【正文】 在社會(huì)與經(jīng)濟(jì)條件成熟的時(shí)候，醫(yī)療機(jī)構(gòu)逐步實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥分離，做到以醫(yī)養(yǎng)醫(yī)。 安徽中醫(yī)學(xué)院醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 豐志培 （二） 我國(guó)現(xiàn)行藥品價(jià)格管理方面存在問(wèn)題 ? 藥品價(jià)格監(jiān)督管理難度加大 ? 沒(méi)有形成合理的調(diào)控機(jī)制 ? 政府對(duì)藥品價(jià)格直接干預(yù)和管理過(guò)多 安徽中醫(yī)學(xué)院醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 豐志培 （三）完善藥品價(jià)格管理的政策措施 ? 完善法律法規(guī)體系，建立以市場(chǎng)調(diào)節(jié)為主的藥品價(jià)格體系。 ? 利潤(rùn)控制 ? 藥品利潤(rùn)控制允許只要廠家自行設(shè)定藥品銷售價(jià)格，只要求廠家的總利潤(rùn)率保持在規(guī)定范圍內(nèi)。 安徽中醫(yī)學(xué)院醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 豐志培 （一）藥品價(jià)格管制的方法 ? 保險(xiǎn)藥品參考定價(jià) ? 參考定價(jià)體系是保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)為一組療效相同或相近的藥品設(shè)定一個(gè)參考價(jià)格。 ? 定價(jià)控制 ? 價(jià)格凍結(jié)或削減 ? 保險(xiǎn)藥品參考定價(jià) ? 利潤(rùn)控制 安徽中醫(yī)學(xué)院醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 豐志培 （一）藥品價(jià)格管制的方法 ? 定價(jià)控制 ? 較嚴(yán)厲的藥品定價(jià)控制仍然是 OECD國(guó)家廣為采用的價(jià)格控制方法之一，他對(duì)新藥的上市定價(jià)以及價(jià)格上漲采取嚴(yán)格的管制。 ? 推出廉價(jià)產(chǎn)品線反擊 (Launch LowPriced Fighter Line)：一種最佳反應(yīng)是在經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品中增加廉價(jià)品種，或者另外創(chuàng)立一個(gè)廉價(jià)品牌。 安徽中醫(yī)學(xué)院醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 豐志培 ? 降價(jià) (reduce Price)：市場(chǎng)領(lǐng)先者可以降低自己的價(jià)格，以達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格的水平。 領(lǐng)先者感到他能抓住好的顧客 ， 而放棄一些較差的顧客給競(jìng)爭(zhēng)者 。 ? 顧客的反應(yīng) (Customers180。 ? 縮小產(chǎn)品的尺寸 、 規(guī)格和型號(hào) 。 （ 西爾斯公司簡(jiǎn)化了許多家用電器的設(shè)計(jì) ， 以便與折扣商店銷售的商品進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 。 ? 減少折扣 (Reduction of Discounts)：公司減少常用的現(xiàn)金和數(shù)量折扣，指示其銷售人員不可為了爭(zhēng)取生意不按目錄價(jià)格報(bào)價(jià)。 安徽中醫(yī)學(xué)院醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 豐志培 （二）發(fā)動(dòng)提價(jià) （ Initiating Price Increases） 提價(jià)前 提價(jià)后 價(jià)格 10美元 (提價(jià) 1%) 銷售單位 100個(gè) 100個(gè) 收入 1,000美元 1,010美元 成本 970美元 970美元 利潤(rùn) 30美元 40美元 (利潤(rùn)增長(zhǎng) %) 安徽中醫(yī)學(xué)院醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 豐志培 ? 引起提價(jià)的原因 ? 成本膨脹 ? 供不應(yīng)求 ? 產(chǎn)品性能提高 ? 競(jìng)爭(zhēng)減少 安徽中醫(yī)學(xué)院醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 豐志培 ? 