基于利潤(rùn)模式快速診斷企業(yè)概述-wenkub.com
2025-02-28 11:52 本頁(yè)面
【正文】 三月 211:19 下午 三月 2113:19March 22, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 13:19:4813:19:4813:19Monday, March 22, 20231知人者智，自知者明。 1:19:48 下午 1:19 下午 13:19:48三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 2113:19:4813:19:48March 22, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 22 三月 20231:19:48 下午 13:19:48三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 13:19:4813:19:4813:193/22/2023 1:19:48 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。指甲刀216。銷售與營(yíng)銷216。項(xiàng)目管理216。文件化能力216。關(guān)鍵質(zhì)量要求216。維修性216。 安全性216。 顧客對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)216。步序：分幾步走，幾個(gè)階段，先后，分解216。沒(méi)有選擇和有選擇216。案例：超市和鄉(xiāng)巴佬變味漏氣的瓜子216?？沙掷m(xù)發(fā)展和大增長(zhǎng)216。 技術(shù)已經(jīng)有突破性變革，216。 康柏、 ibm、 intel，百年老店如何一步步轉(zhuǎn)型，管和用資產(chǎn)的能力有多少，而非折舊性資產(chǎn)，資本的逐利能力有多少，核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)生用了多少資源；輸入資源的結(jié)果是什么，即輸出的是競(jìng)爭(zhēng)力么，品牌、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、蘋果盈利模式、 DELL供應(yīng)鏈、走了 IBM成功轉(zhuǎn)型之路；利潤(rùn)生態(tài)鏈 —— 最牛的總部經(jīng)濟(jì)，制造國(guó)家經(jīng)濟(jì)的脊梁，載入史冊(cè)的人類偉企，最大的競(jìng)爭(zhēng)局和競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)● 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)控制力，三鹿反面事件，臺(tái)灣塑化劑，日本地震，● 分工合作機(jī)制，耐克，思科，計(jì)算機(jī)行業(yè)，一個(gè)公司用什么機(jī)制如何去應(yīng)對(duì)沒(méi)有必要和沒(méi)有能力做完所有的事，例如如何判斷行業(yè)成熟到可以外包或賣掉，如何讓整個(gè)行業(yè)更加有序，分化出更合理的產(chǎn)業(yè)分工合作，以誰(shuí)為火車頭金字塔或系統(tǒng)優(yōu)化的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)分割機(jī)制，● 空客爭(zhēng)奪戰(zhàn)，蘋果系統(tǒng)最優(yōu)化了整個(gè)行業(yè)和社會(huì)資源，知識(shí)產(chǎn)權(quán)，這才是真正的總部經(jīng)濟(jì)，更好的組織競(jìng)爭(zhēng)，系統(tǒng)穩(wěn)定與可靠，麥當(dāng)勞和肯德基比較，最牛的總部經(jīng)濟(jì)?！?診斷利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)力的深沉度：長(zhǎng)期成本演變效益、核心資產(chǎn)逐利能力、戰(zhàn)略利潤(rùn)控制力、人力資本性、管理體系改革；● 從創(chuàng)新角度建議如下策略：利潤(rùn)杠桿與利潤(rùn)屏障重合，不要為了競(jìng)爭(zhēng)而競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槔麧?rùn)杠桿是修內(nèi)，內(nèi)部矛盾決定著外部矛盾?！?即客戶，企業(yè)要以客戶為中心去設(shè)計(jì)；需要從外部環(huán)境診斷客戶個(gè)性類群度、客戶需求內(nèi)容組織度、客戶購(gòu)買行為組織度；● 從內(nèi)部診斷以客戶為單位識(shí)別利潤(rùn)貢獻(xiàn)度和個(gè)性化滿足度。 