北京某地產(chǎn)滟瀾山項(xiàng)目營銷推廣方案_64-wenkub.com
2025-03-07 13:16 本頁面
【正文】 2023年 3月 上午 2時(shí) 20分 :20March 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:20:0302:20:0302:20Tuesday, March 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 2時(shí) 20分 3秒 上午 2時(shí) 20分 02:20: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 28日星期二 上午 2時(shí) 20分 3秒 02:20: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 02:20:0302:20:0302:203/28/2023 2:20:03 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 2時(shí) 20分 :20March 28, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 02:20:0302:20:0302:20Tuesday, March 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 5月 21日 銷售相關(guān)工作安排 計(jì)劃內(nèi)容 時(shí)間 銷售人員招聘 12月 30日 銷售人員重慶培訓(xùn) 1月 銷售支持工作計(jì)劃 12月 30日 銷講資料 12月 30日 培訓(xùn)資料 1月 20日 培訓(xùn)計(jì)劃 1月 10日 示范區(qū)開放物料需求 1月 10日 開盤物料補(bǔ)充需求 2月 28日 滟瀾山營銷工作時(shí)間節(jié)點(diǎn) ? 滟瀾山時(shí)間節(jié)點(diǎn) (yanghu).mpp ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 二、與北京的代理行聯(lián)系，尋找合作方式； 三、與北京的各類俱樂部聯(lián)系，尋找合作方式； 四、穿透租務(wù)市場，針對投資型客戶組織導(dǎo)向型營銷 —— 先租后賣； 五、通過重點(diǎn)客戶訪談，在小眾口碑傳播銷售。 ? 推廣計(jì)劃 第三次（ ）開盤第一周，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場人潮攢動，銷售 100套的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)北京別墅市場上從未有過的熱銷記錄，引起市場關(guān)注。 知道龍湖關(guān)心龍湖的人：成都、重慶的業(yè)主（引導(dǎo)去重慶，我們負(fù)責(zé)接待） 187。 ? 第一次（ ）：通過低調(diào)且實(shí)在的行動，引起北京市場關(guān)注 ? 活動內(nèi)容 ——下渝州活動（ 10個(gè)周末 20架次包機(jī)往返重慶 ——北京） ? 打擊目標(biāo)人群 ——針對北京的“士”一族，有話語權(quán)的一群人 187。 書架上擺著國外寄來的各種版本的時(shí)尚雜志 ， 她拿出北美版的 《 HOUSE KEEPING》 桌上的擱架上擺著厚厚的信件及手稿 。 ? 房間內(nèi)部一定要體現(xiàn)品質(zhì)感，櫥柜和門一看就知道是否好東西。 ? 目前沒有要在北京買別墅的想法，如果要買房就買 1個(gè)小一點(diǎn)的，因?yàn)閲鴥?nèi)國外的兩邊住，家里只有 2個(gè)人面積大了也沒有用。 ? 來到北京之后，喜歡研究北京的胡同，在地圖上標(biāo)注了 40個(gè)目標(biāo)，正在逐步的突破。 ? 祖籍臺灣，后移居美國，跟隨先生來到中國只有 1年的時(shí)間。 地上兩層 ， ， 三個(gè)臥室朝南 ,其中有 1個(gè)首層臥室 ， 100平米的地下個(gè)性空間 ， 全地下停車 。 ? 滟瀾山產(chǎn)品細(xì)況 第三 部分 項(xiàng)目定位 ? 項(xiàng)目定位 一 、 項(xiàng)目氣質(zhì) 在散發(fā)著濃濃的國際化味道的成熟的中央別墅生活區(qū)內(nèi) ， 打造了一個(gè)掩映在郁郁蔥蔥的植物當(dāng)中 ， 放松 、 私密 、 陽光充足的地中海風(fēng)格大宅 。 ? 滟瀾山產(chǎn)品細(xì)況 滟瀾山項(xiàng)目銷售策略方案 AA戶型 （ 時(shí)尚簡約風(fēng)格 ） l 確定此套房目標(biāo)客戶為帶二個(gè)孩子的國外中年夫婦 ， 設(shè)計(jì)應(yīng)強(qiáng)調(diào)團(tuán)聚感覺（ 亦可有 CLUB感 ） ， 同樣盡量增加儲物功能空間； l 首層 客房為老人房； l 二層 兩臥室分別為一男 、 一女小孩房 ， 年齡間隔可適當(dāng)加大； l 二層公共區(qū)域 應(yīng)設(shè)定為孩子們交流空間 ， 既可當(dāng)讀書室亦可當(dāng)玩具廳； l 底層活動室重新分區(qū) ， 設(shè)計(jì)應(yīng)包含 SPA、 酒窖及酒吧等 ， 強(qiáng)調(diào) CLUB的寓意； ? 滟瀾山產(chǎn)品細(xì)況 滟瀾山項(xiàng)目銷售策略方案 住宅單體－－戶型面積 戶型 地上建筑面積 地下建筑面積 總面積 AA 261 140 401 A 220 127 347 BB 262 92 354 B1 226 93 319 B2 253 93 346 C 250 130 380 CC 281 145 426 CC 293 159 452 DD 278 101 379 D 275 99 374 DD 300 110 410 ? 滟瀾山產(chǎn)品細(xì)況 SWOT分析 優(yōu)勢： 處中央別墅區(qū) ， 區(qū)位優(yōu)勢明顯； 臨近溫榆河 ， 環(huán)境優(yōu)美； 臨京承高速出口 ， 交通便利 ， 從京承到北四環(huán) 15分鐘可達(dá) ， 適合作為第一居所； 建筑形式的差異化 、 園林造景上具有北方罕見的空前綠量 ， 綠化覆蓋率 。 4. 新型控制器 ， 維護(hù)方便：鍋爐無需泄水既可進(jìn)行設(shè)備的清掃及維護(hù) ， 快捷的完成維保工作 ， 同時(shí)保證了使用與維護(hù)時(shí)房間的整潔 。 6. 安防系統(tǒng)：國際知名品牌 ， HUOLIWERR或三星 ， 全區(qū)外墻紅外對射系統(tǒng)和攝像系統(tǒng) ， 覆蓋監(jiān)控?zé)o死角；室內(nèi)主要通道設(shè)置紅外掃描安防報(bào)警系統(tǒng) ， 與保安中心中控室聯(lián)動 ， 有異常情況保安員會第一時(shí)間趕到 。 ? 滟瀾山產(chǎn)品細(xì)況 滟瀾山項(xiàng)目銷售策略方案 配置標(biāo)準(zhǔn)－－住宅機(jī)電配置 1. 采用冷凝式壁掛爐 。 滟瀾山項(xiàng)目銷售策略方案 配置標(biāo)準(zhǔn)－－住宅建筑配置 1. ， 配備進(jìn)口豪華門鎖 。 單獨(dú)配備兒童戲水池 ， 泳池設(shè)備采用＝＝＝ 。 3. 停車主要采用集中地下車庫的形式，保證每戶兩個(gè)地下車位； 4. 在停車庫上形成景觀綠化、 13米樓間距、 2層高度的住宅等設(shè)計(jì)思路最大的限度的減少了道路對景觀、住宅的影響，全面增加了綠化的面積； 主入口 次入口 小區(qū)車行道 小型集中地下車庫 產(chǎn)品分布 －－住宅 1. 全部住宅南向布置，極大的滿足北京地區(qū)對朝向的要求； 2. 單套建筑面積控制在地上建筑面積220～ 300平米；地下建筑面積控制在 90～ 160平
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