汽車零部件產(chǎn)品-促銷策略培訓(xùn)課件-wenkub.com
2025-03-08 10:58 本頁面
【正文】 這 20名銷售人員被分成五個片區(qū)，每片區(qū)由一名區(qū)域經(jīng)理負責。 ? 、贊助等公益活動。這要求公關(guān)人員不僅要有創(chuàng)造新聞的技巧，而且要和新聞媒體建立良好的關(guān)系。通過企業(yè)峰會，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者可以強化領(lǐng)導(dǎo)者形象，而行業(yè)追隨者可以建立與行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者平起平坐的形象。 ? ： 把使用者召集在一起，通過交流，或競賽等方式使使用者更好的掌握使用技術(shù)，借此達到拉近關(guān)系，樹立形象，回饋用戶的目的。上海市、江蘇省及浙江省等華東地區(qū)的投資案件和項目，有望超過日資汽車廠商聚集的廣東省。 三、汽車零部件的展會促銷 ? ? 由日本貿(mào)易振興機構(gòu)（ JETRO）等主辦的“日資汽車零部件采購展覽會”曾在上海、廣州舉辦?！? 案例： 長三角零部件廠期待更好交流平臺 ? 浙江省瑞安汽摩配協(xié)會秘書長何洪信稱：“溫州地區(qū) 3000多家零部件廠商通過各種渠道苦苦追求，才有 100多家企業(yè)與整車廠建立了一級或二級配套關(guān)系，但是配套量僅占總產(chǎn)量的20%，隨著整車價格競爭壓力的轉(zhuǎn)嫁，配套零部件價格不斷下降，使許多配套企業(yè)徘徊在成本線上。 案例： 麥格納公司的兩大目標 麥格納在中國的兩大目標：持續(xù)提高在華供應(yīng)能力、擴 大客戶規(guī)模，引入麥格納全球的領(lǐng)先理念與先進技術(shù)，將麥 格納成功的供應(yīng)商策略引入中國，并幫助本地的整車和零部 件公司從容應(yīng)對全球汽車市場的風險，共同成長并取得更大 的全球影響力，是麥格納的核心訴求。 案例： 麥格納公司的兩大目標 在 2023年的北京車展上，全球第三大汽車零配件供應(yīng)商麥格納在其全球總裁馬克 ? 飛利浦 .科特勒 :“有些工業(yè)品公司廣告支出嚴重不足 ， 無法提高在用戶中的知名度與得到認可 。 ? 考核方法： 360度考核、 KPI考核等方式。 ? 培訓(xùn)的內(nèi)容：主要包括企業(yè)的文化及制度知識，本企業(yè)的產(chǎn)品知識及競爭對手的產(chǎn)品知識，市場相關(guān)知識，推銷相關(guān)技藝，心理學(xué)知識以及政策法規(guī)的相關(guān)知識等。 三、汽車零部件銷售人員的管理 ? 1. 選拔。 二、汽車零部件人員推銷策略 ? 零部件人員促銷 ? 案例問題：在萬子勇身上你看到了什么 ？ 感動客戶
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1