【正文】 2023年 3月 24日星期五 1時 25分 24秒 01:25:2424 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 24, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :25:2401:25Mar2324Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 24日星期五 1時 25分 24秒 01:25:2424 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :25:2401:25:24March 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 24, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 推廣主題： 改變蘇州高端物業(yè)消費(fèi)觀 ——蘇州御園定義新標(biāo)， 主要動作： （ 1）第 2批房源加推訊息釋放，主流媒體硬廣投放； （ 2）加推當(dāng)日，配合蘇州御園文化名人系列活動 ——郎咸平金雞湖說經(jīng)濟(jì)。 推廣主題： 改變蘇州地產(chǎn)價值觀 ——蘇州御園綠城現(xiàn)象解讀 主要動作： （ 1）蘇州主流媒體“綠城現(xiàn)象”解讀； （ 2）將成功傳給下一代 ——陳忠聯(lián)英豪教育報告會。 推廣主題： 世界，在園中 / 產(chǎn)品優(yōu)勢釋放 主要動作： （ 1）訊息跟蹤 ——綠城會刊物、項(xiàng)目 DM、關(guān)懷短信等方式定期與會員溝通項(xiàng)目進(jìn)展； （ 2）媒體持續(xù) ——開盤前期，媒體持續(xù)解讀蘇州御園產(chǎn)品優(yōu)勢； （ 3）活動維系 ——卡地亞新品展、蘇州御園文化名人系列 —裴翁風(fēng)水與投資講座。 媒體配合： 蘇州日報、搜房網(wǎng)、 HOME綠城 配合策略 A:活動聚集 蘇州御園外接待公開暨產(chǎn)品說明會 蘇州御園文化名人系列活動 —— 馬未都先生談玉器收藏與投資 目的： 綠城會老客戶挖掘，積累新客戶 時間： 2023年 5月 22日、 5月 29日、 6月 5日、 6月 12日、 6月 19日 地點(diǎn)： 上海、杭州、溫州、臺州、無錫 活動對象： 上述各地綠城會老客戶及媒體代表 活動亮點(diǎn)： 綠城會與各地主流媒體緊密合作 媒體配合： 各地主流媒體， 蘇州日報、搜房網(wǎng)、 HOME綠城 配合策略 A:活動聚集 蘇州御園異地城市項(xiàng)目推薦會 綠城會結(jié)合上海、杭州、溫州、臺州、無錫當(dāng)?shù)孛襟w舉辦 充分挖掘綠城會在上述各城市影響力，與當(dāng)?shù)刂髁髅襟w聯(lián)手，吸引外地客戶前來蘇州御園參觀預(yù)定。 主要動作： （ 1）戶外確認(rèn)、蘇州主流媒體訪問、檔期預(yù)約； （ 2）外接待裝修、人員招聘培訓(xùn)、物料制作（模型、 CF片、樓書、戶型冊、服裝等）； （ 3）博思堂及綠城客戶渠道梳理。 少量優(yōu)質(zhì)戶外定點(diǎn)樹品牌形象，其他配合渠道開發(fā)和圈層活動進(jìn)行炒作； 媒體組合： 市區(qū)戶外、工地看板、高端報紙雜志、搜房網(wǎng)、蘇州高爾夫球場分眾液晶屏。 （二）參考項(xiàng)目媒體使用情況 戶外大面積撒網(wǎng)，報紙軟性報道為主，搜房網(wǎng)持續(xù)投放。 