如炎縣某針織有限責(zé)任公司市場調(diào)查報告-wenkub.com
2025-03-07 11:59 本頁面
【正文】 2023年 3月 上午 2時 27分 :27March 28, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:27:2802:27:2802:27Tuesday, March 28, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 2時 27分 28秒 上午 2時 27分 02:27: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 28日星期二 上午 2時 27分 28秒 02:27: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 02:27:2802:27:2802:273/28/2023 2:27:28 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 2時 27分 :27March 28, 2023 1行動出成果，工作出財富。 02:27:2802:27:2802:27Tuesday, March 28, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 加大投入力度，將北京市場作為重點市場進行扶持，不計成本也要全面介入，這樣做的成果難以預(yù)期，投入大 42 渠 道 建 設(shè) 43 元首的銷售渠道 首要的問題是元首是否有銷售渠道 我們的回答是元首沒有真正意義上的銷售渠道 原因很簡單，因為元首沒有渠道管理 對于內(nèi)衣銷售而言，這是非常嚴重的錯誤 44 元首銷售渠道的現(xiàn)狀 商場專柜 個體商店 馬路攤販 主流 支流 逆流 45 如何解決元首渠道存在的問題 認清渠道的現(xiàn)狀（通過細致的專題調(diào)查） 重新規(guī)劃渠道 渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整 渠道管理規(guī)范 剔除影響品牌建設(shè)的渠道結(jié)構(gòu) 46 例如濟南市場 企業(yè)的大本營，品牌知名度最高的區(qū)域，渠道卻最混亂 混亂的渠道狀況導(dǎo)致元首的產(chǎn)品成為 “大路貨” 最終導(dǎo)致元首品牌在消費者心目中定位的模糊 品牌在消費者心目中的印象與企業(yè)的初衷不符合 47 元 首 的 產(chǎn) 品 商場專柜 專業(yè)商店 批發(fā)商 二級批發(fā)商 消 費 者 48 必須建立符合實際情況的渠道評估標準，以便對現(xiàn)有渠道的現(xiàn)狀進行分析 重新建設(shè)銷售渠道，嚴格管理 利用產(chǎn)品線的合理配置對經(jīng)銷商進行定位 與經(jīng)銷商合作，共同推進品牌建設(shè) 49 謝謝各位的時間！ 50 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。但因產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新，在消費者對內(nèi)衣個性與品位需求不斷提升的當(dāng) 今銷售遇到了阻力。 13 品 牌 建 設(shè) 14 元首是比較典型的區(qū)域性品牌 對元首品牌的定位 020406080100高檔品牌 中檔品牌 低檔品牌 不知道、不清楚北京地區(qū)濟南地區(qū)020406080元首 G U N Z E 元首 三槍 宜而爽四類內(nèi)衣品牌首選提及率地區(qū)比較濟南北京產(chǎn)生的巨大落差 15 品牌認知渠道的誤區(qū) 品牌認知渠道（北京地區(qū)三槍、宜而爽、銅牛三種品牌） 24020406080100電視廣告 報紙廣告 戶外廣告牌 專業(yè)雜志 商場產(chǎn)品簡報 商場柜臺導(dǎo)購 朋友家人介紹品牌認知渠道（濟南地區(qū)元首、三槍、宜而爽） 020406080100電視廣告 報紙廣告 戶外廣告牌 專業(yè)雜志 商場產(chǎn)品簡報 商場柜臺導(dǎo)購 朋友家人介紹電視是內(nèi)衣品牌認知的主要渠道 但是這個認知存在誤區(qū) 16 購買渠道（濟南、北京兩地綜合數(shù)據(jù)）020406080100商場專柜 超市 個體服裝店 專賣店 馬路市場購買渠道以及內(nèi)衣自身的特點決定了終端是品牌認知的主要渠道 17 消費者多數(shù)選擇自己熟悉的品牌 品牌消費習(xí)慣（北京地區(qū)） 020406080100基本固定于選擇熟悉的一種品牌 根據(jù)每個人的偏好每人固定一種品牌 隨機選擇幾個熟悉品牌 沒有固定品牌認同，根據(jù)價格、花色...品牌消費習(xí)慣（濟南地區(qū)元首、三槍、宜而爽）
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