【正文】 是團(tuán)購(gòu)開(kāi)展的基礎(chǔ)，資料的搜集質(zhì)量直接制約團(tuán)購(gòu)效果。 ★ 談價(jià)格下定單 . 這是最愉快也是最簡(jiǎn)單的一步，最終談判價(jià)格和訂購(gòu)數(shù)量還需要業(yè)務(wù)員最大限度的臨場(chǎng)發(fā)揮 幫助團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)開(kāi)展的途徑 ★ 媒體宣傳 借助傳統(tǒng)媒體和新興媒體（如專(zhuān)業(yè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站等），在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)把團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品和團(tuán)購(gòu)信息向目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行發(fā)布。 團(tuán)購(gòu)信息的來(lái)源 ? 經(jīng)銷(xiāo)商以前接待過(guò)的團(tuán)購(gòu)。 , March 31, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 。 2023年 3月 31日星期五 7時(shí) 8分 25秒 19:08:2531 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :08:2519:08Mar2331Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 ? 團(tuán)購(gòu)，不同于一般的營(yíng)銷(xiāo)方式，它更多的表現(xiàn)是一種情感營(yíng)銷(xiāo)。 ? 此類(lèi)客戶(hù)有賴(lài)于對(duì)終端信息反饋的有效收集和對(duì)關(guān)聯(lián)企業(yè)間引發(fā)合作型團(tuán)購(gòu)的創(chuàng)新性思考。 . 在團(tuán)購(gòu)決策的關(guān)鍵時(shí)期投放媒體及平面廣告，往往可使采購(gòu)方獲得更大的消費(fèi)滿(mǎn)意度。讓我們一起努力，探索并建立適合白酒行業(yè)的 VIP數(shù)據(jù)庫(kù)行銷(xiāo)方式！ 關(guān)于團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的開(kāi)展 提綱 ★ 何為團(tuán)購(gòu) ? ★ 團(tuán)購(gòu)與 VIP數(shù)據(jù)庫(kù)行銷(xiāo)的區(qū)別與聯(lián)系 ★ 團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)開(kāi)展的一般步驟 ★ 幫助團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)開(kāi)展的途徑 ★ 團(tuán)購(gòu)客戶(hù)分類(lèi)操作要點(diǎn) ★ 團(tuán)購(gòu)信息的來(lái)源 ★ 特別提示 何為團(tuán)購(gòu)？ ★ 團(tuán)購(gòu)，作為“一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)”的有效模式，是一種通過(guò)特殊的渠道銷(xiāo)售行為而獲得較高利潤(rùn)的有效渠道。 關(guān)于 VIP數(shù)據(jù)庫(kù)的建立與維護(hù) 怎樣做好數(shù)據(jù)的維護(hù)？ VIP數(shù)據(jù)庫(kù)的維護(hù)必須以數(shù)據(jù)庫(kù)的建立為核心基礎(chǔ)。 怎么建立 VIP數(shù)據(jù)庫(kù) ? 關(guān)于數(shù)據(jù)采集 數(shù)據(jù)采集的項(xiàng)目要求 ? 掌握盡可能多的客戶(hù)資料 —— 除客戶(hù)的姓名、地址、電話(huà)、工作單位、郵政編碼等基本資料外，還應(yīng)包括如性別、年齡、婚姻、地區(qū)、行業(yè)、職稱(chēng)、受教育程度、興趣愛(ài)好等。VIP與團(tuán)購(gòu)操作指南 河北區(qū)：莊建軍 2023年 4月 18日 要點(diǎn) : ★ VIP數(shù)據(jù) VIP與團(tuán)購(gòu)操作指南 庫(kù)的建立與維護(hù) ★ 如何開(kāi)展團(tuán)購(gòu) 關(guān)于 VIP數(shù)據(jù)庫(kù)的建立與維護(hù) 提綱 什么是數(shù)據(jù)庫(kù)行銷(xiāo) ? 為什么要建立 VIP數(shù)據(jù)庫(kù) ? 怎樣建立 VIP數(shù)據(jù)庫(kù) ? 怎樣做好數(shù)據(jù)的維護(hù) ? 如何把 VIP數(shù)據(jù)庫(kù)真正的價(jià)值帶入業(yè)務(wù) ? 案例介紹 什么是數(shù)據(jù)庫(kù)行銷(xiāo) ? ★ 簡(jiǎn)單地說(shuō)，數(shù)據(jù)庫(kù)行銷(xiāo)就是透過(guò)“個(gè)人化”的接觸方式，與目標(biāo)對(duì)象建立長(zhǎng)期的聯(lián)系。 ? 需要強(qiáng)調(diào)的是 —— 客戶(hù)對(duì)公司品牌的購(gòu)買(mǎi)記錄、回應(yīng)、使用情況等均客戶(hù)資料搜集中相當(dāng)重要的內(nèi)容。對(duì) VIP數(shù)據(jù)進(jìn)行維護(hù)的一般方法如下： ? 運(yùn)用 DM單頁(yè) ? 寄發(fā)直郵信函 ? 發(fā)布直接反應(yīng)廣告 ? 發(fā)送手機(jī)短信 ? 拔打電話(huà) ? 在企業(yè)網(wǎng)站上設(shè)計(jì)互動(dòng)網(wǎng)頁(yè) ? 發(fā)送電郵等 如何把 VIP數(shù)據(jù)庫(kù)真正的價(jià)值帶入業(yè)務(wù)？ 只有把我們的數(shù)據(jù)庫(kù)真正運(yùn)用到我們的業(yè)務(wù)中，才能實(shí)現(xiàn)它的價(jià)值，這也是我們建立、維護(hù)它的意義所在，因此： ? 必須確定對(duì)自己最有價(jià)值的顧客，以減少與不對(duì)口人群溝通的費(fèi)用，并把忠誠(chéng)顧客變成品牌宣傳者 ? 在行業(yè)內(nèi)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)取到較高的消費(fèi)者份額，不讓競(jìng)爭(zhēng)者有機(jī)可乘 ? 通過(guò)“擁有客戶(hù)”的方法，我們可以對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行集中的傳播活動(dòng)，擬定最具針對(duì)性的市場(chǎng)策略，傳播最合適最有效的訊息，達(dá)成品牌與消費(fèi)者之間的良好互動(dòng)