【正文】 2023年 3月 22日星期三 3時 42分 55秒 15:42:5522 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 22, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 22日星期三 下午 3時 42分 55秒 15:42: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 15:42:5515:42:5515:423/22/2023 3:42:55 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 3時 42分 :42March 22, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 :42:5515:42Mar2322Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。如今，中華牙膏每年為聯(lián)合利華貢獻(xiàn) 8億到 9億的銷售額。 電腦操作系統(tǒng)、軟包裝產(chǎn)品、感光材料、子午線輪胎、手機(jī)等行業(yè)，外資品牌均占有絕對壟斷地位。而昨天錢衛(wèi)清在接受記者采訪時表示，“對收購案和此事均不方便發(fā)表評論。 ? 此事已在網(wǎng)上演變?yōu)椤?封口門 ”事件，起因于 9月 5日一位律師在一家門戶網(wǎng)站的訪談。 ? 最近可口可樂還聯(lián)系過達(dá)能與娃哈哈，試圖把達(dá)能手上的娃哈哈股權(quán)買過來，其進(jìn)一步控制中國飲料市場的企圖十分明顯。 ）、首鋼收購秘魯鐵礦，不都是家庭不和的大悲劇嗎？我們的企業(yè)真可以說是一批批地走出去、一批批地倒下，為什么中國企業(yè)走出去就那么難呢？ (郎咸平） ? 權(quán)威顯示 ： 一般 并購的平均成功率只有40％； 而 跨國 并購的成功率 更低 一些；“ 蛇吞象 ”式跨國并購的成功率最低，大約只有 百分之幾 。我覺得李書福這位農(nóng)村青年還真的比不上那位北歐美女的前任老公 —— 福特汽車。福特的口號是“一個福特，一個團(tuán)隊(duì)”。 volvo汽車銷售額在過去數(shù)年來一直下滑。 中國 吉利汽車 集團(tuán)董事長 李書福 (前左 )與美國 福特 汽車公司首席財(cái)務(wù)官萊維斯 把國外的著名品牌和先進(jìn)的技術(shù)同中國低成本的制造業(yè)結(jié)合起來，創(chuàng)造全世界最大的家電生產(chǎn)商，這聽起來似乎非常理想。 ?其三 聯(lián)想控股為了支持聯(lián)想國際的收購（其實(shí)最終還是支持聯(lián)想國際的美洲市場 ,因?yàn)槊乐奘袌鎏枰С至耍岸螘r間拋離了 神州數(shù)碼 的股份，但令聯(lián)想沒有想到的是神碼成為了 Gateway在中國的總代。從目前在美洲市場的 PC占有率看， ACER在沒有并購 Gateway之前，從 2023年第二季度全球 PC市場的出貨量統(tǒng)計(jì)看， ACER已經(jīng)占據(jù)第六的位置，市場份額為 %，就已經(jīng)領(lǐng)先于聯(lián)想，加之并購 Gateway，即使短期內(nèi)不會有市場份額的大幅提高，但增長是肯定的，屆時聯(lián)想再想在美洲市場發(fā)力和有所建樹的話將變得難上加難，那么并購 IBM PCD的實(shí)質(zhì)意義已經(jīng)很難顯現(xiàn)了。收購之初，聯(lián)想的確達(dá)到了這個目標(biāo)，但從今年的第一季度 ACER首度超越聯(lián)想而占據(jù)全球 PC市場第三開始，聯(lián)想整合 IBM PCD不利和進(jìn)展緩慢的弊端終于浮出水面。在股權(quán)結(jié)構(gòu)方面， IBM成為聯(lián)想集團(tuán)的 第二 大股東。而愛立信在和索尼合并之前手機(jī)方面的虧損就達(dá) 162億瑞典克朗。 ，有利于發(fā)展企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營業(yè)務(wù)。 ，競爭結(jié)構(gòu)還沒有完全建立起來。例如 神龍富康 與 雪鐵龍 的合資。 2是財(cái)務(wù)困難的公司。 