三四級(jí)市場(chǎng)運(yùn)作實(shí)務(wù)講義(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-03-27 05:15:18 本頁(yè)面
【正文】 作的執(zhí)行 ? 常見問題 ? 各自為戰(zhàn)、投入大、復(fù)制性差，單純是廠家投入 ? 分工不專業(yè)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作不強(qiáng) ? 浪費(fèi)比較嚴(yán)重，效率不高 ? 三分策略、七分執(zhí)行 ? 分工協(xié)同是關(guān)鍵，調(diào)動(dòng)三方積極性 33 深度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 服務(wù)體系構(gòu)建與管理 ? 貼近渠道的服務(wù)體系構(gòu)建 ? 發(fā)育渠道的服務(wù)職能 ? 優(yōu)化服務(wù)流程，提升效率 ? 區(qū)域服務(wù)資源的有效整合 34 深度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 有效的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì) ? 區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析 ? 聚焦對(duì)手，進(jìn)攻其弱點(diǎn) ? 遠(yuǎn)交近攻是原則 ? 針對(duì)性打壓對(duì)手的反撲和惡意挑戰(zhàn) ? 關(guān)鍵要點(diǎn)上要 “ 亮劍 ” ? 和平是打出來(lái)的 35 深度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 市場(chǎng)秩序的有效維護(hù) ? 以市場(chǎng)效率為原則，分辨沖突 ? 及時(shí)響應(yīng)，先易后難，控制事態(tài) ? 棘手的問題，因勢(shì)利導(dǎo)，加以時(shí)日，逐步解決 ? 長(zhǎng)短策略結(jié)合，標(biāo)本兼治 ? 剛?cè)嵯酀?jì)，內(nèi)方外圓 36 深度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 四、組織保障與管理跟進(jìn) ? 三四級(jí)市場(chǎng)運(yùn)作管控的難點(diǎn) ? 管理提升與職能發(fā)育 ? 營(yíng)銷隊(duì)伍轉(zhuǎn)型與培養(yǎng) 37 深度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 組織管控的難點(diǎn) 1. 工作量大、人員不足 2. 問題復(fù)雜多變，對(duì)單兵要求太高 3. 管理幅度和復(fù)雜性加大，異地管控難度大 4. 專業(yè)支持和跟進(jìn)服務(wù)難以到位 38 深度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 管理體系的提升 ? 相關(guān)機(jī)制的及時(shí)轉(zhuǎn)變，調(diào)動(dòng)各級(jí)能動(dòng)性 ? 逐步降低管理重心，進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)調(diào)整 ? 嘗試業(yè)務(wù)員的駐地制 ? 專業(yè)部門與相應(yīng)市場(chǎng)職能的發(fā)育 ? 專項(xiàng)資源保證，積極牽引 ? 加強(qiáng)管理跟進(jìn)與過程指導(dǎo) 39 深度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 強(qiáng)調(diào)隊(duì)伍的執(zhí)行力 ? 強(qiáng)調(diào)執(zhí)行的文化：窮盡方法，不遺余力 ? 完善運(yùn)作手冊(cè)和有效指導(dǎo)，保證執(zhí)行效率 ? 有效激勵(lì)與獎(jiǎng)懲，保證執(zhí)行的動(dòng)力與意愿 ? 加強(qiáng)過程檢核，確保執(zhí)行的力度 40 深度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 隊(duì)伍的轉(zhuǎn)變與培訓(xùn) ? 作風(fēng)轉(zhuǎn)變、扎根市場(chǎng) ? 學(xué)習(xí)總結(jié)、能力提升 ? 快速響應(yīng)、落實(shí)到位 ? 團(tuán)隊(duì)協(xié)同、及時(shí)補(bǔ)位 41 深度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 五、互動(dòng)研討 42 深度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 43 深度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/3/242023/3/24Friday, March 24, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/3/242023/3/242023/3/243/24/2023 4:27:42 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023/3/242023/3/242023/3/24Mar2324Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/3/242023/3/242023/3/24Friday, March 24, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023/3/242023/3/242023/3/242023/3/243/24/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 24日星期五 2023/3/242023/3/242023/3/24 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 2023/3/242023/3/242023/3/243/24/2023 1行動(dòng)出成
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