xx科技大學(xué)企業(yè)管理人員推銷及公關(guān)-wenkub.com
2025-04-28 21:27 本頁面
【正文】 ?8. 9. 10. ?，贊助相關(guān)的活動：如與體育運動相關(guān)的 ?。 ?(3)交流信息：企業(yè)通過大眾傳播媒體及交流信息的方式傳播信息。另一方面，將企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者意圖及企業(yè)決策傳遞給公眾，使公眾加強對企業(yè)的認(rèn)識。組織機構(gòu)利用公共關(guān)系去吸引公眾的注意力或者去抵銷留在公眾頭腦里的壞印象。它是一種狀態(tài)，任何一個企業(yè)或個人都處于某種公共關(guān)系狀態(tài)之中。就零售商而言，目標(biāo)包括吸引零售商們經(jīng)營新的商品品目和維持較高水平的存貨，鼓勵他們購買落令商品，貯存相關(guān)品目，抵消各種競爭性的促銷影響， 建立零售商的品牌忠誠和獲得進(jìn)入新的零售網(wǎng)點的機會。 2. ?(1)批發(fā)回扣：企業(yè)為爭取批發(fā)商或零售商多購進(jìn)自己的產(chǎn)品，在某一時期內(nèi)可給予購買一定數(shù)量本企業(yè)產(chǎn) ?(2)推廣津貼：企業(yè)為促使中間商購進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品并幫助企業(yè)推銷產(chǎn)品，還可以支付給中間商以一定的推廣津 ?(3)銷售競賽：根據(jù)各個中間商銷售本企業(yè)產(chǎn)品的實績，分別給優(yōu)勝者以不同的獎勵，如現(xiàn)金獎，實物獎，免 ?(4) ?(5)工商聯(lián)營：企業(yè)分擔(dān)一定的市場營銷費用，如廣告費用，攤位費用，建立穩(wěn)定的購銷關(guān)系。 四．營業(yè)推廣 ?（一）營業(yè)推廣的種類 ?（二）營業(yè)推廣的實施過程 （一）營業(yè)推廣的種類 ?營業(yè)推廣又稱銷售促進(jìn)，是指： “ 那些不同于人員推銷、廣告和公共關(guān)系的銷售活動，它旨在激發(fā)消費者購買和促進(jìn)經(jīng)銷商的效率，諸如陳列，展出與展覽表演和許多非常規(guī)的，非 經(jīng)常性的銷售嘗試 ” ? (Consumer Promotion) ? (Intertrade Promotion) ? (Sales force Promotion) ?(1)
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