不相關(guān)多元化戰(zhàn)略的 適用性 ，企業(yè)銷售額和利潤下降。 （英特爾從微處理器芯片到通訊芯片1997—— 2023 通信芯片產(chǎn)業(yè)的 18次收購） ? 。與規(guī)模經(jīng)濟(jì)不同，它通常是企業(yè)或生產(chǎn)單位從生產(chǎn)或提供某種系列產(chǎn)品 (與大量生產(chǎn)同一產(chǎn)品不同 )的單位成本中獲得節(jié)省。戰(zhàn)略匹配存在于價值鏈非常相似以至能為公司各方面帶來機(jī)會的不同經(jīng)營業(yè)務(wù)之間，它主要從兩個方面給相關(guān)多元化的企業(yè)帶來優(yōu)勢。 ?航天 波音（美）與麥克唐納道格拉斯（美）合并，創(chuàng)立世界上最大的航空公司 ?計(jì)算機(jī) 領(lǐng)域 惠普（美）收購康柏（美） ；聯(lián)想（中）收購IBM （ 國際商業(yè)機(jī)器公司， 美）的 PC業(yè)務(wù) 湖南大學(xué)與中南大學(xué)校花 國防科技大學(xué)與湖南師大 湘潭大學(xué)與長沙理工大學(xué) 湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)與中南林業(yè)科技大學(xué) 湖南中醫(yī)藥大學(xué)與南華大學(xué) 第四節(jié) 多元化戰(zhàn)略 跨越產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張 ?多元化戰(zhàn)略是企業(yè)最高層為企業(yè)制定多項(xiàng)業(yè)務(wù)的組合，是為公司涉足不同產(chǎn)業(yè)環(huán)境中的各業(yè)務(wù)制定的發(fā)展規(guī)劃，包括進(jìn)入何種領(lǐng)域，如何進(jìn)入等。當(dāng)競爭者是因?yàn)檎麄€行業(yè)銷售量下降而經(jīng)營不善時，不適于用橫向一體化戰(zhàn)略對其進(jìn)行兼并。 ?NIKE（耐克）自己不生產(chǎn)運(yùn)動鞋 ?GAP公司自己不生產(chǎn)牛仔褲 ?人力資源的外包 獵頭出現(xiàn) 二、橫向一體化戰(zhàn)略 ? 橫向一體化也叫水平一體化戰(zhàn)略，是指將生產(chǎn)相似產(chǎn)品 的企業(yè)置于同一所有權(quán)控制之下，兼并或與同行業(yè)的競爭者進(jìn)行聯(lián)合，以實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大規(guī)模、降低成本、提高企業(yè)實(shí)力和競爭優(yōu)勢。 ?。 ? 在下列一些情況下，可以考 慮對價值鏈中原來由廠內(nèi)運(yùn) 作的部分從外部尋求資源： 解束的 適應(yīng)性 ?效或者成本更低。 。 ?EG： ?一個果園經(jīng)營者種植并向公眾出售水果 ?三星電子 純半導(dǎo)體 —— 無線通訊、電腦 渠道一體化 (1) 統(tǒng)一 范式 統(tǒng)一企業(yè)在渠道建設(shè)上最為人稱道的是她的輔銷所模式 ,廠家針對經(jīng)銷商的薄弱環(huán)節(jié) ,在管理人員 ,營銷 ,財(cái)務(wù)等方面給予人力物力優(yōu)勢資源的支持 ,整合經(jīng)銷商強(qiáng)大的資金實(shí)力 ,豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn) ,健全的銷售網(wǎng)絡(luò)等優(yōu)勢 ,共建全新的銷售經(jīng)營単位 (2) 格力 范式 格力首創(chuàng)股份制銷售公司模式 ,通過在每個省選定幾家大的經(jīng)銷商 ,共同出資 ,參股 ,組建銷售公司 ,組成“利益共同體” ,共同來操控區(qū)域市場 (3) 清華紫光 范式 推行“渠道董事會”制度 ,讓每一個渠道商都有發(fā)言的機(jī)會 . 對每個核心的經(jīng)銷商 ,總 經(jīng)理將會親自溝通 渠道一體化 (4) 美的 范式 推行単邊的“大戶激勵機(jī)制” ,在各個區(qū)域培養(yǎng)少數(shù)的銷售大戶 ,廠商之間加強(qiáng)聯(lián)系 ,將管理 ,營銷等動作滲透到經(jīng)銷商 ,輔之以加強(qiáng)合作與協(xié)調(diào) . (5) 海爾 范式 海爾的垂直分銷渠道模式 ,又稱產(chǎn)銷聯(lián)合體的渠道模式 ,不論在省會城市 ,地級城市還是縣級城市 ,海爾公司都會建設(shè)自己的分支機(jī)構(gòu)建立銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道 ,發(fā)展零售商 . （三）縱向一體化戰(zhàn)略存在的 問題 ，增大風(fēng)險(xiǎn)。 （ 3）企業(yè)所處的行業(yè)正在明顯快速增長或預(yù)計(jì)將快速增長。 ? （ 3）增加生產(chǎn)經(jīng)營的穩(wěn)定性。 同時 由于國內(nèi)鐵礦石短缺導(dǎo)致價格上漲，鐵礦石開發(fā)可在較快的時期內(nèi)大幅提升公司的經(jīng)營業(yè)績。近年來，國內(nèi)一些以印尼、馬來西亞為原材料供應(yīng)基地的地板廠家經(jīng)營困難，其根本原因 2023年開始印尼、馬來西亞等國家對木材采伐與出口進(jìn)行了強(qiáng)力限制，主要使用東南亞材源的廣東眾多地板品牌的上游供應(yīng)鏈遭重挫，而 此前 安信通過實(shí)施 后向一體化策略 ，在南美地區(qū)與巴西 120多個供應(yīng)商建立緊密的業(yè)務(wù)聯(lián)系并取得優(yōu)先采購權(quán)，有力的保障了材源供給。 （ 2）能夠更好地掌握對戰(zhàn)略起著 關(guān)鍵 作用的 技術(shù) ，建立或加強(qiáng)公司的核心競爭力。只有在以下情況時，后向一體化才能降低成本： （ 1）當(dāng)企業(yè)所需的量很大，足以獲得供應(yīng)商所擁有的規(guī)模經(jīng)濟(jì)；而且在保證質(zhì)量的前提下可以趕上或超過供應(yīng)商的生產(chǎn)效率； （ 2）供應(yīng)商擁有相當(dāng)可觀的利潤。 退出障礙 第三節(jié) 一體化戰(zhàn)略 ? 指企業(yè)充分利用自己在產(chǎn)品、技術(shù)、市場上的優(yōu)勢，向經(jīng)營領(lǐng)域的深度和廣度發(fā)展的戰(zhàn)略。 （比較優(yōu)勢） ⑹ 關(guān)于成本問題。 ⑵ 分析產(chǎn)品或者企業(yè)當(dāng)前市場狀況，及發(fā)揮競爭優(yōu)勢的機(jī)會。否則當(dāng)企業(yè)面臨一個新的機(jī)遇時，會因資源缺乏而錯失良機(jī) ，如果使用不當(dāng)，會扼殺具有發(fā)展前途的業(yè)務(wù)和市場，影響企業(yè)利益和發(fā)展。到 70年代后期，精工社的手表銷售量就躍居到了世界首位。 放棄戰(zhàn)略 “放棄”是一種戰(zhàn)略智慧 ? 在前一戰(zhàn)略無效時，可采取放棄戰(zhàn)略。 (二 )緊縮戰(zhàn)略的類型 轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略 ? 是企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域不能完成原有產(chǎn)銷規(guī)模和市場規(guī)模，不得不將其縮?。换蛘咂髽I(yè)有了新的發(fā)展機(jī)會，壓縮原有領(lǐng)域的投資，控制成本支出以改善現(xiàn)金流為其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域提供資金的戰(zhàn)略方案。 二、緊縮戰(zhàn)略 ?(一 )緊縮戰(zhàn)略的特點(diǎn) ?緊縮戰(zhàn)略是企業(yè)從目前的經(jīng)營戰(zhàn)略領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平 收縮 和 撤退 ，且偏離起點(diǎn)較大的一種戰(zhàn)略。 ?當(dāng)外部環(huán)境不利時，資源豐富的企業(yè)可以采用穩(wěn)定戰(zhàn)略；資源不充足的企業(yè)可以在某個具有競爭優(yōu)勢的細(xì)分市場上采用穩(wěn)定戰(zhàn)略，而在其他細(xì)分市場上實(shí)施緊縮戰(zhàn)略，而將資源投入到發(fā)展較快的行業(yè)。 SHISEIDO 資生堂 ? 資生堂創(chuàng)辦于 1872年，最初是設(shè)在 日本 東京最繁華的商業(yè)中心的一家西式藥房，取名源自 《 易經(jīng) 》 中