活動主要形式 （ 1）結(jié)合售樓處公開、客戶預(yù)約、開盤等銷售節(jié)點(diǎn)舉辦現(xiàn)場活動； （ 2）維系經(jīng)營已成交客戶，聯(lián)合高端品牌舉辦系列小規(guī)模圈層活動。 （一）舉辦活動的宗旨 配合策略 A——活動聚集 低調(diào)，小范圍，一切圍繞渠道資源客戶來做。 同時針對博思堂博仕會中篩選出累積購買超過 800萬的 592組金卡會員，由博思堂客服直接電話邀請。 （此過程，可嫁接法拉利等名車試駕，由蘇州試駕至杭州或上海） 如果相關(guān)組織在本案強(qiáng)攻期內(nèi)沒有固定會議安排，則可發(fā)起“蘇商＆浙商杭州論道”主題活動 。 客戶 定性 客戶 訪談 客戶 特性 二、蘇州御園營銷推廣策略 從前篇分析可知， 本案目標(biāo)客戶在置業(yè)過程中獲取信息的主要途徑是圈內(nèi)朋友介紹， 并且比較信賴地產(chǎn)行業(yè)朋友的評價； 同時因?yàn)楸景笇?shí)質(zhì)是面對一個寡眾市場， 通常漫天撒網(wǎng)、高舉高打的營銷推廣方式并不適用， 因此博思堂提出 精準(zhǔn)營銷 。 對能產(chǎn)生生意機(jī)會的圈層活動，以及與奢侈品相結(jié)合的小規(guī)?；顒樱瑫信d趣 。 家族意識較強(qiáng)，通常一家人聚居在一起，或同一區(qū)域。 購買高端物業(yè)時最關(guān)注哪幾個方面？ 首先是園林，院子要大，其次是物業(yè)服務(wù)和外部環(huán)境，產(chǎn)品外立面、戶型、開發(fā)商品牌等相應(yīng)靠后 。 個人平時的閱讀習(xí)慣、活動習(xí)性？ 蘇州日報因?yàn)槭屈h報，關(guān)注政府動向，幾乎每天都看 。如果能做到根據(jù)客戶要求定制，客戶購買欲望會加大。 對本項(xiàng)目的期待或建議？ 綠城項(xiàng)目應(yīng)該是自住而并非投資項(xiàng)目，因此要考慮方面較多。 至 今未參加過中海舉辦的活動，如綠城以工商聯(lián)名義舉辦活動會參加。 客戶 定性 客戶 訪談 客戶 特性 基本信息 姓名：朱總 年齡： 42歲 性別：男 職業(yè)：蘇州世豪全套間酒店實(shí)際控制人 資產(chǎn)： 3億左右 籍貫：南通 人，在蘇州居住多年 現(xiàn)居住地：中海 御湖熙岸 現(xiàn)有房產(chǎn)： 中海御湖熙岸聯(lián)排、萬科中糧本岸、晉合水巷鄰里等 訪談地點(diǎn)： 金河國際中心 31F 訪談時間： 2023年 3月 25日 典型客戶樣本 B 客戶 定性 客戶 訪談 客戶 特性 訪談?wù)? 對綠城和本項(xiàng)目是否知道？ 知道，對項(xiàng)目的印象是：優(yōu)勢為可以看到獨(dú)墅湖，但目前的規(guī)劃還達(dá)不到“豪宅”的標(biāo)準(zhǔn)，容積率和密度高，總價也高， 3000萬 5000萬的總價在蘇州市場上可以任意挑選產(chǎn)品，本項(xiàng)目的心理價位在 2023萬左右。 購買高端物業(yè)時最關(guān)注哪幾個方面？ 私密性、安全性、低容積率、空間要大。 以往置業(yè)過程，獲取信息的主要渠道？ 圈內(nèi)朋友介紹，也會關(guān)注報紙和雜志 個人平時的閱讀習(xí)慣、活動習(xí)性？ 一般閱讀 蘇州日報 、 鳳凰 周刊，各種類 的 雜志都有涉及。蘇州綠城御園 營銷推廣執(zhí)行方案 博思堂 我們不是高端產(chǎn)品制造商， 而是中國高端生活營造家， 真誠、善意、精致、完美， 一切為客戶著想， 一切又都從客戶出發(fā) …… 一、蘇州高端客戶圈層實(shí)