大悅城招商總結(jié)xxxx年完整版-wenkub.com
2025-03-09 11:01 本頁面
【正文】 2023年 3月 29日星期三 10時(shí) 39分 54秒 22:39:5429 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 29, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 29日星期三 下午 10時(shí) 39分 54秒 22:39: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 22:39:5422:39:5422:393/29/2023 10:39:54 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 10時(shí) 39分 :39March 29, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 :39:5422:39Mar2329Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 重點(diǎn)：信息管理系統(tǒng)和信息分析系統(tǒng)的選擇 （ WINCOR POS機(jī) 、科傳公司） 四、項(xiàng)目業(yè)績 ? 項(xiàng)目招商周期 07年 7月 15 —— 07年 12月 28日，共計(jì) 5個(gè)半月，創(chuàng)招商速度新高； ? 項(xiàng)目整體共計(jì) 234個(gè)店鋪，開業(yè)時(shí)招商率達(dá)到 100%； ? 實(shí)現(xiàn)首年租金 （共 13個(gè)樓層）的商業(yè)新紀(jì)錄； ? 項(xiàng)目入駐國際品牌達(dá) 40%以上； ? 首次進(jìn)京品牌共計(jì) 46個(gè)，首次入駐西單的品牌共計(jì) 58個(gè)，分別占 20%及 25% ? 推廣工作成果 —— 制訂 《 西單大悅城現(xiàn)階段（ 45月）工作重點(diǎn) 》 ； —— 協(xié)助西單大悅城與 西岸奧美 、 壹創(chuàng)意 、 商拓智揚(yáng) 等傳播 與公關(guān)執(zhí)行公司進(jìn)行方案溝通，對(duì)工作方向及成本控制 方面給與專業(yè)性地指導(dǎo)； —— 為西單大悅城提供商場裝飾設(shè)計(jì) /制作、媒體、活動(dòng)贊助 等多方面優(yōu)質(zhì)資源； —— 協(xié)助項(xiàng)目進(jìn)行具體推廣計(jì)劃的制訂，提交 《 西單大悅城 45月公關(guān)推廣策略方案 》 ； —— 針對(duì)工作中遇到的難點(diǎn)及問題，進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。 問題 如何落實(shí)定位？ 三、招商中遇到的問題 問題 怎樣實(shí)施招商？ ? 確定時(shí)間節(jié)點(diǎn)、劃分招商階段 (79月、 1011月、 12月）； ? 明確目標(biāo)品牌，界定龍頭、龍身、龍尾； ? 確定 “ 飯菜比例 ” ， “ 飯 ” 是主題， “ 菜 ” 是修飾； ? 選擇行業(yè)前 3 位品牌作為龍頭主力客戶； ? 花費(fèi) 70% 的精力搞定 30% 的主力； ? 挑選行業(yè)前 10 位品牌組成龍身品牌客戶； ? 引進(jìn)外埠成熟品牌及前沿趨勢品牌提升商業(yè)新鮮度； ? 篩選高租客戶及潛力客戶作為品牌的有益補(bǔ)充。 大悅城招商原則 迎合時(shí)尚消費(fèi)需求的原則 新老品牌搭配的原則 確保主力、篩選其它的原則 餐飲、零售互動(dòng)的原則 客戶分類 主力客戶： 能夠體現(xiàn)項(xiàng)目定位； 具有極強(qiáng)的品牌號(hào)召力和聚客能力； 新穎、有特色，時(shí)尚餐飲的代表； 有店中店運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)及優(yōu)良的經(jīng)營業(yè)績。 平米） 6F Happy 快樂 6F01 港麗 6F02 大快活 6F03/04/05 6F09 Java Bob’s 6F13/14/15 KFC/肯德基 6F11+12 Yogen Fruz優(yōu)根芙絲 6F16/17 Mango Mango 6F18 巴貝拉 6F 6F10 DQ 6F07 歐美爾超市 6F06 找茶 6F08 仙蹤林 7F Dating 約會(huì) 7F02 豆撈坊 7F01 蕉葉 7F0305 元綠回轉(zhuǎn)壽司 7F09 麻辣香鍋 7F1012 辣婆婆 7F 7F06 大長今 7F07/08 桂林人 8F Childlike 童真 8F07 吉野家 8F01 嘉斯貓 8F06 川巴佬 8F04 優(yōu)派克 8F05 涮品天下 8F03 Star Kiwi星奇異 8F02 麥吉柯魔術(shù)教學(xué)館 8F08 緣之味 8F09 一品三笑 8F10 蒙自源 8F11 千味久品 8F12 蒸霸天下 樓層 定位 解讀 目標(biāo)客戶描述 主力商家品牌 次主力商家品牌 6F 快樂 （ Happy） 適合聚會(huì)等群體用餐的餐飲類型，全天皆可做餐 相對(duì)隨意，講求性價(jià)比，不需要很高消費(fèi)能力 大快活、港麗、巴貝拉 Mango、Java 7F 約會(huì)（ Dating） 呈現(xiàn)一定情調(diào)，有文化主題的餐飲，相對(duì)安靜 有一定實(shí)力的年輕情侶或親密伙伴 豆撈坊 辣婆婆、麻辣香鍋 8F 童真（ Childlike） 童真、趣味，可以讓成年客戶逃避現(xiàn)實(shí)的娛樂、餐飲 青年學(xué)生、孩子、渴望童真童趣的成年人 沛航電玩、魔術(shù)水吧 星奇異 成交品牌數(shù)量（家） 31 名稱 獨(dú)有品牌數(shù)量（個(gè)） 20 北京 7 港麗、大快活、 Java Bob39。 平米） 3F Trendy 潮流 3F 3F10/11 Giordano Concept 3F29 RG 3F05 In Wear 3F16 LoveLove Ciosi 3F2021 Wagas 3F14/15/17/18/19 Uniqlo/優(yōu)衣庫 3F13G CK Underwear 定位 潮流（ Fashion） 解讀 潮流品牌聚集地，國內(nèi)銷售冠軍品牌 目標(biāo)客戶描述 最主流的青年消費(fèi)群體 主力商家品牌 JACK JONES、 Uniqlo、 Giordano concept 次主力商家品牌 Azona 成交品牌數(shù)量（家） 27 招商面積（平米） 平均租金（元 /月 POSITIONING 最具主題及最適合定位的商品組合 2F X – LIFE 趣味 2F B222 雅酷比 B221 NEE 定位 XLIFE 解讀 量販休閑品牌 目標(biāo)客戶描述 學(xué)生、剛步入社會(huì)的年輕人等“準(zhǔn)白領(lǐng)”階層 主力商家品牌 佐丹奴、班尼路、 Bossini 次主力商家品牌 SK 成交品牌數(shù)量（家） 25 招商面積（平米 ) 平均租金（元 /月
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