三四級市場運作實務(wù)講義-wenkub.com
2025-03-06 05:15 本頁面
【正文】 2023/3/242023/3/24March 24, 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 2023/3/242023/3/24Friday, March 24, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 24日星期五 2023/3/242023/3/242023/3/24 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/3/242023/3/242023/3/243/24/2023 4:27:42 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 2023/3/242023/3/242023/3/243/24/2023 1行動出成果，工作出財富。 2023/3/242023/3/242023/3/24Mar2324Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 次級市場顧客評價關(guān)注因素調(diào)查圖 31% 25% 10% 27% 5% 2% 服務(wù) 質(zhì)量 品牌 價格 功能 外觀 13 深度營銷團隊 三四級市場的渠道特征 ? 渠道多元化，集中度不高，傳統(tǒng)渠道還有優(yōu)勢 ? 強龍難壓地頭蛇， 話語權(quán)在本地區(qū)強勢經(jīng)銷商 ? 單一門店規(guī)模不大，家電的品種、品牌都有待豐富 ? 渠道競爭激烈，但水平低 ? 經(jīng)營模式簡單、手段雷同，易形成惡性競爭 ? 近年來渠道業(yè)態(tài)逐步升級，變革空間巨大 14 深度營銷團隊 各渠道業(yè)態(tài)的表現(xiàn) ? 以國美、蘇寧為首的超級連鎖向發(fā)達的次級市場加速滲透，驚起 “ 一灘鷗鷺 ” ? 當?shù)貜妱葙u場憑借其地緣優(yōu)勢，成為地頭蛇 ? 超市系統(tǒng)利用其團購或包銷機的價格優(yōu)勢，也橫沖直撞 ? 專賣店體系也如雨后春筍，蓬勃發(fā)展，勢頭強勁； ? 鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端商規(guī)模較小，且各種業(yè)態(tài)混雜，錯綜復(fù)雜 15 深度營銷團隊 三四級市場的渠道結(jié)構(gòu) ? 主要集中在家電電商場、百貨超市和品牌專賣店。 此報告僅供內(nèi)部交流使用 三四級市場運作實務(wù) 資深咨詢師：程紹珊 美的生活電器培訓(xùn) 2 深度營銷團隊 目 錄 ? 三四級市場的特點解析 ? 三四級市場的運作難點 ? 主要策略思路與操作要點 ? 組織保障與管理跟進 ? 互動研討 3 深度營銷團隊 一、三四級市場的特點解讀 ? 三四級市場的整體概況 ? 需求特點與消費行為分析 ? 渠道特征與經(jīng)銷商現(xiàn)狀分析 ? 競爭規(guī)則與要點分析 4 深度營銷團隊 三四級市場的定義 ? 北京上海和廣州及較發(fā)達省會城市是一級市場 ? 其他省會城市和部分發(fā)達地級城市為二級市場 ? 其他地級城市和部分經(jīng)濟發(fā)達縣級市場為三級市場 ? 其他縣級城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部分發(fā)達地區(qū)的農(nóng)村市場為四級市場 ? 全國有地級市 600個左右，縣級市 2800多個，有不少于 5萬個的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，市場容量非常大 5 深度營銷團隊 三四級市場的整體現(xiàn)狀 ? 整體規(guī)模持續(xù)增長，其增長率均高于一二級市場 ? 目前保有量小，基本落后城市 10年，發(fā)展?jié)摿薮? ? 消費環(huán)境改善，消費層次加速提升 ? 消費觀念變化 /城鎮(zhèn)化改革 /電網(wǎng)改造 ? 當前形勢下，政策導(dǎo)向有力推動，成為拉動內(nèi)需重要舉措 ? 家電下鄉(xiāng)成為拉動經(jīng)
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