旅游產(chǎn)品定價(jià)策略-wenkub.com
2025-03-02 11:00 本頁(yè)面
【正文】 1. 以小組為單位利用課余時(shí)間選取本地 區(qū)一家旅游企業(yè)為分析對(duì)象，分析其所推出 的部分或全部旅游產(chǎn)品的價(jià)格； 2. 分析該企業(yè)目前的產(chǎn)品價(jià)格制定依據(jù)， 并討論該價(jià)格是否合理。 三、非理性價(jià)格決策的矯正 1. 旅游企業(yè)制定價(jià)格要遵循什么程序？ 2. 如何理解顧客讓渡價(jià)值？ 3. 旅游企業(yè)制定價(jià)格時(shí)受哪些因素的影響？ 4. 范伯倫曲線對(duì)旅游企業(yè)有什么意義？ 5. 旅游企業(yè)常用的定價(jià)策略有哪些？他們 各有什么優(yōu)缺點(diǎn)？ 6. 如何實(shí)行價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)？ 降價(jià)競(jìng)爭(zhēng) 近年來(lái)，某市飯店之間的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，許多飯 店都采取了降低客房?jī)r(jià)格的措施。 一、原因分析 旅游產(chǎn)品價(jià)格決策風(fēng)險(xiǎn)很大，而在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中 不少經(jīng)營(yíng)者又缺乏理性，更加大了價(jià)格決策的風(fēng)險(xiǎn)。 經(jīng)營(yíng)者在審時(shí)度勢(shì)后，通常有三種選擇： 提價(jià)、降價(jià)或維持原價(jià)而以非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)。 五、產(chǎn)品線定價(jià)策略 第五節(jié) 旅游產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整 一 、 主動(dòng)調(diào)整價(jià)格 二 、 應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 價(jià)格調(diào)整 主動(dòng)調(diào)整價(jià)格是旅游企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中為適應(yīng) 市場(chǎng)變化而主動(dòng)進(jìn)行的價(jià)格調(diào)整。 資料來(lái)源：馮冬蓮 .旅游營(yíng)銷 差別定價(jià)策略專指以兩種以上不反映成本比例差 異的價(jià)格來(lái)推銷旅游產(chǎn)品的策略（見(jiàn)圖 ）。公司將少量商品定特高的價(jià)格以吸引 世界各地來(lái)港的豪商巨富、名流顯貴。 二、折扣定價(jià)策略 策略類型 含義 適用條件 數(shù)量折扣 旅游企業(yè)根據(jù)買方購(gòu)買產(chǎn)品的數(shù)量或金額給予不同價(jià)格折扣 調(diào)動(dòng)旅游中間商購(gòu)買；刺激旅游者消費(fèi)；吸引潛在旅游者 功能折扣 旅游企業(yè)按各類經(jīng)銷商功能的不同給予不同的價(jià)格折扣 必須要借助旅游中間商經(jīng)銷其產(chǎn)品的旅游企業(yè) 季節(jié)／時(shí)間折扣 旅游企業(yè)根據(jù)旅游者購(gòu)買季節(jié)（時(shí)間）不同給予一定的折扣 在清淡季節(jié)／時(shí)段，通過(guò)折扣，可喚起旅游者的購(gòu)買欲望 現(xiàn)金折扣 經(jīng)營(yíng)者對(duì)在一定時(shí)間內(nèi)支付現(xiàn)金的購(gòu)買者給予一定的折扣 適用誠(chéng)信度不高或不了解其誠(chéng)信度的客戶 促銷折扣 旅游企業(yè)為調(diào)動(dòng)中間商的促銷積極性，給予一定的減價(jià)優(yōu)惠 企業(yè)需要調(diào)動(dòng)中間商的積極性；游客不太了解本企業(yè)產(chǎn)品 實(shí)物折扣 旅游企業(yè)對(duì)于購(gòu)買者以實(shí)物形式予以激勵(lì) 適用于關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)的旅游產(chǎn)品 二、折扣定價(jià)策略 表 折扣定價(jià)策略 策略類型 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 數(shù)量折扣 有利于與客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系，擴(kuò)大銷售 打折少時(shí)吸引力不強(qiáng)；實(shí)行周期長(zhǎng)；使用范圍受限 功能折扣 有利于拓寬銷售渠道，調(diào)動(dòng)批發(fā)商和零售商積極性；解決直接銷售渠道問(wèn)題 沒(méi)考慮銷售數(shù)量和銷售金額大小，不利于調(diào)動(dòng)旅游零售商的積極性 季節(jié)／時(shí)間折扣 價(jià)格因時(shí)而異，可以刺激淡季銷量；提高設(shè)備利用率 難以把握時(shí)段；打折過(guò)多影響收益，影響產(chǎn)品形象 現(xiàn)金折扣 有利于改善賣方現(xiàn)金流量，降低收賬成本和呆賬風(fēng)險(xiǎn) 不利于通過(guò)信用消費(fèi)擴(kuò)大銷售規(guī)模 促銷折扣 有利于中間商積極地推銷產(chǎn)品；有利于吸引旅游者購(gòu)買 賣方不易控制中間商的促銷開(kāi)支 實(shí)物折扣 能保住主要利潤(rùn)來(lái)源；以實(shí)物形式給游客，較為實(shí)惠 所提供的實(shí)物不能引起客人興趣，客人會(huì)覺(jué)得反感 二、折扣定價(jià)策略 表 六種折扣定價(jià)策略的優(yōu)劣比較 根據(jù)旅游者對(duì)價(jià)格的不同心理反應(yīng)，確 定令其心理滿意的價(jià)格，以刺激他們的購(gòu)買， 就是心理定價(jià)策略。 一、以供求彈性為基礎(chǔ)的定價(jià)策略 表 以供求彈性為基礎(chǔ)的定價(jià)策略 策略類型 性質(zhì) 含義 適用條件 撇脂定價(jià)策略 高價(jià)策略 經(jīng)營(yíng)者把剛上市產(chǎn)品的價(jià)格定在高位，以期盡快收回成本，在短期內(nèi)獲取豐厚利潤(rùn) ； ； ，競(jìng)爭(zhēng)壓力小 滲透定價(jià)策略 低價(jià)策略 經(jīng)營(yíng)者以低價(jià)吸引游客，以期擠入市場(chǎng)、增加銷售量，在短期內(nèi)獲得較高的市場(chǎng)占有率 ； ； ； 滿意定價(jià)策略 中間策略 采取適中的、令各方面較為滿意的價(jià)格策略 ； ； ； 一、以供求彈性為基礎(chǔ)的定價(jià)策略 表 三
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1