以下是常用的幾種調(diào)價(jià)方法： ? 采用延緩報(bào)價(jià) (Adoption of Delayed Quotation Pricing) ：公司決定到產(chǎn)品制成或者交貨時(shí)才制定最終價(jià)格。s Price Changes) 安徽中醫(yī)學(xué)院醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 豐志培 （一）發(fā)動(dòng)降價(jià) (initiating Price Cuts) ? 有幾種情況可能導(dǎo)致企業(yè)考慮降價(jià) ? 急需回籠大量現(xiàn)金； ? 通過(guò)削價(jià)來(lái)開拓新市場(chǎng)： ? 決策者決定排斥現(xiàn)有市場(chǎng)的邊際生產(chǎn)者： ? 醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)能力過(guò)剩，產(chǎn)品供過(guò)于求； ? 預(yù)期削價(jià)會(huì)擴(kuò)大銷售，獲取更多的市場(chǎng)份額； ? 成本降低，費(fèi)用減少，使削價(jià)成為可能； ? 政治、法律環(huán)境及經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，迫使企業(yè)降價(jià)。 安徽中醫(yī)學(xué)院醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 豐志培 （七）新產(chǎn)品價(jià)格策略 ? 取脂定價(jià)策略 取脂定價(jià)策略，也稱高價(jià)策略，是指一種新產(chǎn)品推向市場(chǎng)時(shí)，在可行的范圍內(nèi)定一個(gè)盡可能高價(jià)的策略。在消費(fèi)者心目中，許多消費(fèi)品都有一個(gè)習(xí)慣價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，一旦商品價(jià)格打破了消費(fèi)者的習(xí)慣價(jià)格水平，消費(fèi)者往往就不會(huì)去購(gòu)買。名牌、稀有和有禮品用途藥品。 ? 整數(shù)定價(jià)策略 整數(shù)定價(jià)策略與尾數(shù)定價(jià)策略剛好相反，是把基本價(jià)格略作調(diào)整，使其湊成一個(gè)整數(shù)。雖然顧客本來(lái)無(wú)意購(gòu)買全部產(chǎn)品，但由于在這個(gè)價(jià)格束上節(jié)約的金額相當(dāng)可觀，吸引顧客購(gòu)買。（電話月租費(fèi)和通話費(fèi)） 安徽中醫(yī)學(xué)院醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 豐志培 ? 副產(chǎn)品定價(jià)法 (Byproduct Pricing) 在生產(chǎn)加工食用肉類、石油產(chǎn)品和其他化學(xué)產(chǎn)品中，常常有副產(chǎn)品。 目標(biāo)是建立能向價(jià)格差異提供證據(jù)的認(rèn)知質(zhì)量差異 。藥品銷售的不同季節(jié)和日期， 如中藥材的季節(jié)性 。（藥品形式，但要符合招標(biāo)中藥品的折算系數(shù)） ? 形象定價(jià) (Image Pricing)：有些公司根據(jù)不同的形象，給同一種產(chǎn)品定出兩個(gè)不同的價(jià)格。 ? 第六，差別定價(jià)的特定形式不應(yīng)是違法的。 ? 第二，付低價(jià)的細(xì)分市場(chǎng)人員不得將產(chǎn)品轉(zhuǎn)手或轉(zhuǎn)銷給付高價(jià)的細(xì)分市場(chǎng)。（ 醫(yī)療器械 ） ? 心理折價(jià) (Psychological Discounting)：這是指故意給產(chǎn)品定個(gè)高價(jià)，然后大幅度降價(jià)出售它；如“原來(lái)標(biāo)價(jià)是359美元，現(xiàn)在是 299美元”。 ? 現(xiàn)金回扣券 (Cash Rebates)：制造廠商有時(shí)會(huì)在特定時(shí)間內(nèi)向進(jìn)行購(gòu)買的顧客提供現(xiàn)金回扣 ， 刺激他們購(gòu)買產(chǎn)品 。促銷折讓(Promotional Allowances)是賣方為了報(bào)答經(jīng)銷商參加廣告和支持銷售活動(dòng)而支付的款項(xiàng)或給予的價(jià)格折讓。然而，制造廠商必須向同一種貿(mào)易渠道成員提供同樣的功能折扣。 ? 數(shù)量折扣 (Quantity Discounts) 數(shù)量折扣是賣方因買方數(shù)量大而給予的一種折扣 。 