華為微軟 IBM轉(zhuǎn)型 思科數(shù)字化企業(yè)設(shè)計(jì)沃爾瑪亞馬遜海底撈太陽(yáng)馬戲團(tuán)黃尾酒Netjets傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng) 戰(zhàn)略型競(jìng)爭(zhēng) 人力資本背景 知識(shí)經(jīng)濟(jì)背景 信息經(jīng)濟(jì)背景利潤(rùn)屏障案例分析Balance/imbalance● 利潤(rùn)杠桿 ● 利潤(rùn)屏障Balance/imbalance● 利潤(rùn)杠桿 ● 利潤(rùn)屏障Balance/imbalance● 資源配置 ● 利潤(rùn)保護(hù)第五步 利潤(rùn)生態(tài)鏈 ——在行業(yè)中的角色1 4分析框架3利潤(rùn)杠桿利潤(rùn)源泉 利潤(rùn)屏障利潤(rùn)載體2渠道 核心化價(jià)值鏈發(fā)展l 計(jì)算機(jī)信息l戰(zhàn)略聯(lián)盟l外包產(chǎn)業(yè)鏈 戰(zhàn)略聯(lián)盟 多元化產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)l 產(chǎn)業(yè)周期互補(bǔ)l 產(chǎn)業(yè)相關(guān)度l 現(xiàn)金流l 進(jìn)退壁壘l 整合與駕馭l 更快l 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)l 產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)l 微笑曲線l 收入結(jié)構(gòu)l 成本結(jié)構(gòu)l 收支方式5利潤(rùn)生態(tài)鏈利潤(rùn)生態(tài)鏈：即合作和協(xié)同，在合作和協(xié)同中競(jìng)爭(zhēng)；● 像喬布斯的蘋果一樣 玩轉(zhuǎn)世界 ，最牛的總部經(jīng)濟(jì)，制造國(guó)家經(jīng)濟(jì)的脊梁，謀求最大的利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)局和競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)。216。216。作業(yè)成本與策略成本216。 與員工口袋有關(guān)，今天的和未來(lái)的216。所以思維僵化，無(wú)法深入追尋成本形成的根源，進(jìn)而造成視野狹窄、方法局限，只重結(jié)果的局面，最終使成本下降成為美麗幻想216。只有在企業(yè) 內(nèi)部發(fā)現(xiàn)了和輸入了 杠桿式 最優(yōu)結(jié)構(gòu) 的資源才能輸出最高的資源效率、最佳的經(jīng)濟(jì)效益和最真實(shí)的效率效益機(jī)制；216。LOGO第五章 整 體 審 查參考書(shū)目：《利潤(rùn)模式》課程設(shè)計(jì)素質(zhì)教育目標(biāo)1 整體診斷企業(yè)利潤(rùn)機(jī)制2 進(jìn)一步掌握第三章 “ 診斷架構(gòu) ” 的原理3 獲得完整思考和解決問(wèn)題的體驗(yàn)4 建立文科人的實(shí)驗(yàn)室 文科人有什么 ?文科和理科學(xué)習(xí)的區(qū)別1. 公式 ——名詞解釋、專業(yè)術(shù)語(yǔ)2. 定理 ——規(guī)律、思想3. 實(shí)驗(yàn)室 ——模型和概念化的實(shí)驗(yàn)室4. 可操作性的作業(yè) ——用雙手展現(xiàn)所學(xué)所思5. 用這些種子去發(fā)芽和積累，去不斷壯大自己的知識(shí)之樹(shù)LOGO管理就是對(duì)概念、境界和模式的操作與實(shí)踐 加快模式的發(fā)現(xiàn)，突顯模式思維的力量發(fā)現(xiàn)自身問(wèn)題、多樣選擇預(yù)測(cè)、破譯關(guān)鍵因素、模式誘發(fā)描繪藍(lán)圖，了解戰(zhàn)略全景學(xué)習(xí)、熟悉歷史的和新的模式用各種模式對(duì)比預(yù)測(cè)局勢(shì)定模自我變化分析功能紊亂快速行動(dòng)盡收眼底描述局勢(shì)針對(duì)原因提出新模式利用局勢(shì)利潤(rùn)模式資源配置和管理產(chǎn)業(yè)鏈合作產(chǎn)品和服務(wù)的增值定位與競(jìng)爭(zhēng)盈利能力客戶利潤(rùn)載體企業(yè)贏利模式利潤(rùn)源泉利潤(rùn)杠桿利潤(rùn)屏障利潤(rùn)生態(tài)鏈盈利能力模式：成功來(lái)自對(duì) “瞬間局勢(shì) ”的觀察能力，把結(jié)構(gòu)化的動(dòng)態(tài)變化盡收眼底，描述、分析、解釋、預(yù)測(cè)和利用 “局勢(shì) ”—— 力量組合、資源配置、聯(lián)系第一節(jié) 利潤(rùn)源泉 ——以客戶為導(dǎo)向，為驅(qū)動(dòng)，以客戶為導(dǎo)向，為驅(qū)動(dòng)， 你的36計(jì)從哪里來(lái)？3 4 5分析框架利潤(rùn)生態(tài)鏈2利潤(rùn)載體 利潤(rùn)屏障利潤(rùn)杠桿利潤(rùn)貢獻(xiàn)度客戶是誰(shuí)個(gè)性類群度社會(huì)整體用客戶衡量利潤(rùn)l 差異化成本l 誰(shuí)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)大l 長(zhǎng)短期平衡的突破l 技術(shù)和信息管理與市場(chǎng)智能連接業(yè)務(wù)員、南城從相同到不同到獨(dú)一無(wú)二l 行業(yè)成熟l
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