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2025-03-07 13:10 本頁面
【正文】 2023年 3月 28日星期二 10時(shí) 34分 2秒 10:34:0228 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :34:0210:34Mar2328Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 28日星期二 10時(shí) 34分 2秒 10:34:0228 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :34:0210:34:02March 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 [練習(xí) ]確定“積極思維日” 每周選定一天為“積極思維日”，在這一天從你的用語中消滅掉“不能” .“決不” .“不會(huì)”等字眼。要成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的售樓代表，就應(yīng)該具備“全能”的素質(zhì)。 用積極的心態(tài)思考問題 只要不放棄失敗就不是定局 擁有必勝信念 ，樂觀人生和未來 積極的人，象太陽，照到哪里亮。 形成階段 發(fā)展階段 決策階段 購后評(píng)價(jià)階段客戶的一般心理過程 客戶逼定技巧 ★ 客戶購買前信號(hào) 語言信號(hào) 行為信號(hào) 表情信號(hào) ★ 逼定技巧及資源配合 ? 現(xiàn)場(chǎng)逼定 在確認(rèn)客戶有一定的購買信號(hào)后，經(jīng)過進(jìn)一步處理購買信號(hào)應(yīng) 不失時(shí)機(jī)的采取現(xiàn)場(chǎng)逼定，常見方法： 房號(hào)的逼定 利用現(xiàn)場(chǎng)制造緊張的氣氛進(jìn)行逼定 現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠的逼定 利用現(xiàn) 場(chǎng)的優(yōu)惠措施制造緊張的氣氛進(jìn)行逼定 自然逼定 在客戶達(dá)到逼定的條件，告之客戶他可以辦手續(xù)了 認(rèn)購書及購樓程序逼定 在客戶達(dá)到逼定的條件，可以將認(rèn)購書給客戶看或給客戶 書寫落定程序，刺激客戶落定想法 同事間配合 創(chuàng)造現(xiàn)場(chǎng)氛圍，同事可以假裝打電話給客戶，間接刺激談判業(yè)務(wù)員的客戶購買 在談判僵局的時(shí)候可請(qǐng)同事進(jìn)行協(xié)助處理 在談判中可邀請(qǐng)同事講述些過往客戶成功購買的理由 推同一套房 喊銷控，刺激談判客戶購買欲 上級(jí)配合 銷售經(jīng)理可以把握現(xiàn)場(chǎng)情況，主動(dòng)出擊，幫助業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員可以在與經(jīng)理溝通后，請(qǐng)經(jīng)理出面解決客戶的問題 銷售技巧 借刀殺人 采用借用外部條件之“刀”，來達(dá)成客戶成交的目的 欲擒故縱 “擒”是目的，“縱”是手段 擒賊擒王 天下只有一條路可以讓他人接受你的推銷，那就是你 要想想別人的需要，除此之外沒有其他的路。 ? 銷售話術(shù)的訓(xùn)練方式 2） 背 要經(jīng)常復(fù)習(xí)寫下的話術(shù)，做到熟讀并能背下來。 聆聽 —— 最寶貴的禮物 面對(duì)客戶時(shí)怎么辦 豪宅客戶溝通要點(diǎn) 客戶說的越多，在他的印象中，他與銷售人員的關(guān)系越緊密，信任度越好，成交的比例就會(huì)越大?？蛻粼诮邮盏竭@份認(rèn)同與接納的感覺時(shí)，他才會(huì)放下警戒，與你建立一種彼此信任的關(guān)系。比如，為子女購置婚房。 ? 不同客戶的應(yīng)對(duì)方法 高傲獨(dú)尊型 自我型
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