安徽中醫(yī)學(xué)院醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 豐志培 （一）地理定價(jià) (Geographical Pricing) ? 產(chǎn)地定價(jià)策略（離岸價(jià)格策略） ? 統(tǒng)一運(yùn)送定價(jià)策略（郵票價(jià)格策略） ? 分區(qū)定價(jià)策略 ? 基點(diǎn)價(jià)格 ? 津貼運(yùn)費(fèi)定價(jià)策略 安徽中醫(yī)學(xué)院醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 豐志培 （二）價(jià)格折扣和折讓 （ Price Discounts and Allowances) ? 為了回報(bào)顧客的某種購(gòu)買行為，例如及早付清賬單，批量購(gòu)買，淡季采購(gòu)等等，許多公司都將修改它們的基本價(jià)格。 安徽中醫(yī)學(xué)院醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 豐志培 7種價(jià)格修正策略 ? 地理定價(jià) (Geographical Pricing) ? 價(jià)格折扣和折讓 (Price Discounts and Allowance) ? 促銷定價(jià) (Promotional Pricing) ? 差別定價(jià) (Discriminatory Pricing) ? 產(chǎn)品組合定價(jià) (ProductMix Pricing) ? 心理定價(jià) ? 新產(chǎn)品定價(jià) 安徽中醫(yī)學(xué)院醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 豐志培 （一）地理定價(jià) (Geographical Pricing) ? 地理定價(jià)包含著公司給全國(guó)（世界）各地的顧客如何決定其產(chǎn)品的定價(jià)。 ? 價(jià)格對(duì)其他各方的影響 (Impact of Price on Other parties)：企業(yè)必須了解其它方面對(duì)定價(jià)的反應(yīng)。 ? 理解價(jià)值定價(jià)法（ PerceivedValue Pricing） ? 逆向定價(jià)法 安徽中醫(yī)學(xué)院醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 豐志培 （六）選定最終價(jià)格 Selecting the Final Price ? 企業(yè)在考慮經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，需求，成本，競(jìng)爭(zhēng)者的基礎(chǔ)上，利用前述定價(jià)方法的選定最終的價(jià)格范圍。 ? 目前招標(biāo)中仍存在著一些不規(guī)范現(xiàn)象，暗箱操作， “招標(biāo)黑洞”以及“中標(biāo)死”的現(xiàn)象。這是一種最常見(jiàn)、最方便的定價(jià)方法。倘若企業(yè)提供的東西是優(yōu)越的，企業(yè)索價(jià)就可比競(jìng)爭(zhēng)者高。 公司需要對(duì)它的成本和競(jìng)爭(zhēng)者的成本進(jìn)行比較 ， 以了解它有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。從價(jià)格中減去設(shè)計(jì)毛利，而該目標(biāo)成本是必須達(dá)到的。因此，制造商對(duì)每個(gè)零售商渠道的成本不一樣，其利潤(rùn)也就不同。 安徽中醫(yī)學(xué)院醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 豐志培 在每期不同生產(chǎn)水平下的成本行為 Cost per Unit at Different Levels of Production per Period 短期平均 成本曲線 單 位 成 本 1， 000 每天生產(chǎn)的數(shù)量 （ a）在固定規(guī)模工廠中的成本特性 (Cost Behavior in a FixedSize Plant) 單 位 成 本 1 2 3 4 短期平均成本曲線 長(zhǎng)期平均成本曲線 1,000 2,000 3,000 4,000 (b) 關(guān)于不同規(guī)模工廠的成本特性 (Cost Behavior Over DifferentSize Plants) 安徽中醫(yī)學(xué)院醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 豐志培 作為積累生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的函數(shù)的成本行為 The Experience Curve 經(jīng)驗(yàn)曲線 (The