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2025-03-02 20:23 本頁面
【正文】 2023年 3月 下午 10時 17分 :17March 21, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 22:17:0922:17:0922:17Tuesday, March 21, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 10時 17分 9秒 下午 10時 17分 22:17: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 21日星期二 下午 10時 17分 9秒 22:17: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 22:17:0922:17:0922:173/21/2023 10:17:09 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 10時 17分 :17March 21, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 22:17:0922:17:0922:17Tuesday, March 21, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 總結(jié)一下幾個方法， 它們都是在什么時候運(yùn)用的 66 績 效 提 升 表 做更多的 需停止的 ? ? ? ? ? ? 開始做 以不同的方式做 ? ? ? ? ? 67 68 S O T W SWOT矩陣 S、 W是內(nèi)部因素； OT是外部因素 69 PDCA循環(huán)工作步驟圖 A P C D 修正后再執(zhí)行 對檢查結(jié)果 做出修正 設(shè)定 目標(biāo) 搜索 信息 擬定方案 制作計(jì)劃工作表 檢查執(zhí)行情況 按計(jì)劃工作表 執(zhí)行工作 70 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 強(qiáng)化優(yōu)勢 利用機(jī)會。 65 SWOT Strengths 小林的優(yōu)勢 Weaknesses 小林的劣勢 單位骨干年輕有為 非常愛小芳 長相較差 收入和地位不高 Opportunities 企業(yè)小林的機(jī)會 SO戰(zhàn)略 WO戰(zhàn)略 是小芳的同事 小芳媽媽認(rèn)可 多向小芳媽媽獻(xiàn)殷勤。 64 SWOT Strengths 小林的優(yōu)勢 Weaknesses 小林的劣勢 單位骨干年輕有為 非常愛小芳 長相較差 收入和地位不高 Opportunities 企業(yè)小林的機(jī)會 SO戰(zhàn)略 WO戰(zhàn)略 是小芳的同事 小芳媽媽認(rèn)可 Threats 小林的威脅 ST戰(zhàn)略 WT戰(zhàn)略 對手很帥且有錢 小芳仍在考慮之中 強(qiáng)化優(yōu)勢 利用機(jī)會。但小芳的媽媽更喜歡小林，家中的家務(wù)活，常叫小林來幫忙。 60 61 S O T W SWOT矩陣 S、 W是內(nèi)部因素； O、 T是外部因素 62 ——小林與小芳是同一個單位的，小林非常愛小芳。 中國人：二話不說，沖到廚房拿起菜刀，直奔臥室并說 “ 殺死你們這對 狗男女。這六個問題簡稱為 5W1H （ 1）為何制定此計(jì)劃？（ Why?） （ 2）計(jì)劃的目標(biāo)是什么？ （ What?） （ 3）何處執(zhí)行此計(jì)劃？（ Where?） （ 4）何時執(zhí)行此計(jì)劃？ （ When?） （ 5）何人執(zhí)行此計(jì)劃？（ Who?） （ 6）如何執(zhí)行此計(jì)劃？（ How?） 說明： 57 日本人的故事 58 一個男人出差一個月后回到家里，發(fā)現(xiàn)老婆和另一個男人在床上。 ? 解釋肢體語言 40 有效的溝通 有效的推銷 增加銷售 現(xiàn)在我們了解了溝通的重要性 ,我們需要一個有效的銷售程序 41 Performance Analysis 行動分析 8 Preparation 準(zhǔn) 備 1 Presentation 陳 述 2 Collection of information 信息收集 3 Persuasion 說 服 4 Handling Objections 處理異議 5 Conclusion 總 結(jié) 6 Information Handling 信息處理 7 Before拜訪前 During拜訪中 After拜訪后 Pilot Team Sales 3. 拜訪客戶的八大步驟 42 VIP專員 拜訪客戶前 公司內(nèi) 有關(guān)知識 傳遞有利于客戶的強(qiáng)烈的信息 例如：最新報價，超值商品， 銷售宣傳單 Sales Leaflet 客戶 VIP專員 主管 經(jīng)理 拜訪客戶前 公司內(nèi) 使用正確的工具來實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 產(chǎn)品資料報價單，客戶列表，名片，地圖，文件夾 工具 Tools VIP專員 拜訪客戶前 辦公室 分析客戶 , 產(chǎn)品銷售百分比 確定優(yōu)勢 所帶的資料 目標(biāo)Objectives Who When Where How What 步驟 1 – 準(zhǔn)備Preparation Pilot Team Sales 內(nèi) 容 43 步驟 2 – 介紹 Step2Presentation 銷售專員 SE 交流技巧 封閉式問題 確保良好的演示 銷售專員 SE 交流技巧 封閉式問題 控制時間 銷售專員 SE 交流技巧 開放式問題 確定客戶需求 銷售專員 SE 在拜訪的開始 在客戶處 基于準(zhǔn)備步驟
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