第12章管理生命周期戰(zhàn)略-wenkub.com
2025-03-08 10:48 本頁面
【正文】 2023年 3月 29日星期三 1時 42分 24秒 01:42:2429 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 29, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 29日星期三 上午 1時 42分 24秒 01:42: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 01:42:2401:42:2401:423/29/2023 1:42:24 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 1時 42分 :42March 29, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :42:2401:42Mar2329Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。此時，必須用廣告，公共關(guān)系來支持這種宣傳。 （ 2） 變化使用：對杜邦來說 ， 這種策略主要是要使婦女更普遍地購用尼龍絲襪 。 ? 不顧對投資結(jié)構(gòu)會產(chǎn)生什么后果，從公司的投資中獲?。ɑ蛘ト。┚蘩?，以便快速回收現(xiàn)金。 ? 新的和更多種的用途：公司應(yīng)努力發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品的各種新用途，并且要使人們相信它有更多種類的用途。 ? 進(jìn)入新的細(xì)分市場：公司可以努力進(jìn)入新的細(xì)分市場 —— 地理的、人文統(tǒng)計(jì)的，等等 —— 該新的細(xì)分市場使用產(chǎn)品而不使用品牌。 ? 公司進(jìn)入新的分銷渠道 。 需求的迅速增長與大規(guī)模生產(chǎn)帶來的成本下降 ，使得利潤較大－－導(dǎo)致新的競爭者進(jìn)入該市場 ， 競爭開始出現(xiàn) 。在定一點(diǎn)上，一個或幾個公司可能退出競爭。 ? 在快速成長階段，生產(chǎn)能力往往發(fā)展得過大，因此，當(dāng)所引起的周期性下降發(fā)生時，該行業(yè)的過剩能力就會驅(qū)使毛利下降，趨向“正常的”水平。第二階段，競爭滲透，開始于一個新的競爭者已經(jīng)建立了生產(chǎn)能力并上市銷售。 ? 市場先行者 (market pioneer)：第 1個向市場銷售的企業(yè)。采用這一戰(zhàn)略的假設(shè)條件是：市場是大的；市場上該產(chǎn)品的知名度較高；市場對價格相當(dāng)敏感；有一些潛在的競爭。采用這一戰(zhàn)略的假設(shè)條件是：市場是大的；市場對該產(chǎn)品不知曉；大多數(shù)購買者對價格敏感；潛在競爭很強(qiáng)烈；隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大和制造經(jīng)驗(yàn)的積累，公司的單位制造成本會下降。兩者結(jié)合可望從市場上獲取大量利潤。 高水平的促銷活動加快了市場滲透率 。 ? 進(jìn)口競爭開始 ：外國制造商的產(chǎn)量增加，成本降低，因此，他們便開始向美國出口這種產(chǎn)品，直接與美國制造商競爭。 ? 外國生產(chǎn)開始 ：外國生產(chǎn)商熟悉這一產(chǎn)品后，其中一些制造商便開始生產(chǎn)這種產(chǎn)品，在其國內(nèi)市場上銷售。 ? 大量流行階段 (massfashion)，這種產(chǎn)品非常風(fēng)行，制造廠加快了大量生產(chǎn)的步伐。 ? 時潮 (fad)是一種迅速進(jìn)入公眾眼睛的流行。有些新品牌剛上市不久就消失了，而有些老牌品牌仍然經(jīng)久不衰。 牛奶 ? 產(chǎn)品形式 (form)比產(chǎn)品種類更能準(zhǔn)確地體現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品生命周期的歷史。 銷售額和利潤 銷售 利潤 引入 成長 成熟 衰退 時間 3，產(chǎn)品種類、產(chǎn)品形式和品牌生命周期 ? 產(chǎn)品種類（ category)具有最長的生命周期。 ? 成長：產(chǎn)品被市場迅速接受和利潤大量增加的時期。 ? 在產(chǎn)品生命周期不同的階段，產(chǎn)品需要不同的營銷、財務(wù)、制造、購買和人事戰(zhàn)略。第 12章 管理生命周期戰(zhàn)略 管理生命周期戰(zhàn)略 ? 什么是產(chǎn)品生命周期？ ? 制定什么戰(zhàn)略來適應(yīng)產(chǎn)品生命周期的各個階段？ 我們將在本章回答 2個問題： 一，產(chǎn)品生命周期 ? 需求生命周期和技術(shù)生命周期 ? 產(chǎn)品生命周期的各個階段 ? 產(chǎn)品種類，形式，產(chǎn)品和品牌生命周期 ? 產(chǎn)品生命周期的其它形態(tài) ? 國際產(chǎn)品生命周期 1， 需求 技術(shù) 產(chǎn)品生命周期 ? 出現(xiàn)期（ E） ? 加速成長期（ G1） ? 緩慢增長期（ G2） ? 成熟期（ M） ? 衰退期（ D） 銷售額 需求周期 E G1 G2 M D T1 需求技術(shù)周期 T T2 時間 銷售額 需求周期 D P3 P1 P 22 需求技術(shù)周期 T P4 時間 產(chǎn)品生 命周期 P 2，產(chǎn)品生命周期的各個階段 ? 產(chǎn)品有一個有限的生命。 ? 產(chǎn)品生命周期曲線分為 4個階段，即引入、成長、成熟和衰退。 ? 成熟：因?yàn)楫a(chǎn)品已被大多數(shù)的潛在購買者所接受而造成的銷售成長減慢的時期。許多產(chǎn)品種類 無限期 的處于成熟階段，這是因?yàn)樗鼈兣c人口增減高度相關(guān)。例如，手動打字機(jī)經(jīng)歷了產(chǎn)品生命周期的引入期、成長期、成熟期和衰退期；
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