企業(yè)競爭戰(zhàn)略研究分析-wenkub.com
2025-03-06 05:49 本頁面
【正文】 尋求系統(tǒng)效率的來源 60 ? 效率原則的絕對性 ? 顧客原則的相對性 （牙膏與化妝品） 效率是絕對原則 61 泰羅的效率來源（點） ? 點效率＝工序效率 ? 時間研究 動作研究 ? 工具研究 環(huán)境研究 62 福特的效率來源（線） ? 線效率＝過程效率 ? 一分鐘一輛汽車的夢想 ? 生產(chǎn)過程效率 ? 線效率的本質(zhì) 協(xié)同 （時間上的繼起，空間上的并存） ? 生產(chǎn)過程效率 流通過程效率 63 ? 生產(chǎn)過程效率 ? 流通過程效率 ? 工商相互滲透的現(xiàn)實 ? 線效率在流通領(lǐng)域的延伸 ? 福特：大量生產(chǎn)以大量分銷為前提 福特的效率來源（線） 64 長虹方式的缺陷 ? 以金融運作 / 商品運作打通流通領(lǐng)域 ? 背離消費領(lǐng)域 ? 缺乏對經(jīng)銷商的支配力 ? 過量存貨與排空力弱化并存 65 速度是規(guī)模的本質(zhì) 消費領(lǐng)域 流通領(lǐng)域 生產(chǎn)領(lǐng)域 速度 =通過三大領(lǐng)域時間 66 卡西歐方式的應(yīng)用 ? 變款式 ? 變產(chǎn)量 ? 變價格 ? 企業(yè)家 經(jīng)營方式 競爭規(guī)則 未來格局 機會 ? 變款式的銷售意義 價格賣透明 消費者與經(jīng)銷商的矛盾 總銷量持續(xù)提高的辦法 ? 空調(diào)、收錄機、吸塵器、排氣口 67 TCL經(jīng)營方式的特點 ? 卡西歐方式的應(yīng)用 1. 變款式 2. 變產(chǎn)量 3. 變價格 ? 以速度沖擊規(guī)模 ? 松下：大量生產(chǎn)以大量消費為前提 68 內(nèi)部管理與外部交易的置換 ? 在產(chǎn)業(yè)價值鏈中確立地位 ? 確立不可替代的地位 ? 確立不可替代競爭地位 69 1理發(fā)店的效率來源（面） ? 掙錢的力量源于強似對手的方式 ? 掙錢的方式是簡單的 （理發(fā)師 +洗頭工） ? 然后不斷復(fù)制有效的方式 （復(fù)制是生物進(jìn)化的秘密） 70 1海爾經(jīng)營方式的困境 ? 降低銷售重心 ? 掌控渠道終端 ? 爭奪客戶劇烈 ? 成本費用趨高 ? 利潤空間銳減 ? 減價促銷的極限 ? 現(xiàn)金流量依賴型企業(yè) 71 1現(xiàn)金流量依賴型企業(yè) 成本 收入 （利潤：九牛一毛） 72 1擺脫困境的邏輯 ? 控制成本主要驅(qū)動因素 ? 加強存貨管理 ? 市場預(yù)測能力有限 ? 外部環(huán)境動蕩 ? 時間與空間轉(zhuǎn)換 73 Q T t0 t1 t2 q1 q2 q1q2=存貨或斷貨風(fēng)險 1時間與空間轉(zhuǎn)換 74 1時空轉(zhuǎn)換的內(nèi)容 ? 生產(chǎn)驅(qū)動轉(zhuǎn)向市場驅(qū)動模式 ? 間接經(jīng)營轉(zhuǎn)向直接經(jīng)營模式 75 1生產(chǎn)驅(qū)動轉(zhuǎn)向市場驅(qū)動 ? 一類生產(chǎn)方式 ? 二類生產(chǎn)方式 ? 三類生產(chǎn)方式 76 1一類生產(chǎn)方式（戴爾） 前工序 材料庫 后工序 訂貨 交貨 77 1二類生產(chǎn)方式（ NPS） 后工序 前工序 零件庫 材料庫 訂貨 交貨 78 三類生產(chǎn)方式（豐田） 成品庫 后工序 前工序 零件庫 材料庫 訂貨 交貨 79 2間接經(jīng)營轉(zhuǎn)向直接經(jīng)營 ? 研產(chǎn)銷的價值排序 ? 產(chǎn)銷矛盾 ? 深度分銷模式的選擇 80 2深度分銷的基本模式 供應(yīng)商 分銷商 零售商 B 零售商 C 零售商 A 補貨 付款 付款付款 補貨 派出業(yè)務(wù)員 1，指導(dǎo) 2，幫助 3，約束 4，激勵 派出理貨員 1，促銷 2，理貨 3，推
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