品牌督導(dǎo)業(yè)績(jī)輔導(dǎo)5步法最終版-wenkub.com
2025-03-08 21:02 本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 下午 2時(shí) 41分 :41March 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:41:5414:41:5414:41Wednesday, March 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 2時(shí) 41分 54秒 下午 2時(shí) 41分 14:41: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 29日星期三 下午 2時(shí) 41分 54秒 14:41: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 14:41:5414:41:5414:413/29/2023 2:41:54 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 2時(shí) 41分 :41March 29, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 14:41:5414:41:5414:41Wednesday, March 29, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 你為顧客提供了什么？ 障礙 內(nèi)省 承擔(dān) 改進(jìn) 承擔(dān) 成長(zhǎng) =A B 請(qǐng)問(wèn)那條路是最正確的？ 感覺(jué) 憑感覺(jué) 憑主觀 憑語(yǔ)言：好像“可能”“也許” 不可量化 簡(jiǎn)單 —— 高效 透明 —— 準(zhǔn)確、高效性 17 一步：?jiǎn)栐\檢查 二步：分析確診 三步：治療方案 四步：實(shí)施執(zhí)行 五步：復(fù)診觀察 二：零售實(shí)戰(zhàn)技能：業(yè)績(jī)輔導(dǎo) 5步法 你常常如何確診原因呢？ 店鋪的業(yè)績(jī)好與壞通常由哪些因素決定呢？ 目標(biāo)管理 貨 專(zhuān)業(yè)技能 知識(shí)技巧 人才梯段 德育用留 執(zhí)行力 進(jìn)銷(xiāo)存 品牌形象 選址談判 客戶 vip 安全維護(hù) 賣(mài)場(chǎng)氛圍 企劃促銷(xiāo) 戰(zhàn)略 執(zhí)行文化 教導(dǎo)文化 品牌戰(zhàn)略 市場(chǎng)戰(zhàn)略 人力戰(zhàn)略 企 業(yè) 形 象 從四個(gè)角度診斷店鋪業(yè)績(jī)的提升點(diǎn) 一步：?jiǎn)栐\檢查 團(tuán)隊(duì)勝任能力 店面銷(xiāo)售流程 360度巡店表 診斷 ?選人用人育人重點(diǎn) ?顧客流失的原因 ?診斷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力 從四個(gè)角度診斷店鋪業(yè)績(jī)的提升點(diǎn) 團(tuán)隊(duì)勝任能力診斷 店長(zhǎng)常遇問(wèn)題 店長(zhǎng)風(fēng)格與業(yè)績(jī)關(guān)系 業(yè)務(wù)型 情景型 事務(wù)型 關(guān)系型 店長(zhǎng)常遇問(wèn)題 關(guān)心銷(xiāo)售 關(guān)心員工 低 高 高 店長(zhǎng)風(fēng)格與業(yè)績(jī)關(guān)系 低銷(xiāo)售額 高滿意 高銷(xiāo)售額 高滿意 低銷(xiāo)售額 低滿意 高銷(xiāo)售額 低滿意 選店長(zhǎng)的 十項(xiàng)能力 自控能力（冷靜、忍耐） 誠(chéng)實(shí)、遵守職業(yè)道德 工作計(jì)劃性、條理性 溝通表達(dá)能力 執(zhí)行力 競(jìng)爭(zhēng)意識(shí) 責(zé)任心 解決問(wèn)題的能力（提出若干方案） 基礎(chǔ)數(shù)學(xué)能力 管理店長(zhǎng)的 三個(gè)指標(biāo) 單店銷(xiāo)售達(dá)成率 行為指標(biāo) 商品消化率 銷(xiāo)售能力 銷(xiāo)售意愿 低 高 高 店長(zhǎng)常遇問(wèn)題 銷(xiāo)售人員表現(xiàn)分類(lèi) 低能力 高意愿 高能力 高意愿 低能力 低意愿 高能力 低意愿 從四個(gè)角度診斷店鋪業(yè)績(jī)的提升點(diǎn) 店面銷(xiāo)售流程診斷 你的銷(xiāo)售人員是否常常抱怨這些問(wèn)題 顧客要求多多，就是不買(mǎi) 怕顧客全都不買(mǎi)，還是速戰(zhàn)速?zèng)Q好 試用很多，就是不買(mǎi) 競(jìng)品的活動(dòng)很吸引人 顧客對(duì)產(chǎn)品或品牌沒(méi)有信心，說(shuō)沒(méi)有用過(guò) 產(chǎn)品價(jià)格太高，顧客聽(tīng)完就走了 具有積極態(tài)度的 5個(gè)要點(diǎn) 挑選銷(xiāo)售人員的 5個(gè)標(biāo)準(zhǔn) 熱情 主動(dòng) 堅(jiān)持 行動(dòng) 自信 迎賓 了解顧客需求 產(chǎn)品介紹 體驗(yàn)過(guò)程 附加推銷(xiāo) 成交 售后服務(wù) 留客技巧 產(chǎn)品推銷(xiāo)技巧 連帶銷(xiāo)售技巧 成交技巧 建立顧客信任的技巧 從四個(gè)角度診斷店鋪業(yè)績(jī)的提升點(diǎn) 360度巡店表 走進(jìn)你的店鋪你第一眼在關(guān)注什么？ 遠(yuǎn)看 近看 進(jìn)看 細(xì)看 從 《 銷(xiāo)售技巧與服務(wù)執(zhí)行巡店表 》 看銷(xiāo)售技巧與服務(wù)細(xì)節(jié)的執(zhí)行情況 對(duì)新人培養(yǎng)有極大的幫助 從四個(gè)角度診斷店鋪業(yè)績(jī)的提升點(diǎn) 營(yíng)運(yùn) KPI數(shù)據(jù)診斷 Key Performance Indicator 工作的 量化 管理工具 關(guān)鍵 績(jī)效
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1