(yè) ? 英國最大的汽車制造業(yè)者奧斯汀羅文，可稱得上是全世界最早開始運用直效行銷的汽車業(yè)者。 ? 首先，在各大選擇性的媒體刊登“直接反應廣告”，以極優(yōu)惠的價格吸引你完成第一次購買并成為會員，你惟一的義務是在未來一年內，以零售價購買另外 5張。是消費單位或消費群體由于某種需要而與生產(chǎn)企業(yè)或其一級代理商之間發(fā)生的一種交易行為。 ★ 客戶拜訪 . 一般在資料郵寄后的 37天要對客戶進行首次拜訪。 . 但利益也并非客戶公關的唯一武器，贊助企業(yè)員工活動或組織該企業(yè)員工到生產(chǎn)企業(yè)參觀等，也可取得不錯的效果。 ? 如何有效地分配客戶的利益是此類客戶開發(fā)成功的關鍵。 ? 有賴與采購責任人保持長期友好的聯(lián)絡，并建立起較為固定、流暢的信息收集渠道。 ? 既有團購客戶的后續(xù)維護，是爭取后續(xù)團購訂單的有力保障。 ? 謝謝您的支持！ 細節(jié)決定成敗 共同努力共創(chuàng)杜康輝煌 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 下午 7時 8分 :08March 31, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 31日星期五 下
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